一个从事IT民工13年之余的职业生涯自传

1.初来乍到，请多关照

还是在2004年的夏天，刚从校门出来的我，除了知道魔兽世界快要上线以外，就是仅仅字面了解到“毕业等于失业”这句话而以。大学的生活，回想起来，只能说两个字来形容，那就是----糜烂，每天除了吃饭、睡觉以外，就是去网吧打游戏，聊八卦（今天谁和谁谈朋友了啊、谁谁谁去OOXX了啊等等）。学习？学what?

so,当我从校园出来之后，除了之前对维修电脑有点经验以外，没啥其它技能。话说维修电脑也并不是在学校里学到的，98年以“学习”的借口找家里要了一台电脑，好像除了装游戏、玩游戏、删游戏、装系统、重装系统、CPU超频、自己拆机装机以外，也没认真学过什么C啊、VB之类的。现在想起来，如果当初搞编程之类的，也许现在就是一个标准的程序猿之类的，月薪至少也有2-3万，然后可以凭自己的兴趣搞点什么开发软件啊、比如游戏啊、解放麒麟臂之类的等等（扯远了，尼玛）。

拉回现实来，由于家里人在社会上也没有什么关系，因此，就只能“在家靠父母，出外靠朋友”，可看了看周边的同学，个个都在找工作呢，凭关系进公司的人并不多，且那群人也不熟。没办法，只能靠自己了。“与陌生人打交道”怎么开口说话，这变成我的第一道难题了，“没有工作经验、为人老实、呆”基本上这几个词就写在我的脸上，所以处处碰壁也是很正常的事。俗话说“人不要脸天下无敌”，可我没那么厚的脸皮啊~也不知道怎么把自己的脸弄得像城墙那么厚，相反，就因为壁碰多了，把自己的脸皮是越碰越薄，面试跟个鹌鹑似的，问一句答一句。

也不知道是老天爷就喜欢调戏呆子还是怎么，好不容易看到有个公司在招电脑维修的，而且有个大学同学已经进去了，本以为自己可以有机会让他做个引荐然后一起工作的。结果跟同学几轮电话过后发现，他也是刚刚入职，脚还没有站稳，居然希望我不要进来跟他抢饭碗，我靠我靠我靠靠靠~，第一次体会到什么叫“现实”，人与人之间一旦发生了利益冲突，人性就表现出来了，这就是社会，这也就是现实。

那啥，不是有句话是这么说的么“老天爷给你关上一道门，必定会给你开一扇窗，不为别的，就怕你憋着”，在一次机缘巧合的情况下，我“找到了”一份卖手写笔的工作，不到一个月的时间我就出去了。嗯，因为我进去的时候是“黑户口”，本应该另外一个人入职的，可别人突然不来了，我还没来得急介绍我自己，那个面试官突然跟我说，你就顶他的位置直接来吧，不用面了。我靠，这也行？？？

2.第一份正职工作

人生有很多选择，但选择的背后所代表的意义也许只有选择过后才知道。时间就是个怪物，它不会理会你的情感、也不会理会你所谓的“选择”，它只是单向的、不停的、头也不回的向前走。你若站在人生的十字路口犹豫得过久，不知道如何选择，那么时间会帮你选择，不论是主动还是被动的选择，选择之后就必付出相应的代价，而代价本身跟你能否承受没有直接联系，它只取决于你的选择。

电脑城打工其实是一件很单纯的事，这不常挂在嘴边的一句话么“女人当男人用，男人当畜生用”，懂技术的大咖们不是在装机，就是在维修电脑，什么的数据恢复啊、CPU针脚修复之类的。那些懂一点的或者似懂非懂的就从Z基础的开始做起，什么叫Z基础的？----搬CRT（男女不限，是人就行），那个时候还没有现在的什么LCD、LED。当时挺羡慕有技术的大咖，也在想要是我能这样也蛮好了。工作闲暇之余，想找这些大咖们吹吹牛，偷着学点什么，可问到技术专长这一块呢，人家就是没时间理你，要么就是“改天在说”。没办法，我只有自己去买书去学习，学问~都是逼出来的，从哪入手呢，嗯，就从系统开始学吧，买了本书“UNIX入门”，UNIX？？什么鬼？命令行？MS-DOS么？？我靠，尼玛都是些什么鬼？好像买错书了，我日~（从那天起，那本书就一直躺在家里睡觉，现在也不知道书在哪）。

