广州工商管理硕士学位班|企业经营理念演变的五个阶段!

　　广州工商管理硕士学位班

企业经营理念演变的五个阶段!

　　广州学威国际商学院-广州工商管理硕士学位班：市场营销和社会营销的出发点是消费者的需求，企业的经营是以买方(消费者)的需求为轴心，其目的是从消费者的满足中获取利润，是以“消费者的需求”为导向的经营理念。企业经营理念已经历五个发展阶段：

　　1.生产理念。

　　这种理念认为，用户喜爱的是能够方便购买和买得起的产品，只要有生产必定有销路，企业的中心任务是增加产量，降低产品成本，应将注意力放在生产和分配的效率改进上。在这种理念下，企业很少考虑或根本不需要考虑消费者有没有不同需求，也就无需搞什么市场调查，当产品供不应求时，努力增加生产，保证商品供给;当产品价格太高使用户买不起时，积极提高效率，降低成本。这种理念在产品供不应求的卖方市场时期颇为流行。现实中某些服务性组织也遵循生产理念，如许多医院均以装配线原理提供服务，尽管这有助于提高效率，但使人觉得缺乏人情味。

　　2.产品理念。

　　这种理念认为，好酒不怕巷子深。消费者总是欢迎那些质量高、性能好、有特点、价格合理的产品，企业只要注意产品质量，做到物美价廉，产品就一定会在市场上受到欢迎，顾客就会自动找上门来，无需消耗财力、物力去做广告宣传，开展推销活动。产品理念可能会导致营销上缺乏远见，厂商按照自己的想法努力改进产品，从而Z终偏爱上自己的产品，以致看不见用户的真正需要。

　　3.推销理念。

　　广州学威国际商学院-广州工商管理硕士学位班：这种理念认为，产品的出路在于推销，只要企业努力推销什么产品，消费者就会更多地购买什么产品。企业的中心任务是推销工作。比较重视顾客购买心理分析，经常与顾客接触，劝说顾客购买，对顾客有了一定程度的重视。这种推销理念是从既有产品出发的，其本质还是生产什么，销售什么，并不关心消费者的真正需求。

　　以上三种理念的出发点是产品，是以卖方(企业)的要求为轴心，其目的是将产品销售出去以获取利润，是以“生产者为导向”的经营理念。

　　4.市场营销理念。

　　这种理念认为，消费者需要什么产品，企业就生产什么产品。它的出发点是消费者的需求。持这种理念的企业十分重视市场的调查，在市场的动态变化中捕捉顾客尚未得到满足的市场需求，并根据自身的条件选择自己的目标市场，集中企业一切资源，千方百计地去适应和满足目标市场消费者的那种需求，以能在顾客的满意之中不断扩大市场销售，扩大自己的市场份额和巩固自己的市场地位，再采用各种有效措施向顾客进行推销，并在使用过程中及时提供优质的售后服务，以达到长期获取丰厚利润的目的。

　　5.社会营销理念。

　　广州学威国际商学院-广州工商管理硕士学位班：这种理念是市场营销理念的发展，它认为企业的任务在于决定目标市场的需求和利益，采取能够保护或提高消费以及福利水平的方式，比竞争对手更有效率地提供用户所希望的满足。同时，不仅要满足消费者的需求，而且还要符合社会的利益。要做到消费者利益、企业利益、社会利益三者统一，从而保证企业在不断加剧的竞争与动态变化环境中，实现长期生存和盈利目标。