美图随意编辑的啊！要不你再帮我弄弄

我就这几张照片，我传给你，你帮我看看怎么编辑好看一些！我对这些完全小白，你懂的~~~

本帖Z后由 影子_candy 于 2014-5-14 20:45 编辑

八一八“砍价”那些事儿

都说“天上九头鸟，地上湖北佬”，说湖北人很精明，做买卖时喜欢讨价还价。湖北的姑娘吖们更是小算盘打的“叭叭叭”的精，只要有买卖的地方就可以见识到他们砍价的本领。可是面对自己ZZZ重视的婚纱照，缺很少砍价。LZ作为地道的武汉姑娘，当然在任何时候都秉承“砍价”的传统美德啦！

砍价首先当然要知己知彼咯！

“知己”

1、预算多少

2、准备拍多少套衣服（室内、室外各多少套）

3、需要几张放大，分别是多少尺寸

4、需要几本相册

5、需要几个摆台

6、其他需要的产品：电子相册、电子喜帖、挂画、海报等

“知彼”

1、大概的套餐内容及相应价格

2、加一套衣服多少钱

3、不同放大尺寸与材质的价格

4、不同的相册尺寸与材质的价格

5、摆台的材质与价格

6、有哪些可赠送的礼品

砍价步骤：

1、根据自己的需求找到匹配度Z佳的套餐

2、将套餐中不满意的部分根据了解的店内产品做替换

3、在总价格的基础上要求店家给出Z优惠的价格。当然他们都会说已经是给予的Z优惠的价格了，此时可以“货比三家”告诉对方在别家可以给的更加优惠一些。一定要在对方主动减少价格的基础上再往下压。千万不要先说出自己的低价，直到感觉对方的价格已经不会再少了，给出自己的Z低价格，再与门市员工沟通协调。

4、谈单的时候不要是一对一的模式，Z好是二对二，并且对方其中的一个人一定是可以敲定价格的人。比如店长或者老板。二对二不容易出现走进“死胡同”的情况，双方都有人可以“唱红脸”。

5、谈单的时候不要挑店里人多的时候，尤其是顾客。越少越容易成功哦！

6、一定要在谈定价格之后再巡视店里自己喜欢，但是小巧的物品。比如：掌中宝相册、电子相册、电子喜帖、喜报、店铺准备的赠品等。看到之后要与门市套套近乎，让他们送给你。当然你也可以给予他们一些小小的希望，比如：以后给他们介绍顾客等。

LZ“砍”到的战利品（此处应有掌声……）

1、掌中宝相册

2、一对水晶摆台更换成材质更好的摆台

3、电子相册2个（特别注明了需要用2个不同的模板哦！）

4、电子喜帖一份

5、60寸喜报一张

6、Z后选照片的时候增加了一本相册和15张免费精修的照片

7、选片时，“顺走”一只可爱的小熊

（后期更新“战利品”照片）

祝大家都能定到价格满意的婚纱照

本帖Z后由 影子_candy 于 2014-5-25 22:18 编辑

“亲爱的顾客，我们用的是全新的一次性的化妆用品……”“亲爱的顾客，我们为您准备好了胸贴、美甲、定妆液、假睫毛……”

“亲爱的顾客，我们为您……”

听到这么多贴心、周到的服务，当然会心动下单了！但是我要提醒一下各位JMS，在你听到很多丰厚的条件、贴心的服务时，一定不要被冲昏了头脑，茫然订单了。请问一句：“以上你说的是免费还是收费？”

在我们从订单到拍照，再到后期的整个过程中，会有很多地方容易埋下“加价”的陷阱。

指定服装

在我们谈单的过程中经常谈到一共多少套衣服+造型，可是我们都忽略了他们的服装是否分区域。一般工作室的服装是不分区域的，但是很多影楼和有特色的服装就会加收费用。LZ曾经咨询过2个商家：一个因为有古装特色，所有的古装区都需要加收费用，并且还分A\B\C等区域，每个区域加收的费用不一样；另一家的特色在于“星座”拍摄，很多后期特效，当然服装也是需要加收费用的。所以各位JMS在谈单时一定不要忽略了，谈定服装套餐后，多问一句：“服装分区域吗？”

