生活杂谈

一个从事IT民工13年之余的职业生涯自传

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IT行业 职业发展
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cctv256 初中一年级

1.初来乍到,请多关照

还是在2004年的夏天,刚从校门出来的我,除了知道魔兽世界快要上线以外,就是仅仅字面了解到“毕业等于失业”这句话而以。大学的生活,回想起来,只能说两个字来形容,那就是----糜烂,每天除了吃饭、睡觉以外,就是去网吧打游戏,聊八卦(今天谁和谁谈朋友了啊、谁谁谁去OOXX了啊等等)。学习?学what?

so,当我从校园出来之后,除了之前对维修电脑有点经验以外,没啥其它技能。话说维修电脑也并不是在学校里学到的,98年以“学习”的借口找家里要了一台电脑,好像除了装游戏、玩游戏、删游戏、装系统、重装系统、CPU超频、自己拆机装机以外,也没认真学过什么C啊、VB之类的。现在想起来,如果当初搞编程之类的,也许现在就是一个标准的程序猿之类的,月薪至少也有2-3万,然后可以凭自己的兴趣搞点什么开发软件啊、比如游戏啊、解放麒麟臂之类的等等(扯远了,尼玛)。

拉回现实来,由于家里人在社会上也没有什么关系,因此,就只能“在家靠父母,出外靠朋友”,可看了看周边的同学,个个都在找工作呢,凭关系进公司的人并不多,且那群人也不熟。没办法,只能靠自己了。“与陌生人打交道”怎么开口说话,这变成我的第一道难题了,“没有工作经验、为人老实、呆”基本上这几个词就写在我的脸上,所以处处碰壁也是很正常的事。俗话说“人不要脸天下无敌”,可我没那么厚的脸皮啊~也不知道怎么把自己的脸弄得像城墙那么厚,相反,就因为壁碰多了,把自己的脸皮是越碰越薄,面试跟个鹌鹑似的,问一句答一句。

也不知道是老天爷就喜欢调戏呆子还是怎么,好不容易看到有个公司在招电脑维修的,而且有个大学同学已经进去了,本以为自己可以有机会让他做个引荐然后一起工作的。结果跟同学几轮电话过后发现,他也是刚刚入职,脚还没有站稳,居然希望我不要进来跟他抢饭碗,我靠我靠我靠靠靠~,第一次体会到什么叫“现实”,人与人之间一旦发生了利益冲突,人性就表现出来了,这就是社会,这也就是现实。

那啥,不是有句话是这么说的么“老天爷给你关上一道门,必定会给你开一扇窗,不为别的,就怕你憋着”,在一次机缘巧合的情况下,我“找到了”一份卖手写笔的工作,不到一个月的时间我就出去了。嗯,因为我进去的时候是“黑户口”,本应该另外一个人入职的,可别人突然不来了,我还没来得急介绍我自己,那个面试官突然跟我说,你就顶他的位置直接来吧,不用面了。我靠,这也行???

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2.第一份正职工作

人生有很多选择,但选择的背后所代表的意义也许只有选择过后才知道。时间就是个怪物,它不会理会你的情感、也不会理会你所谓的“选择”,它只是单向的、不停的、头也不回的向前走。你若站在人生的十字路口犹豫得过久,不知道如何选择,那么时间会帮你选择,不论是主动还是被动的选择,选择之后就必付出相应的代价,而代价本身跟你能否承受没有直接联系,它只取决于你的选择。

电脑城打工其实是一件很单纯的事,这不常挂在嘴边的一句话么“女人当男人用,男人当畜生用”,懂技术的大咖们不是在装机,就是在维修电脑,什么的数据恢复啊、CPU针脚修复之类的。那些懂一点的或者似懂非懂的就从Z基础的开始做起,什么叫Z基础的?----搬CRT(男女不限,是人就行),那个时候还没有现在的什么LCD、LED。当时挺羡慕有技术的大咖,也在想要是我能这样也蛮好了。工作闲暇之余,想找这些大咖们吹吹牛,偷着学点什么,可问到技术专长这一块呢,人家就是没时间理你,要么就是“改天在说”。没办法,我只有自己去买书去学习,学问~都是逼出来的,从哪入手呢,嗯,就从系统开始学吧,买了本书“UNIX入门”,UNIX??什么鬼?命令行?MS-DOS么??我靠,尼玛都是些什么鬼?好像买错书了,我日~(从那天起,那本书就一直躺在家里睡觉,现在也不知道书在哪)。

