揭秘--- 旅行社低价泰国游不为人知的内幕（原创谢绝转载）

泰国--- 一个目前广为国人熟知而热门的旅行线路，广大旅行社纷纷打出低价游，特价游，特色游等噱头来吸引广大的旅行消费者！在武汉市这个年龄结构颇为以中老年人居多的城市来说，很多不会上网的爹爹，婆婆都会通过日濡目染，媒体，广告，报社，杂志，子女朋友推荐选择不同的行程和报价！ 当然这其中也不乏在得意上打广告的旅行社！

很多包括做旅行社的一些推广，销售人员也许都不会知道！在泰国这条线上的利益链是十分错综复杂的，因为亚航开通武汉直航已经半年，相信会有越来越多的朋友即将踏上泰国的旅行，现在 我就来说一说泰国游在旅行社报价中的绝密玄机！以便广大旅行消费者参考，同时也能更好的选择适合自己的出行方式和出行团队！

1， 关于报名费 大部分旅行社的报价旺季一般在3280元--3580元 Z高达3980元乃至4000多元！

淡季 2780元--2980元！旺季时间 每年11月--3月 淡季 每年4月--10月

泰国Z淡季 7,8,9,10月！

为什么淡季和旺季的价格相差1000元，因为亚航机票的原因。在淡季，机票价格一般往返在1500元左右，旺季在2000-2400元左右！亚航的均价 武汉直飞曼谷是 974元 这个很多网友可以自己查一下！

那么旅行社的价格划分体质 是如何盈利 如何赚钱呢？ 首先，国内一个旅行社会找到泰国一个地接社，按照成本来说（以淡季为例），机票1500元往返 保险35元（保境外45万），签证费250元（落地签）总计支出大约在1800元左右 ！ 一个人盈利2780--1800=980元/人 占以 1000元/人计算

泰国地接社按照300元--500元（根据淡旺季出游时间不同而价格不同）从中国旅行社收取的人数来买人头，暂且以300元/人计算，一个旅行团如果报名30人出游泰国，一个中国旅行社赚取的第一笔费用就是1000元+300元=1300元/人 30人就是 39000元 派出领队一名 机票成本1500 其它费用累计500 支出2000 也就是说 一个30人的旅行团 一个中国出发的旅行社赚大约总计37000元！中国出发社稳赚不赔！

2， 泰国地接社花钱买人头，再将人头卖给导游 1000元/人 作为人头费！ 泰国地接社间接的赚取了700元左右的差价成本，而实际上 泰国旅行社要在这700元里 支出 中国游客在泰国的6天吃饭 住宿 旅游大巴车的成本费用，还有门票，比如金沙岛游艇，杜拉拉门票，水果园，大象表演等非自费项目！而700元对于一个人的吃饭 住宿 交通费用 门票 是远远不够的 每个人泰国旅行社要补贴大约100-200元

也就是说 一个6天5晚 泰国曼谷芭提雅风情游 泰国旅行社要陪200元乘以人头数 比如说30人 就要赔6000元！

那么这6000元如何赚取回来？ 泰国旅行社博购物。

一个30人的团队，在珠宝中心--皮包中心等大件消费品种， 只要有1-2名有消费能力的游客 购买10万以上泰铢的物品（约合人民币2万余元），其利润率在60%以上，导游拿5%的回扣，也就是说 你消费2万块钱 泰国地接社可以赚取14000元的利润，有人会问 难道珠宝是假的吗？ 请相信泰国的珠宝店 一定没有假货 但是 不一定你买的珠宝或者皮包那么有价值。那么这个泰国旅行社的差价费用就通过购物赚回来了。当然 导游是不会强制你买任何东西的，因为大部分中国游客 进购物店 只会买几百或者几千泰铢的小商品，而这个回扣导游根本就忽略不计，因为1000泰铢约合人民币220元 导游拿5% 才11块钱人民币 导游会在乎吗？即便你买2万块钱 导游也才拿1000块钱 导游也不会很在意这个费用！因为 30个人 他花了3万人民币买下来的团.......

3，导游靠什么吃饭赚钱呢？ 导游博自费。 在出境之前，很多旅行社就挂出来自费健康项目600元封顶 而在泰国难道你不去看三合一吗？不看成人表演吗？不做spa精油吗？这都不符合常理 所以很多老爹爹 婆婆 选择600元自费 只是可以让导游不刁难你 但是不能保证 导游对你很好，只有你参加自费项目，选择1300元以上的自费总价项目，导游才会对你格外关照一些！

自费项目中 600元总价的项目导游平均支出大约150元 人均赚取450元左右的差价 中国领队按照自费的10%收取人头费，也就是消费600元，中国的全陪导游拿60元/人作为她旅途的回报和补偿，也就是所谓的提成！如果你选择1500元的自费，那中国领队就可以拿150元/人的提成。30个人，假设10个人消费600元，20个人消费1500元自费项目，总价就是36000元，泰国导游实际支出大约总计3000元/人，中国全陪领队大约抽取1800元，剩余就是泰国导游这6天陪你们玩赚取的利润，平均在1200-2000元左右 有时候如果泰国导游会说一点 可能赚的更多一点。

而中国旅行社要在全陪导游手中获取30元/人的人头费抽成，也就是说 实际中国全陪领队带一次泰国游线路6天大约赚取人民币1000元多一点！大头 都被中国的组团社赚取了钱，而且是稳赚不赔的买卖！

通过这样一个介绍，我想告诉大家的是：选择泰国游，不管你报名参加哪个社或者是自助游，作为组团社都是赚钱的，但是蛮多游客会在出行中跟导游或者领队发生矛盾，或者不给导游领队面子，以为导游领队赚了他们的钱，拿了回扣，要他们做自费等。实际上，天下美不美，全靠导游一张嘴！你对一个国家一个地区感觉好不好，就看领队服务的感受。他们为游客服务实际上赚的是辛苦钱，你到一个地方花的大头是机票，报名费，难道这个小钱你舍不得花吗？ 在这个社会上 做哪一行生意都是需要赚钱生存下去的，难道导游，领队就该死吗？他们就不该赚钱吗？遵从你的选择，同时也遵从他人是一种高尚的修养！这是旅途带给我的体会，分享给大家！

当然，你觉得这实在是太黑暗了，你还是可以选择自由行。自由行没有那么多牵绊，没有那么多繁琐，但是团队游的乐趣在于人多，可以结识更多朋友，认识更多不同的生活方式，接触更多不同的思想，交更多朋友！自助游当然都是自己熟识的，认识的（也许是网络结伴的）但是很可能因为人少，或者相处之后发现有矛盾，而你自己又身处异地，很多事情不懂，只能忍气吞声下去！又或者你要靠自己的能力去找酒店，预定住宿，找吃饭，找车，找目的地，这些麻烦在跟团游的客人中觉得是一种难以忍受的痛苦，特别的年纪大的人！而年轻人也许会觉得很享受这个过程，当然因人而异！

每个人都有自己的不同的选择，不管你选择的出行是什么样的，都不要影响到你出游的心情，你做出了决定，就遵从你的心，去享受旅途给你的愉悦，而不要过于计较对比一些不好的。因为，蛮多人就是因为有了比较，所以心里不平衡，而这种不平衡，让一个完美的旅行因为你自己造成的疑惑，矛盾，自私的心态而不愉快！从而对一个地方的游览，你没有感受到它真正无与伦比的美丽！

如大家有关于泰国游的其它事宜，欢迎私信咨询！ 不加QQ，也不留任何信息！谢谢！