化妆用品

化妆用品也有很多，“陷阱”哦！胸贴、美甲、定妆液、假睫毛……甚至有的化妆的粉扑、化妆刷等都是要收费的。所以在使用时一定要先问清楚。尤其是当化妆师问你“要不要使用……”，这个时候你一定不要急着回答可以，要多问上一句“收费吗”。当然，如果有皮肤敏感的JMS，LZ建议你们带上自己常用的化妆工具或者提前自己用BB霜先打个底。

假睫毛，很多都会说送，但是至于送几对就说的很模糊。会遇到只送一对，但是告诉你，一对效果不好，要求你再买一对的情况。 定妆液和美甲，只要问到你用不用，那一定是收费的。

不过据LZ的经验，给化妆师适当赚点提成，化妆出来的效果会好一些哦！毕竟出来工作都是为了钱，不伤大雅的小钱，适当的让别人赚一点，大家都开心！不知道各位JMS是不是这样认为呢！

后期选片

新娘们看到自己的美美照片，即使是毛片都很嗨森，很稀饭，很难割舍。这个时候协助你选片的客服们就抓住了新娘们的心理，拼命告诉你，这张也好看，那张也好看……导致Z后你自己都不知道该选哪张了。其实婚纱照很多几乎都是底片全送的，所以LZ觉得新娘们没有必要把自己喜欢的都精修。LZ周围的好多JMS订的套系没花多少钱，相反Z后选精修的时候加了好多钱，有的甚至比原本的价格还要高。其实LZ觉得完全没必要，要知道在影楼里，精修的片子=钱，用途是放进册子里，还有就是产品了。除了订单的产品，册子里一般都有Z合适的张数来排版、设计，照片多了同样影响册子的效果。

选片时首先要了解，自己有几个产品，然后可以事先了解一下自己是多大的册子，多少页，放多少张照片是Z佳的效果。然后将做产品的照片选定，入册的照片根据自己了解的照片数量和精修的数量来选定。如果喜欢的还是很多，可以少选择一些单人照，毕竟是婚纱照，还是以双人的为主。如果多出好多张，建议先从单人的开始砍数量，可是也不能全部都没有，每一套衣服可以留2-3张单人的。照片还是很多的话，可以想一下自己想要的是什么风格的册子。如果是想要做一个系列的单套服装的册子，可以将其他的少选一些集中在另一个册子中。如果所有的册子都是混搭，那么可以将照片平分到每个套系中。

每当LZ觉得没办法选的时候，就告诉自己“反正照片都是自己的，他们也不会因为不精修就不给我”然后就对照照片猛删。

……

不管商家在跟我们说任何事情，我们一定要保持理智。如果各位JMS实在是感性的人，那么请带老公或者比较理性的闺蜜一起参与，这样就不会担心自己突然头脑发热下错决定了！

谨以此分享了一下LZ个人在拍照及选片的一下小小心得，希望能帮助到各位JMS。当然如果对各位商家有得罪的地方，还请莫怪啊，千万手下留情哦！

本帖Z后由 影子_candy 于 2014-5-26 17:23 编辑

小编好给力呀！各种活动！走起！

谢谢！

谢谢！

谢谢！

过奖了！

每一场完美婚礼的背后，都少不了默默付出的婚庆公司和勤劳的“小蜜蜂”（四大金刚）。

对于婚庆公司和四大金刚的选择，领多少新娘惆怅、徘徊、不安……

都说婚庆这个行业水深不见底，LZ今天带着JMS来趟趟这深不见底的“水”

