现在很多人都在提消费升级， 而继佛系青年、枸杞养生之后，第一批90后已经默默开始“消费降级了”。
蜜芽CEO刘楠在一次演讲中关于消费降级是这样界定的——
“消费升级，升到Z后就是降级，因为我们对价格有更高的要求。一开始东西少，你做的品质好一些、故事讲得好一些，全面性好一点，服务好一点就可以卖出比较好的价格。在所有的东西成熟之后，Z终为商品买单的消费者，他们也成熟了，为溢价而买单会越来越少。所以消费降级是消费升级的延展，而不是对立面。消费升级发展到Z后，实际是降级，降级的不是品质而是价格的合理性。”
言外之意，我知道你品牌好，但我也不是人傻钱多，你商家不能收我智商税。
在结婚消费上，也是如此的。小蜜去谛珂珠宝和老板袁姐了解到，在14年以后，90后开始步入婚姻的阶段，钻戒消费上也开始产生明显的“消费降级”变化。
△谛珂珠宝热卖款式
选择到楼中店做裸钻定制的客人越来越多。如今商品社会，是存在品牌过度包装的问题，为了凸显商品品质，在Z豪华的街区，租Z大的门面，做奢华的装修，然后请一批优秀的企划团队设计品牌形象，做品牌故事营销等等，这一切的一切，Z终都是由消费者埋单。
然而在互联网如此发达的今天，知识获取如此便利的现在，消费信息都是畅通的，原材料、工序、人工成本都变得很透明，我为什么要为你的品牌故事而买单？
钻石成本几乎透明，商场入驻抽佣高达40%，现在消费者很聪明，都明白这些Z后都会转嫁到自己的腰包。
△谛珂珠宝热卖款式
以前30分的裸钻卖的Z好，而现在90后一般都选择50分以上。因为裸钻定制价格趋于理性，将很多为情感故事和品牌效应买单的部分节省出来，转嫁到钻戒本身上，所以反而能选择更大更高品质的钻戒。
△谛珂珠宝热卖款式
进店Z多一个半小时就下单。这在以往是很难想象的。以前顾客购买钻戒是一个谨慎的消费过程，往往要做很多的攻略，恨不得对比市面上所有的商家，Z后才选择一家购买。而现在顾客都很聪明，钻戒的知识获取也很便利，大家相对来说都不会很纠结，因为对于品质和价格，都心里有数。
△谛珂珠宝热卖款式
顾客进店后一般选择自己喜欢的戒托，在预算范围内选择一颗喜欢的裸钻，对比权威证书，用专业的钻石比色卡来看钻石颜色，专业的放大镜、切工镜、测钻笔等检查钻石品质，觉得满意就会直接下定，一般过程不超过一个半小时。
结婚为主的新人钻戒预算主流价位在1W左右。买黄金的不都是大妈，买珠宝的也不都是土豪。90后们很愿意为钻戒买单，而同时预算又控制得很紧，所以在1万的预算内，买一个品质够好钻差不多够大的婚戒，成主流消费。
△谛珂珠宝热卖款式
“保值、增值”这种传统的对珠宝的概念在转变。“以前进店买裸钻的人常常会问能不能保值这样的话，现在很少有人问了。”袁姐介绍：“大家购买的时候考虑的是日常佩戴是否好看，是否有品位，是否能衬托自己，而不太考虑保值的问题。”
但是相对于大牌钻戒来说，裸钻本身因为溢价低，所以更具保值性，因为钻石在回收时，并不考虑品牌因素，只考虑钻石本身的品质。
△谛珂珠宝热卖款式
选择经典款的很少，更多顾客选择个性化款式。14年以前，钻戒卖的Z好的都是经典的四爪或者六爪的钻戒，而现在主流消费的85后和90后们，都是比较有个性的一代，有自己独特的审美和足够的自信，不会为了求稳妥去买一个经典百搭款式，更不需要靠品牌logo来彰显自己的品味。而且钻戒相对于服装和包包来说，并没有太明显的品牌显性特征。
大家开始更看重戒指本身，钻石的品质，和戒托的款式，以及自己是否喜欢，而不是品牌。袁姐这样介绍：“我们店铺，Z大的一个特色就是款式很多，一些香港工厂加工的精工款式，和一些出口欧美的款式，是Z受欢迎的。”
△谛珂珠宝热卖款式
虽然相对比简单款，精工款会有一部分设计成本和工费成本在商品里，但是依然很受青睐，顾客不愿意为“品牌”买单，但是很愿意为喜好和品质买单。
谛珂珠宝的戒托大多做的比较厚实有质感，和其他店普遍2-3g左右的戒托不同，谛珂的普遍在3、4克以上，甚至5g多的也不在少数。比较偏欧美风。
下面几款是小编特别喜欢的款式。
△谛珂珠宝热卖款式
△谛珂珠宝热卖款式
△谛珂珠宝热卖款式
90后对于售后也是非常看重。虽然对于性价比要求比较严格，对于品质和售后保障却丝毫不会让步。
在品质上，楼中店都做的非常足。不像商场品牌有自然进店客流，楼中店主要靠口碑传播。据袁姐介绍，店里60%的客源都是由老顾客介绍而来，做工和品质都是有口皆碑，如果东西不好，或者服务差，是不会有人愿意再帮你介绍新的顾客的。
在售后上，除了普通的质量三包外，谛珂珠宝还提供以下终身售后：
终身免费保养服务：包括改指圈、翻新、抛光、电镀、刻字、维修、清洗。
终身换款服务：谛珂珠宝购买的钻戒，戒托享受原价抵扣换款服务，不计损耗。
△谛珂珠宝热卖款式
很多人会直接带着图片来定制。除了不买成品钻戒，顾客对戒托款式和钻石镶嵌，都有自己的想法。裸钻定制店，当然也可以根据喜好，设计定制。普通款加工费3/400，豪华款加工费一般是500。这样的价格对于追求个性的消费者而言，是完全可以接受的。
前两天哈里王子大婚的消息刷爆朋友圈，而小编也有个闺蜜在520那天晒出了一枚哈里王子同款的求婚戒：
秉着不八卦睡不好的心情，小编也拿着这个图咨询了店里销售妹纸乐乐，这样一个戒指定制要多少钱？
按照照片里的参数，1.02克拉，E色，IF级净度，3EX切工，在裸钻库里搜了一下，9万多！！如果这样的钻戒是品牌成品戒的话，价格还要翻倍。（怪不得我闺蜜要晒朋友圈！！
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本帖Z后由 婚小蜜 于 2019-01-09 10:39 编辑
