本帖Z后由 让子弹飞一会 于 2011-9-22 06:13 编辑
我老婆是做一个日本文具的代理，也是通过朋友关系，把这个品牌引进到国内来做，才开始做一个月，第一次不敢定多了，就定了几万的货，没想到卖的非常好，当然不完全是淘宝，主要是通过一些关系和其他渠道卖的。
由于第一次进货心里没有铺，订货很平均，这样几十件，那样几十件，结果导致几个热销品没几天就完全断货了，积压的也不老少。客户又嗷嗷的叫着要，迫不得已我们找啊找，然后找到一个上海的淘宝店主，她那里恰好有这几样货，我们就一口气又进了2W，因为她给的价是按照我们的进价整整加了20个点，我们也不愿意拿太多，觉得有点亏，就先2W吧。她很开心，说第一次达到三千以上就是批发客户，以后都给这个价，做淘宝的都知道，这个是潜规则。我们笑而不语，以后鬼找你要哟，这贵。当然她还给我们配了些乱七八招的货加起来2W，我们反正也忍了，基本又是积压的命。
结果啊，那几个热销的又TM断货了，剩下的给配的货又再次积压，压上加压，看着堆那一大堆我们都快得高血压了。然后客户又嗷嗷的叫，没辙，又去找她，因为从日本进要将近2个月的货期，我们也老早给日本厂家打款了，但是货期遥遥无期。找到她了，我很开心得告诉她，我们又要找你进货了，合作愉快啊，心里想你又有20个点黑心钱赚了，说实话我打心眼里觉得批发20个点黑了点。让我始料不及的是，她。。。她她说要按照零售价的75折进货，因为她们公司刚刚定了个规矩，批发就按照这个价格走了，我一算下来，乖乖，加50个点了。我好说歹说，她依然坚持，不要拉倒，然后把我们定的畅销品又给砍了一大半，说只能给这么多，然后必须配上点别的。好嘛，不但价格涨了，还被搭配销售了一把，潜规则无处不在啊。谈不下来，客户又签了合同，拿吧，好歹有点利润，75折算下来，我们给客户打了9折，也有15个点，不能得罪客户啊。咬牙又进了几千，依然不愿意多进，还盼着能发生奇迹，日本发得船能穿越时空，突然告诉我们货到了。
历史总是重演，杯具总是成套的，上面的断货故事在几天后又再来了一遍，因为本身畅销的货品她就给我们极少，还搭配一堆垃圾，那个成本我们根本不敢去核算，无法直面。日本的船没有长翅膀，客户又追着屁股撵，没办法继续找她吧。我这次很淡定了，说那个啥75折直接拿多少吧。但是让我惊诧的是，人可以这么无耻，对方蹦出句按照原价一分不少了。我彻底无语了，我不但不赚钱还要亏钱。我终于爆发了，和她大吵了一架。对于这件事的是非对错，我已经迷茫了，她确实多赚了钱，但是后面的单子在我们货到之前，我已经决定不接了，淘宝也只卖现有库存的了。我宁可没有销量，没有信用，我也无法吞下这口恶气啊。
下面我也介绍下猪脚，她也是开淘宝店的，生意做得不错，双皇冠08年开始做的。因为老公在日本，据说认识这个文具厂家的人，而且她还好喜欢好喜欢文具，是个文具控，这点和我们一样。第一次我们进货，她和我们谈人生谈理想，加了20个点，想想从日本折腾过来一船货，也不容易，而且人家也是有理想的人，不纯粹是为了钱，值得合作。第二次开始露出点真面目了，要加75折，然后开始谈房子谈车子谈投资了，我想也是有钱淫，人家也说了刚订的规矩，批发一律75折，不是冲着要多赚那点钱，而是规矩不能坏。我想好吧，前面说的第一次进3000，后面都按这个价的话就当放气了吧，有规矩就好办，也甭管他是不是潜规则了。第三次要求按原价了，我说这次你房子投资没赚钱，她说赚啊，这里投了房子，那里投了房子，我说你这么大个款，这么高尚一人，那咋又给我们小民加租子了呢。她说包装要钱啊，发货要钱啊，财务还要核算啊，还得给你配个纸箱呢，都要钱啊。到现在我终于明白了，她不是文具控，实事是她是个RMB控。
说实话，到现在这个份上，我的心里满满的全是狠，做淘宝我们才开始，她是双皇冠，我得价格和她标的一模一样，我恪守着行业的规范，一步一步慢慢做，在淘宝和现实我们做的也大多是一些武汉本地的客户，主要冲着便宜几块邮费来的，这是实情，也是情理之中。我想她是看我不顺眼了，这是必然的，即便我今天不爆发，她也早已把我当做眼中钉，肉中刺，谁让我们在淘宝开店呢。但是现在我们叫板了，我在旺旺上和她公开的叫板了，我说咱们走着瞧吧，说的很响亮，但是心中也没底。双皇冠和三颗心得小店竞争我们有几分胜算呢，也请各位淘宝店主帮我出出主意，在这种情况下我们该怎么办，我想明天开始她会有很多手段打压我们，很多甚至我们都不懂的各种淘宝潜规则来攻击我们。我们心里只能想，一个这么虚伪的人如果能赢得这场战争，只能说天道不公。我相信天，然后我们还没到知天命的年纪，但是我总相信头上三尺有神明，除开这些虚无缥缈的膜拜，我们更要争口气，把淘宝做好，原来我们总当淘宝是好玩一样，这次我们发狠心了，要做好，必须做好，一定要做好，为了争这口气，非得做好不可。
说了很多气话和过激的话，或许很多老店主觉得这种竞争习以为常了，但是在此我恳请各位老乡帮我们出出主意，如何能够打赢这场仗，出了这口恶气。