可能是出于自尊心、虚荣心还是啥的，也可能是因为自己是个“黑户”的原因，觉得自己不应该是这样的，应该跟那些大咖一样，找一个体面的工作，有一份可观的收入。在一个朋友的推荐下，我进入了一家做PC的台资公司，待遇这一块还是我那朋友教我谈的，不仅如此，还告诉我应该怎么跟面试官去谈，其实面试官就是老板。面试这种事情，有时候更多的是眼水问题，看对眼了自然就没问题，看不对眼，任你再牛B，也进不了这个门，当然，这个以后再说。

公司规模不大，20多号人，但是部门不少，销售啊、市场啊、售后啊、行政财务一个不少。整体看起来呢，麻雀虽小，五脏俱全。当然了，谁把你带进来的，你就跟着谁，这个是初入职场的定律，当时的售后部就两个人，我跟我朋友。当时的业务是负责整个湖北地区的网吧机的售后工作，我靠~两个人~全省，这尼玛做得过来？后来才知道，还有个BTO的商业模式，其实有一部分的售后工作或者说装机工作都是由另外一家公司完成，我们要做的就是所谓的“监工”，也就是现在的“监理”，其实差不多。终于可以接触一下我想接触的PC硬件以及系统集成，综合布线这一块了。感觉自己突然变得高大上，从一个屌丝开始走上逆袭之路。

现在再回头看这一段经历，也许正是因为当初的这个“因”，才有后面的那些“果”。

月薪一万，为什么不想做了

薪资只是一个方面，离开的原因其实是个综合性的，要看这个单位的发展前景、公司组织架构、还有自己的发展规划。如果单纯只考虑薪资的方面是不会跳的。

3.流水线

“见过装机流水线没？”李经理问我，“没有”我回答到。李经理是这家公司的技术负责人，我们公司的PC装机业务都是靠他这个部门来组装的，在一个“U”字型的生产线上，每个装机工人都在忙碌着，从机箱到整机，每个人负责不同的装机步骤，有下机箱螺丝的，有上主板的，有插CPU、内存、显卡的，有上硬盘的，有装电源的，有点亮测试的，还有装箱的，“整个一条龙服务啊~”我心里在想，这比电脑城里的装机高大上多了，而且整个装机效率而言，一天可以组装80多台PC。

那个时候，什么的BIOS的配置啊，显卡、CPU、内存型号玩得不要不要的，再就是各种BIOS的报警声，什么的长鸣代表什么、一长一短又是啥、两短一长代表什么。除了这些基础的维修技术学到了，还知道怎么不用POWER键，只用螺丝刀就可以点亮机器等等。安装系统上知道了原来还有种东西叫GHOST~，当初问李经理这是个啥，别人说这是个秘密~，我去~~秘个毛啊，俗话说得好，“有什么事不是一顿饭解决不了，那就来两顿”，就这样半促而就的情况下，李经理告诉了我这软件就是做系统或者硬盘克隆的，不然他们怎么可能让这么多机器在这么短时间内把系统都装好？我靠~，瞬间觉得自己牛B了~，话虽如此，但一直都没有去尝试使用过GHOST，一来没有设备，二来把出错，还要多准备准备点系统盘以备不测。心里真想快点把事情弄完，回公司拿自己的办公电脑试试。