可能是出于自尊心、虚荣心还是啥的,也可能是因为自己是个“黑户”的原因,觉得自己不应该是这样的,应该跟那些大咖一样,找一个体面的工作,有一份可观的收入。在一个朋友的推荐下,我进入了一家做PC的台资公司,待遇这一块还是我那朋友教我谈的,不仅如此,还告诉我应该怎么跟面试官去谈,其实面试官就是老板。面试这种事情,有时候更多的是眼水问题,看对眼了自然就没问题,看不对眼,任你再牛B,也进不了这个门,当然,这个以后再说。

公司规模不大,20多号人,但是部门不少,销售啊、市场啊、售后啊、行政财务一个不少。整体看起来呢,麻雀虽小,五脏俱全。当然了,谁把你带进来的,你就跟着谁,这个是初入职场的定律,当时的售后部就两个人,我跟我朋友。当时的业务是负责整个湖北地区的网吧机的售后工作,我靠~两个人~全省,这尼玛做得过来?后来才知道,还有个BTO的商业模式,其实有一部分的售后工作或者说装机工作都是由另外一家公司完成,我们要做的就是所谓的“监工”,也就是现在的“监理”,其实差不多。终于可以接触一下我想接触的PC硬件以及系统集成,综合布线这一块了。感觉自己突然变得高大上,从一个屌丝开始走上逆袭之路。

现在再回头看这一段经历,也许正是因为当初的这个“因”,才有后面的那些“果”。

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月薪一万,为什么不想做了

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甄芯仁

薪资只是一个方面,离开的原因其实是个综合性的,要看这个单位的发展前景、公司组织架构、还有自己的发展规划。如果单纯只考虑薪资的方面是不会跳的。

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3.流水线

“见过装机流水线没?”李经理问我,“没有”我回答到。李经理是这家公司的技术负责人,我们公司的PC装机业务都是靠他这个部门来组装的,在一个“U”字型的生产线上,每个装机工人都在忙碌着,从机箱到整机,每个人负责不同的装机步骤,有下机箱螺丝的,有上主板的,有插CPU、内存、显卡的,有上硬盘的,有装电源的,有点亮测试的,还有装箱的,“整个一条龙服务啊~”我心里在想,这比电脑城里的装机高大上多了,而且整个装机效率而言,一天可以组装80多台PC。

那个时候,什么的BIOS的配置啊,显卡、CPU、内存型号玩得不要不要的,再就是各种BIOS的报警声,什么的长鸣代表什么、一长一短又是啥、两短一长代表什么。除了这些基础的维修技术学到了,还知道怎么不用POWER键,只用螺丝刀就可以点亮机器等等。安装系统上知道了原来还有种东西叫GHOST~,当初问李经理这是个啥,别人说这是个秘密~,我去~~秘个毛啊,俗话说得好,“有什么事不是一顿饭解决不了,那就来两顿”,就这样半促而就的情况下,李经理告诉了我这软件就是做系统或者硬盘克隆的,不然他们怎么可能让这么多机器在这么短时间内把系统都装好?我靠~,瞬间觉得自己牛B了~,话虽如此,但一直都没有去尝试使用过GHOST,一来没有设备,二来把出错,还要多准备准备点系统盘以备不测。心里真想快点把事情弄完,回公司拿自己的办公电脑试试。

这次我们的任务是装120台PC,然后送到白玉山的一个某网吧,那个网吧刚刚装修完成,现在需要把这批设备都送过去,并验收。两天以后,120台机器已就位,在凌晨3点的时候,一辆12米长的卡车就过来了,我靠~,我还是第一次见到这么长的卡车,“120台机箱及显示器准备装箱上车”,那个老司机对着那些搬运喊到。然后我就看着搬运工们一台一台的把机器装箱上车,”5点以前我们要出发的,不然过不了桥,市内不能走“开车的老司机又嚷嚷着。就这样,过去了1小时左右的时间,设备都装箱了,我坐上副驾驶的位置,出发到白玉山。心里想着,跟着公司的车出去,肯定会跟着车回来嘛。而事实呢,我差点就回不来了~