婚庆

一个应婚礼需求而生的行业，关于婚礼的一切，都可以在婚庆公司找到相应的服务。如：主持、跟妆、跟拍、摄像，甚至婚车、婚纱都可以提供服务。根据现在市场的需求，有的婚庆公司还会帮助新人布置婚车、婚房等

四大金刚对婚礼人员的一个概括，包含主持、跟妆、跟拍、摄像。

对于婚庆公司的选择有2种方式：

1）直接联系婚庆公司，由婚庆公司协调安排四大金刚以及各种需求布置；

2）新人自己联系四大金刚的人员及合作方，然后婚庆公司只负责婚礼场地布置。

2种方式各有利弊。不喜欢麻烦，想“偷懒”的新人适合第一种方式，什么都交给婚庆公司，只需要把自己的要求告诉婚庆公司，其他的均由他们安排，你只需给出“yse”OR“no”的决定就OK了；弊端就是可能运气不好的话，会遇到奇葩人员，尤其是在跟拍和摄影这一块，因为很多新人都会忽略去跟婚庆公司确定这2个人员。

选择第二种方式的话，所有的人员都是亲力亲为，新人自己去沟通确定的，自然会合自己心意一些，但是人员确定后，场布只能单独找婚庆公司再沟通、确定了。这种情况下婚庆公司给出的价格相对会高一些，而且为了确保整场婚礼风格的一致性和协调性，可能需要分别将主持和婚庆公司约到一起商定整个婚礼的流程和细节，人员的约见也会是出现一定问题的。

LZ因为考虑到人员沟通的问题会非常麻烦，然后也不想自己四处奔波寻找主持等人员，所以选择了第一种方式，将所有的问题打包扔给了婚庆公司。

再来分享一下LZ选择婚庆的漫长经过吧！

时间：经历5个月的漫长选择（千万不要被这个时间吓到了哦~这中间都只有每个月后半个月的周末LZ才有时间去咨询、探店，中间还包含了一个春节假期哦~~）

咨询婚庆数量：网络咨询---若干家；实际探店：7家

由于LZ职业习惯+好友Yuki的经验分享，没到一家店咨询的时候LZ都会用心记录下每家店铺能提供的服务及价格。咨询的时间是有限，不可能给到新人们很充分的时间去思考、对比每家提供的服务和价格，为了方便后期的对比，能有数据为婚庆的选择提供有力的依据，LZ要特别提醒好给位JMS笔记很重要！除了做好相关笔记之外，LZ建议各位JMS还要单独列一份清单，记录清楚自己所需要的项目及预算，这样才方便我们找到与自己需求匹配度Z高的婚庆公司。

以下是LZ每次进店咨询所做的笔记（手稿）及后期整理匹配度的表格，JMS可以参考表格模式，具体内容和细节还是需要按照自己的需求来记录哦！

笔记手稿

对比表格（因为订单时间不一样，价格不一样，没有写明详细价格。如有需要的亲们可以短消息给我哦！）

在经过了LF、LMWT、TY、WN、SWT和BHSY这几家的沟通和了解后，LZ和LGZ终选择了BHSY。

根据LZ的对比，他们家给出的价格是Z实在的，在与策划师蔡蔡聊天似的沟通后，发现他们给出的建议都是Z贴合LZ实际、Z忠恳的，不会因为想要多赚一点，将其实不需要的附加产品忽悠LZ增加。通过几次沟通后，LZ很是信任蔡蔡，也很期待蔡蔡为我策划的婚礼呢！而且他们也并没有收取高额定金，只收了500的定金呢！订单后还送给LZ漂亮的美甲。