这次我们的任务是装120台PC，然后送到白玉山的一个某网吧，那个网吧刚刚装修完成，现在需要把这批设备都送过去，并验收。两天以后，120台机器已就位，在凌晨3点的时候，一辆12米长的卡车就过来了，我靠~，我还是第一次见到这么长的卡车，“120台机箱及显示器准备装箱上车”，那个老司机对着那些搬运喊到。然后我就看着搬运工们一台一台的把机器装箱上车，”5点以前我们要出发的，不然过不了桥，市内不能走“开车的老司机又嚷嚷着。就这样，过去了1小时左右的时间，设备都装箱了，我坐上副驾驶的位置，出发到白玉山。心里想着，跟着公司的车出去，肯定会跟着车回来嘛。而事实呢，我差点就回不来了~

技术到位了，可以自己做老板了，还打个什么工啦，自己跟自己干才有前途

4.升职了

名号这东西，有人看得很重，觉得是身份的象征，吹牛B的资本，然而在IT这个行业里，不论你名片上印的是什么职务，月薪多少，到了客户那里，该去拆机的去拆机，该搬机器搬机器，该装孙子的就装孙子。人呐~，还是实在点好，那些“虚位”一直都是“以待”的状态。有人会说，你把事情都看得这么透了，人生还有啥乐趣呢？我只能回一句，谁让我是做技术呢，技术没有虚的，能做就做，做不了就是做不了，坦白说，技术只有黑白，没有五颜六色。SO~，乐趣？我只能说狗日的技术~毫无乐趣可言。

一觉醒来，已经快到了白玉山了，我勒个去~，都TMD快下午了。“白玉山，这是不是已经出了武汉市了啊?"我问到，那师傅不知道是没听到我的问话还是没兴趣理我，自己一个人下了车，然后跟后面的几个搬运挥了挥手，意思是让他们快点下货，自己要赶着回去。我当时听到了就急了~，我勒个去~，师傅你不能这样啊，这尼玛前不着村后不着店的，我晚上就丢在这里了？？？我日啊~~就在这个时候，网吧的老板也出来了，招呼着几个骨瘦如柴的网管让他们过来一起帮忙，操着一口汉普（还是青山口音的），说我们辛苦啦，要不要一起吃个饭，这也不是一会半会的事，还要把机器点亮。我去~，这都下午了，还要点亮这120台机器？？这我还能回家？我果断回绝了网吧老板的邀请，说”咱们还是先把事情做完吧，饭在什么时候都可以吃~“，一边回绝网吧老板的邀请，一边苦苦哀求着司机师傅不要走啊~，等我一起走啊~，这荒郊野外的，毛都没有的地方，扔在这里死都不知道怎么死的。老师傅看着我也挺可怜的，然后就说”那好吧，Z多到晚上8点，我必须要走了~“，我说好，然后像打了鸡血一样的，帮着那群都不认识的人，一起搬机器。

差不多到了晚上6点，机器都基本上完了，接下来就是点亮机器，120台机器全点亮（指的是进系统），怎么说也要个1个小时左右的时间，如果说要是碰到了机器无法正常点亮，那2个小时绝对不够。我当时就只能祈祷，祈祷这批机器不会出现任何问题，只要让我能在8点以前上车，离开这鸟地方，事后让我补啥都可以~也许我的祈祷被老天听到了，8点以前我们就把所有的机器全都点亮了，老板也很没说什么，拿了几瓶水过来，说”大伙都辛苦了，要不一起吃个饭，你看咱这晚饭也没吃的，怪不好的“，我TM哪有时间陪这货吃饭啊~，我再多吃一点，我今天晚上就不用回家了。一心想回家的我，再次谢绝了老板的邀请，然后跟车一起走了。在车上，师傅问我回哪，我说我是汉口的，然后师傅就说”哦，那你看我把你丢到洪山广场，你坐公交回去行不“，我能说啥，你只要能把我带离这个鬼地方，别说洪山广场了，武昌火车站都行。也不记得是几点了，反正Z后到了洪山广场，下车后我拦了一辆的士就回家了。

