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一、如何做客户管理1、客户分类拿到客户信息之后，还是会相应的对客户进行分类，目前周报中的A B C D类，还是有一定帮助，对A 类客户 做到每月必要的拜访， C D 类客户的开发以及挖掘时间，不能耗费太多时间与精力。2、客户维护对于重点客户要做到经常的维护，有适合客户的活动，对客户相应的需求，做到第一时间回复与帮助。 3、适当站在客户的角度想问题 对客户的活动做到有效的把控，对客户的一些活动与想法，提出适合得意的方式，让客户感受到你的专业，同时也是一种尊重和关怀。二、分析自己的优势劣势优势：对于有些重点客户的把控还是有，服务也算细心劣势：自己的专业度还不够，很多其实只是了解的很表面。三、今后如何做、如何改进 学习 学习 在学习，特别是针对一些大的客户，还是要了解整个行业的现状，全面的去对待客户。学习做关系，做深度关系，做好客户的计划性。 对于学习一些大的整合方案还需要进一步加强。
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好棒 {:boy-eyes-shine:}
作为一个在得意上做推广的品牌，需要了解什么——
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得意家人读书心得2
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一、基本信息：得意6 组 姓名：杨颖琛 提交日期：2013年10月23日二、作业：1、你如何理解执行力？总结的蛮好的就是“搭白算数搞到位” 搭白：搭白就是按照自己的能力，能达到拟定的要求，不能瞎搭白，搭得太高，难以实现，搭得太小，就是目标太小，搭白就是能切身实际的去做一些事情。file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\TempPic\L0])$NW}]0Z((@N87O)00VW.tmp算数：说道做到， 根据计划一步步的分解，说道就要做到，做个靠谱的，值得信任的人。搞到位：要不然就不搭白，要搭白就要做，做就要做好，做好也要做的完美。 2、结合你的工作，你准备怎样提高执行力？做事情要有条理，有计划的去完成，好需要做哪些，想想怎么去做。现在在做营销，其实也是要按照自己定的计划，按照目前的实际情况去分解，每月需要完成多少，每个客户 可以做到多少，怎么样从这个客户上去挖掘。想好了在去做，有规划的做，有分解的做，做就要做好，也就是提高自己执行力的表现 。
得意家人学习交流之：执行力
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得意家人“读书会”之一：《干法》
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一、基本信息：得意6组 姓名：杨小羊 提交日期：2013年7月二、作业：经过本次学习，你准备如何高效规划你的工作？如何改进？答： 做为一个之前很没有时间观念的人， 本月的高效主题对本人有很大的改善和促进作用。为了后期更好更高效的完成工作，总结一下几点，与改进措施1、今日事今日闭 在每天的工作中，每天规定的事情必须完成，不要做到拖拉，每项工作保质保量的完成，不耽误明天的工作进度。2、计划总结 规定自己每天写日报，总结今天的工作，同时也为明天的工作想好安排。工作周报同时也要完成。 3、 资料整理 不要把时间花在找资料的方面，桌面整理，电脑的整理，都是为高效在做铺垫。 4、有目标 有规划 对后期的目标应该要有想法，有一定规划与想法，不要盲目的做事，不要没目标的进行。
得意家人学习交流之一：高效
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