大家在和准客户谈保险时，不论是男性还是女性，他们当中经常会有人讲：“我得和家人商量商量。”言下之意，就是老婆或老公的意见比较重要。
这种回答，反映出当事者对保险基本认同但心态不坚定。如果顺应其意，让其和家人商量，签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买。那么到底该怎样处理这个问题呢？ 分享给大家一个经典话术：
代理人：你这是丢给你老婆一个两难的问题啊，为什么这么说呢？因为您太太说好也不是，说不好也不是。说好吧，受益人是自己，舍不得让老公花钱；说不好吧，万一将来真的有事发生而因为自己的意见没有购买这份保险，岂不后悔？”
客户：这保费也不是一笔小钱，我还是得和她商量一下才行！
代理人：看的出来您真是非常爱您的老婆和您的家庭啊！其实保险就是一份长期的契约，为“爱”投保，不如就自己做一份明智的决定！
很多人都说爱老婆爱家庭，但是只是嘴巴说说，其实并没有承担起一个男人该有的责任。而一份保单，白纸黑字写着保障和收益，这是对家庭Z好的承诺！
客户：你说的也对，只是我认可保险，我怕她不认同啊！
代理人：我们都知道很多人因为不了解保险，所以对保险有着一定的偏见和误解。
您看我跟您沟通了这么几次，您对保险就已经非常认同了，但是您妻子可能因为不了解保险，所以未必会认同，而且女人往往都比较感性。这个时候就需要男人更加理性一点，果断作出决定！
客户：是这么个道理，那你单子拿过来我签字吧，尽快扣款，保单早点生效！
总结一下，如果客户提出这样的问题，我们的原则就是尽可能的让客户直接现场签单，回家之后就存在很多变数了，到时候你再上门一个个解释那工作量就很大了！
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