第二天回公司，正赶上公司换名片的时候，我朋友说”看你这几次任务做得不错，要不给你也印个名片，就技术经理吧“，我靠~经理啊~感觉牛B哄哄的，以后请叫哥”陈经理“，嗯~，听着就是那么舒服~，来~给哥再叫一声”陈经理“，哎哟~，心里美滋滋，我果然就做经理的料~。到后来才知道，其实经理已经满天飞了，说是经理，可我还是一个光杆经理~，管他的，了胜于无。

5.出差

公司的业务越做越大，市内还没有完全覆盖完，开始接省内业务。公司安排我、我朋友、市场部经理一起，我们三个人去一趟恩施，听朋友说，那边有个网吧也要加入我们公司，所以安排我们先去做前期的调研工作。这里补充说明一下，当年的网吧都是零散性的，没有做成一个链锁品牌，也就是说每个网吧都有自己独立的品牌，比如xx网吧，而我们公司的想法是打造一个网吧生态环境，比如说X网吧-XX分店之类的，类似于现在的什么COCO奶茶啊、一点点奶茶之类的。

第一次出差是不是要准备点些什么？常换的衣服、裤子、鞋子、套子（呃呸，没有这个），再就是充足的现金。恩施说远不远，说近呢也不近，当时去恩施只有两种方法，第一是坐大巴，第二是坐飞机。坦白讲，我没坐过飞机去恩施，不过听朋友们说，跟坐大巴差不多，心跳得不要不要的。考虑到公司的出差补助没那么多，我们只能选择了坐大巴的方式去。一心想出可以出远门耍耍了，心里也是蛮开心的，至少这算是公费旅游啊~。但却不知道这是恶梦的开始。

也不知道是哪个傻子订了个坐票大巴，当初也没想那么多，看了看地图，觉得恩施离武汉的直线距离没有那么远，估计几个小时左右就可以到了。等上了车之后，我才发现自己是有多么的愚蠢。环山路，我日啊~~~~旁边就是悬崖，多那么一点就出去了。我靠，这尼玛能坐车？且不谈距离的问题，就高度就足够把我吓得都不敢看窗外了。再说说距离，我擦，要环三座山，就是那种上去再下来，再上去再下来玩三次，我勒个去~，我的小心脏啊~，整路都在为那司机捏汗~，兄弟、大哥您开好车~我的命就在你手上了~，我还没有即时享乐过，魔兽45级以后的副本我还没打过，我还没有女朋友，我还不知道XXX是什么感觉，我不能就这样没了~。终于，坐了13个小时的车程，从白天坐到了黑夜，我们终于到了恩施，知道我第一时间想干啥不？尿尿~，尼玛我的膀胱啊~，都快爆了。

下车后，我们就到了之前预定好了的“恩施清江大酒店”入住了，3个男的，一间标间。三个人累得不要不要的，然后都洗了睡了，当然，有人是要睡地板的，因为是标间嘛，只有两张床，所以有一个人是要打地铺的。管他的，先洗了的就先上床睡呗，谁睡地上都可以。就在我们三都准备睡觉的时候，房间里的电话响了.......

本帖Z后由 cctv256 于 2017-9-17 22:49 编辑

顶~楼主继续~

响了。 以后呢

楼主这长篇大段该去当作家，哈哈开个玩笑

外行人不太懂这个技术啊、行业什么的，如果在一行干久了，迷茫了，不如就像前面说的自己去创业呢，现在创业的不少，自己做辛苦但是还是比拿死工资、受管束要好，而且自己也会更有动力