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技术到位了,可以自己做老板了,还打个什么工啦,自己跟自己干才有前途

cctv256 初中一年级

4.升职了

名号这东西,有人看得很重,觉得是身份的象征,吹牛B的资本,然而在IT这个行业里,不论你名片上印的是什么职务,月薪多少,到了客户那里,该去拆机的去拆机,该搬机器搬机器,该装孙子的就装孙子。人呐~,还是实在点好,那些“虚位”一直都是“以待”的状态。有人会说,你把事情都看得这么透了,人生还有啥乐趣呢?我只能回一句,谁让我是做技术呢,技术没有虚的,能做就做,做不了就是做不了,坦白说,技术只有黑白,没有五颜六色。SO~,乐趣?我只能说狗日的技术~毫无乐趣可言。

一觉醒来,已经快到了白玉山了,我勒个去~,都TMD快下午了。“白玉山,这是不是已经出了武汉市了啊?"我问到,那师傅不知道是没听到我的问话还是没兴趣理我,自己一个人下了车,然后跟后面的几个搬运挥了挥手,意思是让他们快点下货,自己要赶着回去。我当时听到了就急了~,我勒个去~,师傅你不能这样啊,这尼玛前不着村后不着店的,我晚上就丢在这里了???我日啊~~就在这个时候,网吧的老板也出来了,招呼着几个骨瘦如柴的网管让他们过来一起帮忙,操着一口汉普(还是青山口音的),说我们辛苦啦,要不要一起吃个饭,这也不是一会半会的事,还要把机器点亮。我去~,这都下午了,还要点亮这120台机器??这我还能回家?我果断回绝了网吧老板的邀请,说”咱们还是先把事情做完吧,饭在什么时候都可以吃~“,一边回绝网吧老板的邀请,一边苦苦哀求着司机师傅不要走啊~,等我一起走啊~,这荒郊野外的,毛都没有的地方,扔在这里死都不知道怎么死的。老师傅看着我也挺可怜的,然后就说”那好吧,Z多到晚上8点,我必须要走了~“,我说好,然后像打了鸡血一样的,帮着那群都不认识的人,一起搬机器。

差不多到了晚上6点,机器都基本上完了,接下来就是点亮机器,120台机器全点亮(指的是进系统),怎么说也要个1个小时左右的时间,如果说要是碰到了机器无法正常点亮,那2个小时绝对不够。我当时就只能祈祷,祈祷这批机器不会出现任何问题,只要让我能在8点以前上车,离开这鸟地方,事后让我补啥都可以~也许我的祈祷被老天听到了,8点以前我们就把所有的机器全都点亮了,老板也很没说什么,拿了几瓶水过来,说”大伙都辛苦了,要不一起吃个饭,你看咱这晚饭也没吃的,怪不好的“,我TM哪有时间陪这货吃饭啊~,我再多吃一点,我今天晚上就不用回家了。一心想回家的我,再次谢绝了老板的邀请,然后跟车一起走了。在车上,师傅问我回哪,我说我是汉口的,然后师傅就说”哦,那你看我把你丢到洪山广场,你坐公交回去行不“,我能说啥,你只要能把我带离这个鬼地方,别说洪山广场了,武昌火车站都行。也不记得是几点了,反正Z后到了洪山广场,下车后我拦了一辆的士就回家了。

第二天回公司,正赶上公司换名片的时候,我朋友说”看你这几次任务做得不错,要不给你也印个名片,就技术经理吧“,我靠~经理啊~感觉牛B哄哄的,以后请叫哥”陈经理“,嗯~,听着就是那么舒服~,来~给哥再叫一声”陈经理“,哎哟~,心里美滋滋,我果然就做经理的料~。到后来才知道,其实经理已经满天飞了,说是经理,可我还是一个光杆经理~,管他的,了胜于无。

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5.出差

公司的业务越做越大,市内还没有完全覆盖完,开始接省内业务。公司安排我、我朋友、市场部经理一起,我们三个人去一趟恩施,听朋友说,那边有个网吧也要加入我们公司,所以安排我们先去做前期的调研工作。这里补充说明一下,当年的网吧都是零散性的,没有做成一个链锁品牌,也就是说每个网吧都有自己独立的品牌,比如xx网吧,而我们公司的想法是打造一个网吧生态环境,比如说X网吧-XX分店之类的,类似于现在的什么COCO奶茶啊、一点点奶茶之类的。

第一次出差是不是要准备点些什么?常换的衣服、裤子、鞋子、套子(呃呸,没有这个),再就是充足的现金。恩施说远不远,说近呢也不近,当时去恩施只有两种方法,第一是坐大巴,第二是坐飞机。坦白讲,我没坐过飞机去恩施,不过听朋友们说,跟坐大巴差不多,心跳得不要不要的。考虑到公司的出差补助没那么多,我们只能选择了坐大巴的方式去。一心想出可以出远门耍耍了,心里也是蛮开心的,至少这算是公费旅游啊~。但却不知道这是恶梦的开始。

