一大波楼盘在偷偷降价，这一次武汉房价真的"悬”了？

来自得意房 卢升

对于中国楼市，这个“金九银十”分外尴尬；一夜之间，大家担心的降价，终究还是纷纷来了。

从9月起，不管是一线城市的北京、上海、深圳，还是到二线的杭州、西安，楼盘纷纷打折降价促销。在武汉，有的楼盘明降暗降，有的依然供不应求，有的虽然没有直接降价，但直接推出打折优惠活动，甚是低调。↓↓↓

三年又三年！“折扣播报”终于又成了武汉楼市主旋律

可见，全城上涨已成往事。由于楼市调控大环境的转变，市场下行转冷，房价终于进了稳定期。近期，武汉多个区域性价比较高的楼盘也进行了相应的调整，开始转变调子。

这其中看点Z热的便是光谷片区的某网红项目。根据克而瑞数据统计，该项目2018年7月首次开盘，均价29000元/平，含3500元/平装修，去化率86%。

10月第二次开盘，毛坯均价24000元/平，另带3500元/平装修，整体精装修均价仍然是29000元/平，但精装修部分变为可自主选择。

其实，这就是侧面降价的一种表现。按照该项目两次推盘价对比，第二次如选择毛坯房，143平的房源首付直接可少付50余万。

通过装修来调整售价这一方式在阳逻更为显著。

此前，有不少楼盘追求利润Z大化，从以往的毛坯加装修作为溢价，不过售卖去化的很一般。所以，现在这些楼盘也在当下市场中随机应变，精装修作为可调节价格，进退有余。

像绿城桃李春风前期开盘均价6800元/平，置业顾问一直对外宣称开盘为精装修，随着市场变冷，Z近又改了说辞，预计在10月底加推2、6号楼，建面约83、114、115和129平3-4房，共计188套，直接毛坯出售，精装修变毛坯你怎么看？

同样位于阳逻的某品牌房企项目，该项目7月份的时候对外表示精装修还是毛坯？一切皆有可能。

Z新消息显示：现在尘埃落定，不加装修，直接卖毛坯！预计10月底首次开盘，主推90-118平毛坯房源。这个项目和同区域的红星天铂一样，都是高价拿地，对比红星天铂以打破阳逻天花板的高价开盘，Z终实际去划和预期差别较大……种种市场表现致使新推出项目均以毛坯房问世，也是情理之中。

德雅国际城，该项目之前对外宣传卖非毛坯产品，装标准2000元/平，整体均价8500元/平。宣传了近两个月，现如今也突然改变初衷，改为毛坯出售。预计10月底11月初加推三期，推出1、6、7、8、9号楼建面约110-140平米毛坯房源。如果按100㎡的面积算，相对装修房源，毛坯住宅买房门槛直降20万元。

香榭花都，该项目在9月28日拿预售证之前，对外宣传推出非毛坯房源，结果10月5日开盘，主推106-143平房源，其中24号楼为带装修房源，25号楼依旧是卖毛坯，毛坯均价6200元/平，非毛坯均价8200元/平，开盘去化率100%。

精装修改毛坯也是降低购房者成本，这一情况也逐渐成为市场主流。然而仍然有项目背道而驰，但是销售情况又会如何？

据悉，位于江夏的广信万汇城，一期推出的是毛坯房源，均价9700元/平米，开盘去化率100%。二期对外宣传毛坯改精装，加上精装费用均价差不多在12000-13000元/平米。

或许是对于市场的忌惮，该项目公布预计10月底主推三期3、5、6号楼，主推户型建面约79-170平，建面约139和170平是毛坯户型，其余为精装户型。算下来，大户型变相降了3000元/平。

所以你们认为是项目改变市场，还是市场让开发商认识到厉害。

再看看价格回落的楼盘：

如位于洪山区的某品牌房企，9月开盘，加推1号、2号楼建面约112-158平户型，均价28000元/平(含3500元/平的装修价)。10月20日再次开盘，推出建面约100-136平湖居新品房源，共491套房源，均价约24100元/平，含2600元/平的装修，去化率24%。上一期开盘均价约为27500元/平，含3500元/平的装修，相比之下整体价格降了3400元/平。

不可否认，现在的市场在政策调控和个贷收紧等多方因素的冲击下，购房者观望情绪增多，供需格局悄然生变。年底前，一些需要冲量完成销售指标的楼盘，在市场需求急剧下降的情况下，或许顶着备案价开盘的情况将有所收敛，而花式折扣也将重出江湖。

就目前来看，武汉楼市确实有所降温，但只是分板块而已，像四新、白沙洲这些热门板块的优质楼盘依旧很抢手，由于这两个片区的购房门槛相对三环内其他片区较低，且区域内都为品牌房企开发，楼盘质量更值得信赖。但远城区像黄陂、蔡甸、汉南、新洲等一些楼盘却需要学校、地铁和规划维系，来吸引购房者。

其实，两极分化也符合资本市场的特性，购房者开始倾向于价值投资和刚需实用，不是所有的房子买了都会升值，资本总是会去追逐那些优质的、稀缺的资源。略显惨淡的“金九银十”之后，伴随着楼市下行的压力，武汉很多房企都将面临Z后一搏，而购房者们，此刻更需要理性认清自己的需求。