6.兄弟

我靠，人都已经疲成这样了，谁TM晚上这么无聊，还打电话？有什么事不能明天说么？管不了那么多了，我一心倒在床上准备睡觉。然而市场部的李经理拿起了电话“喂~，有什么事吗？”，电话对端说的啥我听不清楚，也不关心。只不过看到李经理的表情怪怪的，然后就把手捂住话筒，跟我们说“你们要下楼看电视吗？”，邬总一听（就是我那朋友），好像是打了鸡血一样的就坐了起来，“可以啊~，让她们上来看看，我们这里一共有3个人”，“尼玛什么情况？？？这大半夜的，你俩没事吧，看毛电视啊，明天还有事要做啊”我一个人迷迷糊糊的在那说着，实在是太困了根本就没心情看他俩。李经理也没理我，而是继续忙着跟电话那头交谈，谈到一半，又捂住了话筒说“她们不愿意上来，想让我们下去看电视”，“那就下去呗”邬总回答说。我还是没明白这两人到底在说些啥，这两人死活非要拉我下去看电视，我说“看毛看，这大半夜的，要看你们去看，我困得要死，我要睡觉”。

李经理跟我说，“兄弟，难得大家出来一趟，是吧，即来之则安之，有个机会玩一下也不为过嘛。你说咧”，我说要玩你们玩，我不去~我困死。邬总见状也跑过来跟我做思想工作，“小李这不是为咱兄弟几个在考虑么，安排点活动还不是让咱几个轻松轻松，是兄弟就一起去~”，这个时候我才知道他俩是要干啥了，我靠~这种事，不去~坚决不去~，他俩看着实在没办法，Z后也就只能妥协了，他们下去玩，我一个人在上面睡觉。

第二天清晨，大家如约来到那家网吧开始做市场调查，李经理跟网吧老板去聊市场营销活动，什么开业怎么搞，公司给予的支持有哪些，网吧的运营怎么弄等等，而我跟邬总两个人主要负责网吧的网络环境，比如说了解一下ADSL的接入啊，用的是什么路由和交换啊，有没有软路由之类的，再就是帮忙看看布线的格局，当时看得比较多，真正做综合布线的是后来的一份工作。在工作期间，我还去八卦了一下邬总“昨天晚上玩得爽不？说说~”，“你又不去~，说了你也不懂，还是先做事去”，“哦”。

从这次以后，感觉跟邬总之间的私交就比较少了，除了讨论工作以外，其它的娱乐八卦谈得要少很多，相反我看到他跟李经理之间要活跃得多。当初不明白，现在看来，何为兄弟？兄弟~，不仅要一起扛枪，还要........

7.第二次出差

回公司没多久，就又被安排去一次恩施，不同的是，这次是自己一个人去。我记得当初我还找邬总去理论，“凭什么让我一个人去？你们为什么都不去？”真的是有够傻的，看着跟邬总是朋友关系就这么放肆的说话，犯了职场大忌都不知道。邬总也没给个好脸色，“你去也得去，不去也得去，这是公司交待给你的任务”。说实在的，之所以自己不想去，主要还是因为路程的原因，三座大山的环山路，这还没赚几个钱就先把命给搭进去了。这个时候才意识到，如果自己手下有兵，安排其它人就可以了。慢慢明白职场中那些“虚”的东西的意义。

没办法，领导交待的任务还是要去完成，其实任务也很简单，自从上次出差之后，也不知道市场部和销售部的那些人是怎么忽悠客户的，总之搞了个200台的订单就是了。而我的任务跟上次白玉山之行差不多，唯一不同的就是要在恩施多呆两天，看看有没有什么问题需要解决的，毕竟在恩施我们没有分部，来回一次也是挺麻烦的事。坦白讲，这次任务还真用不着他们跟着，其实后来也想明白了，领导的作用，就是在关键时候帮你站个台，撑个场面。