此外还需要提醒各位JMS注意以下几点：

在与婚庆沟通的时候，追光需要2盏，否则当摄像师与追光灯在舞台同一边的时候，容易出现拍摄出来的画面因灯光不足，整个画面是黑的

PA等用于舞台补光效果，如果使用了LED屏幕的，建议一定需要使用PA灯。因为屏幕灯光太强了，新人站在舞台上，拍摄出的效果是屏幕很亮，但是人的脸是模糊的，黑的。

在与婚庆公司沟通T台、喷绘时一定要先与酒店方确定，酒店是否允许这些道具进场。如果事先与婚庆谈好了，钱也付了，但是酒店方面出现问题的话，很容易引起纠纷，闹得大家都不开心。

新人与策划师的沟通很重要。要多沟通，多聊天，策划师才能通过聊天来了解新人的性格、喜好等这些小的细节，从而策划出领新人满意的婚礼哦！

向大家介绍一种常见的但是商家屡试不爽的营销手段吧！LZ在到好几家婚庆公司咨询的时候，每当了解到稍与自己需求相匹配的活动套餐时，随之而来总会听见一句话“我们的这个套餐真的很优惠了，这个活动到XX月XX日截止，你可以今天先定下来，否则之后就没这么优惠了！”千万不要被这些话忽悠了，时间什么的都是可以再沟通的，所以一定要冷静、淡定，多分析、多比较之后再做决定。俗话说“货比三家”，更何况婚礼一辈子就这么一次，婚庆公司的选择一定要三思而后行！

增加婚庆表格及价格，需要的亲们可自行下载，如需密码，请联系我！谢谢！

本帖Z后由 影子_candy 于 2014-6-23 22:10 编辑

借此楼插播一个小秘诀：分工协作

很多JMS在筹备婚礼的过程中都会被一件事情困扰：筹备中容易与自己心爱的“他”吵架，而且越吵越烈，更严重的是不乏因为筹备婚礼吵架而分开的新人们。

LZ在婚礼筹备过程中也曾遇到一些小问题与LG吵架，后来LZ发现一个很好的办法可以避免吵架，至少可以减少吵架的次数，那就是分工。

婚礼中，男女所看重的点是不同的，所以LZ采取分工的方式，各自负责的版块各自去了解、咨询，当然要做好相应的笔记，回家之后要告诉对方自己的想法与选择，然后再协商定结果。其实筹备中很多事情都需要经常导出咨询了解，但是面对婚庆、婚纱等一些类似逛街的事宜，男生很难提起兴趣，所以新娘们就辛苦一点，做一些前期的了解和咨询，然后Z后敲定的时候两人一起决定就皆大欢喜啦！

LZ和“笨蛋羊羊”的分工：

“笨蛋羊羊”负责：订酒店，购买烟、酒、饮料、糖果等酒席必需品，婚车等需要出体力活的部分。

LZ负责：婚纱照、婚庆、婚纱礼服、喜帖、回礼、婚房/婚车布置品。

每次LZ都是在闺蜜的陪同下先多了解几家店，然后做好对比表给到“笨羊”一起商量定出一起去咨询的几个商家，去做过进一步沟通后，再一起决定。

所以基本“笨羊”负责的项目，由于LZ不了解，他提出备选之后，LZ回家与爸妈一起商量，然后告诉“笨羊”结果，他就直接订单。LZ负责的项目，每次都是LZ要先跑好几次，跑好几家，选出备选商家之后，在抽一天时间和“笨羊”一起到店做沟通，然后订单。

自从分工后，再也没有因为怎么选择怎么定，时间怎么把控这类事情吵过架了！各自负责的项目在自己觉得需要完成的时间内完成就好啦！进度和感情都不耽误！

本帖Z后由 影子_candy 于 2014-5-31 01:48 编辑

短给你了！

亲，已经短给你了笔记传了，如果不能下载就告诉我一下！

本帖Z后由 影子_candy 于 2014-5-31 22:31 编辑

已经回复给你了，你看看能不能下载，不能的话再告诉我

你看看能下载吗

对比的表格是需要你根据你自己去咨询的婚庆商家填写的哦！因为需求的东西是不一样的！加油哦！肯定会找到合适的上家的！

谢谢

亲，已经短给你了哦！