我亵渎了地摊经济，竟然真有人做到了月入10万

2020年是多灾多难的一年，对于很多80，90后来说，生活本就已经很难了，这场疫情更是雪上加霜，房贷，车贷，教育，医疗，养老各方面的压力接踵而至，成年的人世界没有容易二字，都是劫后余生，生下来容易，活下去很难，这就是生活，有句话说得好：世人慌慌张张，不过图碎银几两，但偏偏就是这几两碎银，能解世人惆怅，能免饥荒。。。

尽管前路艰难，但生活还得继续，擦干眼泪，咬紧牙继续前进。

随着***对地摊经营的开放，一股地摊经济热潮铺天盖地的涌来，很多人似乎看到了成功的希望，都纷纷投身于”练摊“的行列，然而“风流总被雨打风吹去“，理想是丰满的，现实是骨感的，结果是伤感的。

身边的朋友小王，能说会道，有一张好嘴，结婚之前曾摆过两年地摊，买过不少产品，靠着摆地摊也曾实现过月入2-3万，也算小有所获，Z终受不了和城管”躲猫猫“才退出地摊界，勉强算个业内资深人士，这次更是积极响应***政策，成为第一批地摊”玩家“。

本想着重操旧业大显身手，可现实再次给了他狠狠的一个耳光，摆了一个星期，结果发现之前很紧俏的产品现在根本很难再卖出去，换了几个产品，发现结果都差不多，Z后只能感叹”时代变了“！

时代真的变了，科技日新月异，商业模式更替，唯一不变的就是这个时代每天都在改变。很多人会疑问”类似小王这样的案例失败的原因究竟在哪里？“

下面我就来给大家深度解剖一下：

1、移动互联网给用户灌输了大量消费信息。

2、电商平台拥有绝对的价格优势。

3、大众化的产品过于单一，缺乏特点。

结合当今消费习惯，很多消费者在看好一件商品的同时，非必要情况通常是不会产生及时购买的，会在各大电商平台搜同款，各种对比，也能会找到更心仪的产品，可能会有更优惠的价格等等，而且现在的大众地摊产品相对于电商来说，很难突破价格优势，这也是地摊不好生存的*大原因，Z后就是地摊局限，注定了产品不会很多，所以选品非常关键。

当然也有很多人认为这场地摊经济热潮不过是昙花一现，那么我想说的是，是不是机会取决于你如何看待，政策的风口总会让一部分人收益，这是必然的。

Z近陪老婆孩子逛夜市的时候，就亲眼看到了一个案例，一个90后的小伙子摆摊吸引了我，一颗闪闪发光的仿真樱花树，树下一张简约的折叠桌，桌子上整齐的摆放了好几本翻开的精美相册，二维码上写着招代理。相对于其他摊位寥寥无几的人流，他摊位上围观的人却很多，Z后在他收摊的间隙我上去攀谈了一会，我们互加了微信。

在随后的微信聊天中，他的地摊经历打破了我以往对于地摊的认知，他告诉我他摆摊两周，现在每天卖10-20本相册，一本相册的收入在45左右，每天能招1-2个代理，招一个代理的培训分佣是1500，综合下来一天的盈收平均在3000+，这是什么概念？相当于普通的工薪族大半月的工资，让我惊讶的同时，又表示深深的怀疑，我朋友小王的折戟沉沙的经历在前，让我如何相信后者的乘风破浪，但他摊位的围观人流又似乎又在否定我的判断。

我是个爱钻牛角尖的人，求真的心理趋势着我必须要弄清楚事实的真相，接下来的几天，我几乎每天都拉老婆孩子去逛夜市，其实更多的目的是在暗中求证，一周下来，他的摊位人流依旧火爆，我首先那些围观的人流排除了是托儿的可能，毕竟他不可能找来那么多不同的托儿，其次他的产品比较有特点，个性化定制相册，Z后确信那小伙子没有骗我，既然确定他不是骗子，我们之间私底下互动和微信往来就多了，相互之间的信任也就更多了。

随后了解到他之前是做线上的，相当于微商，他的产品是提供个性化定制相册，他们有一个官方的微信小程序，这也是现在一些小电商的基础配置，服务于目前庞大的微信用户群体。他们的小程序上镶嵌了一款功能型软件（个人认为应该是定向开发的），软件里面有很多模板，背景，风格和DIY文字，用户可以通过这个软件把手机里面的照片根据自己个人喜好进行排版和设计，通过小程序完成下单、购买和物流等一系列配套流程，Z后用户收到自己设计的实体相册，之所以熟悉这一整套流程，是因为我自己也体验了一把，给我女儿亲手做了一本，实物也是相当满意的，照片和文字的链接，让一本相册变成了故事，我是我的真实感受。这都不是我想说的重点，你们应该比我更想知道他成功的原因。

那就来解剖一下这个90后小伙地摊成功的原因：

1、营销场景：

相比于千篇一律的也是摊位，他摊位布置的确是鹤立鸡群，想不引起注意都不行，地摊营销场景就是他取胜的第一步，我可以用时下比较流行的一句网络用语来形容“他就是整条夜市街Z靓的仔”，毫不夸张，一颗发光的仿真树，看似很简单文艺范，但是却成功的捕捉了所有逛街人的眼球，让他的摊位人流络绎不绝。

2、商品的唯一性：

个性化DIY相册弥补传统相册的市场空白，让每个手机里有照片的人都可以成为他客户，特别是针对宝妈、情侣和那些人傻钱多的广场舞大妈。

3、营销模式更替：

互联网线上思维拓展，线下拓客，简单的理解就是把互联网的东西引入地摊，增强了线下产品体验，直接解决了用户的疑问，更主要的是解决了用户拓展，源源不断的新用户避免了传统微商只能消耗通讯录存活周期断的问题。

海量的地摊大军中，这个小伙子只是其中的一个个案，并不代表主流，所以没有太强的说服力 ，但这个案例有很多地方，可以让那些正在练摊和准备投入练摊的朋友借鉴和学习。对于产品的定位、市场诉求以及营销模式一定要清晰，切勿盲目。

那么现在的地摊经济热算不算风口呢？个人认为，应该算是一个不大不小的风口，在政策的推动下，还是会有部分人成功逆袭，但绝对不会是传统地摊玩家，而是微商团体转战地摊，互联网模式和线下地摊推广的完美衔接，利用政策之便趁势而起。

Z后再次提醒那些准备投身地摊大军的朋友，目前的地摊经济热潮，全民地摊或许这是一个不错的机会，也是积极响应***政策号召，但这个机会是不是真的属于你，还得结合自身的综合条件以及对市场和选品上的判断。以上是我个人的一些观点，但愿能帮助到一些正徘徊在地摊创业门口的朋友。