有了上次13小时的痛苦经历之后，这次我就自己买了卧票过去，选择的时间是晚上。其实理由很简单，就跟那谁--小沈阳说的一样“人这一生可短暂了,有时候跟睡觉是一样一样的,眼一闭一睁一天过去了,哈嗷~眼睛一闭不睁,这辈子就过去了,哈嗷。”，SO~，判断我能不能活着到恩施就看我能不能睁眼了。一觉睡到天亮之后，我知道我还活着，于是又跑到之前的那家酒店订了房，所谓“兵马未动，粮草先行”，先把自己的吃饭和住宿问题搞定再去工作，这样至少可以做到不慌不忙，心中有数。当然了，为避免“看电视”事件的再次发生，这次我就直接把电话线给拔了。

本帖Z后由 cctv256 于 2017-9-18 12:09 编辑

创业除了头脑，还要有资本。坦白讲，自己也有考虑过，但限于生活压力，有些事真不知道应该怎么处理，所以才有迷茫啊~

楼主后来做售前是咋做的

加油哦！！大兄弟文采不错，等更

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番外篇1---技术与销售

工作了这么多年，看了很多前辈的心路历程，坦白讲，个人并不后悔走上技术这条道路，技术与销售，就好比“南北互通”问题，这是个技术问题么？有前辈曾跟我说过这样一句话“我见过很多做技术的Z后都转向了销售，却没有看到任何一个销售转向技术”，起初，我也不以为然，理由很简单嘛，不论做技术或者销售，只要你想做，你就去做，至于做不做得出来那要看自己的造化了。然而实际上并不完全是这样，技术所面对的颜色就只有两种--非黑即白，而销售呢？那真的是五颜六色，我曾见过销售跟客户打包票那是打得满满的，打得不要不要的，产品技术毛都不懂一个，可以把产品吹上天，而客户呢？居然还信了，我日~，这尼玛什么狗屁逻辑。而Z后做出来的是些什么事呢？就是销售给售前挖坑，售前给售后挖坑，售后呢？尼玛就是个填坑的命，我日~，真尼玛不值。人家在前面牛B哄哄的，而技术却要在后面不停的擦屁股。好的销售会体谅自己的技术团队，单子做成了大家都有赚的，那些只顾自己吃饱却不管他人死活的销售呢，我只能“呵呵”，自己挖的坑自己不填，让后面的人来填，填不上单子丢了，一盆子脏水全是技术背锅，这TM也没谁了。

曾有一个老销售跟我说过这么一句话“技术是销售的胆”，呃，放在今天来看，放眼都是商业模式、PPT讲故事模式、从Z开始的BTO模式，到后来的P2P、B2C，B2B、O2O商业模式，全TM都是讲故事讲出来的，这里面有技术含量么？技术还是销售的胆么？这技术能保障个啥？社会发展如此之快，技术也迭代更新的飞快，当你还在弄PC机的时候，集成的出来了，当你想搞集成的时候，人家云的概念丢出来了，当你开始琢磨什么是云的时候，大数据、智能AI又都出来了。然而，我想表述的是万变不离其中，这些人玩的都是概念、是包装，真正落地是啥？还TM是一堆硬件。之前云的概念不一直炒得很火么，什么的VM、KVM、openstack以至于现在的dock，我就问一句，除了AWS交付的是以资源方式交付的云以外，其它哪个厂家不是以“虚拟机”为Z小单位做的交付？这TM是叫云？？？

不想去做运维是因为过于枯燥乏味，所以转向做售前，售前这岗位呢，我只能算是一个初学者，能总结的也并不多：

1.对自己产品要很清楚，不是说一定要知道这东西是怎么做的，而是说要知道这东西的功能、优势以及应用场景；

2.善于跟客户去做沟通，能多了解一下客户的需求或者说痛点，售前是来解决问题的，不是来推销产品的；

3.厂商的沟通与交流，多了解一下市场上同制化产品的优劣势，不说要做到面面俱到，但多少有点谈资可以跟客户来聊；

4.方案与标书，这个是售前的一个必备技能，但如果你只有这个技能的话，那就只是一个文案而以。

销售和技术本应该就是一对兄弟，相贱何太急哟~，老铁~

好长好长