店铺转让了一段时间，好不容易有了意向客户，谈到最后却因为各种原因不能成交。这是为什么，店铺怎么转让快一些？
店铺交接过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，客户突然说自己没有决定权，需要回去跟老婆商量一下等场面。除非你意识到这只是对方的一个谈判技巧，否则，你会觉得浪费了自己一番心血。
遇到这种场面我们该怎么面对？
首先应该在谈判开始之前让对方承诺，只要交易条件合适，他就可以作出最终的决定。通过这种方式，你就解除了对方虚构自己没有决定权的可能性。
所以，在开始向对方提出报价，介绍店铺优势时，可以装做不经意地问对方一句：“对不起，我想确认一下，如果转让费和店铺方面都满意的话，那今天就能立刻作出决定，不再受其他原因影响，对吗？”
2.客户一个白脸一个黑脸
可以表现为一方站在客户角度去争取降价，而另一方站在转店老板的角度，表达经营店铺不容易，价格太低老板自己也难受，本来就经营不下去，再不转出去每天都在亏损。
这样直接把难题抛给我们转店方，一方面要求降低转让费，另一方面说店铺经营不好做，我们也体谅你，但是你急于出手，我们还有的选。
这时我们该怎么做？
首先要识破对方的策略，虽然黑白脸方法不止这一种，但是只要我们知道有这种策略就够了。
这时我们以开玩笑的语气点明他们，“你说的对，大家都是做生意的，这种黑白调就不用了吧。不如好好谈一下交接的事！”
