伦敦奢侈品牌店促销充斥华人面孔

中国奢侈品消费者是谁

　　中国奢侈品消费者是一个相对世界其他地方来说特殊的人群，年龄集中在20-40岁，而日本、美国以及欧洲购买奢侈品的年龄集中在40到70岁。他们中许多是独生子女，消费者中有40%是因为自己有一份高收入的工作，还有60%是因为家底殷实。还在几年前，中国的奢侈品消费主力还是男性为主，特别是那些从商的人士，所以你会发现奢侈品男装品牌和高档手表品牌店铺已经开进了大多数一二线城市。

　　相比较年轻女性是近几年加入奢侈品市场的新生力量，这些年轻消费者是月光族，实际储蓄率为零，她们或许收入不高，但是父母替她们解决了房租、保险、教育等费用，使得她们的收入成为全部可支配收入。

　　更有一种极端的观点，房价的疯涨反而会促使奢侈品消费增长。因为房价上涨让那些既得利益者财富增加，原来会想我买一个两万块钱的包包够买一个卫生间了，而现在只要在上海市区有一套两居室房子就差不多可以买100个两万块包包了。

　　由于大多数奢侈品消费者都是近四五年内开始购买奢侈品的，因此他们对奢侈品牌都知之甚少。无论是波士顿咨询集团还是麦肯锡的研究，中国富裕消费者一般都无法数出单个品类里三个品牌。比如Coach在中国的认知度只有8%，而美国和日本的比例分别是72%和63%。

　　当然，中国消费者与亚洲富有阶级的购物方式是一样的。根据Synovate市场研究公司Z新的调查结果显示，亚洲有钱人喜欢买那些有着显著标志以及高知名度的奢侈品牌。68％的香港受访者表示，他们偏爱高知名度的品牌。在美国和英国分别只有36％和33%，在印度和阿联酋该比例分别是79％和58％。Synovate首席执行官Jill Telford说：“中国人更倾向于让其他人知道自己买的是正牌货，而不是假冒的产品。”

在英国，年轻富有的中国消费者大肆消费，出行打扮相当华丽。这些新晋富裕的中国消费者让美国、中东、俄罗斯的游客黯然失色，成为在英国Z急于消费的人群。

经济学家郭凯曾撰文指出，2008年末，美国经济衰退加剧后，导致原本只在重大节日促销的商店每天都会打折，“一个中国的参观团，进了华盛顿地区的一个高档箱包店，一转眼的时间就把人家店里好几种款式的箱包买光，一个都不剩。不是因为这些人太有钱，而是因为他们觉得实在是太划算，太便宜了。”

　　国内消费品价高于海外，关税也是一个因素。以进口化妆品为例，除了缴纳6.5%~18%不等的进口关税之外，还要缴纳17%的增值税、30%的消费税，累计需要缴纳Z高超过60%的税费。除此，还有高昂的过路费、进场费、物流费及国内增值环节的流转税、所得税。有数据显示，手表、箱包、服装、酒、电子等五类产品的20种品牌高档消费品，内地市场价格比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。

　　加之国内消费市场品质不高、信用低下，中国人更倾向于在旅***程中购买，甚至是选择通过网络进行代购。

曾几何时，富裕起来的日本人也在世界范围内大肆撒钱。有人戏称LV如果没有日本消费者的青睐，不会有今天的地位。后来，日本人自己的品牌逐渐在世界上取得了重要地位。川久保玲、三宅一生、山本耀司、桂由美等时装大师享誉世界