也不知道是哪个傻子订了个坐票大巴,当初也没想那么多,看了看地图,觉得恩施离武汉的直线距离没有那么远,估计几个小时左右就可以到了。等上了车之后,我才发现自己是有多么的愚蠢。环山路,我日啊~~~~旁边就是悬崖,多那么一点就出去了。我靠,这尼玛能坐车?且不谈距离的问题,就高度就足够把我吓得都不敢看窗外了。再说说距离,我擦,要环三座山,就是那种上去再下来,再上去再下来玩三次,我勒个去~,我的小心脏啊~,整路都在为那司机捏汗~,兄弟、大哥您开好车~我的命就在你手上了~,我还没有即时享乐过,魔兽45级以后的副本我还没打过,我还没有女朋友,我还不知道XXX是什么感觉,我不能就这样没了~。终于,坐了13个小时的车程,从白天坐到了黑夜,我们终于到了恩施,知道我第一时间想干啥不?尿尿~,尼玛我的膀胱啊~,都快爆了。

下车后,我们就到了之前预定好了的“恩施清江大酒店”入住了,3个男的,一间标间。三个人累得不要不要的,然后都洗了睡了,当然,有人是要睡地板的,因为是标间嘛,只有两张床,所以有一个人是要打地铺的。管他的,先洗了的就先上床睡呗,谁睡地上都可以。就在我们三都准备睡觉的时候,房间里的电话响了.......

本帖Z后由 cctv256 于 2017-9-17 22:49 编辑

filly168 硕士一年级

顶~楼主继续~

饭要大口吃 高中三年级

响了。 以后呢

凯瑟琳婚纱造型 婚嫁认证商家

楼主这长篇大段该去当作家,哈哈开个玩笑

外行人不太懂这个技术啊、行业什么的,如果在一行干久了,迷茫了,不如就像前面说的自己去创业呢,现在创业的不少,自己做辛苦但是还是比拿死工资、受管束要好,而且自己也会更有动力

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6.兄弟

我靠,人都已经疲成这样了,谁TM晚上这么无聊,还打电话?有什么事不能明天说么?管不了那么多了,我一心倒在床上准备睡觉。然而市场部的李经理拿起了电话“喂~,有什么事吗?”,电话对端说的啥我听不清楚,也不关心。只不过看到李经理的表情怪怪的,然后就把手捂住话筒,跟我们说“你们要下楼看电视吗?”,邬总一听(就是我那朋友),好像是打了鸡血一样的就坐了起来,“可以啊~,让她们上来看看,我们这里一共有3个人”,“尼玛什么情况???这大半夜的,你俩没事吧,看毛电视啊,明天还有事要做啊”我一个人迷迷糊糊的在那说着,实在是太困了根本就没心情看他俩。李经理也没理我,而是继续忙着跟电话那头交谈,谈到一半,又捂住了话筒说“她们不愿意上来,想让我们下去看电视”,“那就下去呗”邬总回答说。我还是没明白这两人到底在说些啥,这两人死活非要拉我下去看电视,我说“看毛看,这大半夜的,要看你们去看,我困得要死,我要睡觉”。

李经理跟我说,“兄弟,难得大家出来一趟,是吧,即来之则安之,有个机会玩一下也不为过嘛。你说咧”,我说要玩你们玩,我不去~我困死。邬总见状也跑过来跟我做思想工作,“小李这不是为咱兄弟几个在考虑么,安排点活动还不是让咱几个轻松轻松,是兄弟就一起去~”,这个时候我才知道他俩是要干啥了,我靠~这种事,不去~坚决不去~,他俩看着实在没办法,Z后也就只能妥协了,他们下去玩,我一个人在上面睡觉。

第二天清晨,大家如约来到那家网吧开始做市场调查,李经理跟网吧老板去聊市场营销活动,什么开业怎么搞,公司给予的支持有哪些,网吧的运营怎么弄等等,而我跟邬总两个人主要负责网吧的网络环境,比如说了解一下ADSL的接入啊,用的是什么路由和交换啊,有没有软路由之类的,再就是帮忙看看布线的格局,当时看得比较多,真正做综合布线的是后来的一份工作。在工作期间,我还去八卦了一下邬总“昨天晚上玩得爽不?说说~”,“你又不去~,说了你也不懂,还是先做事去”,“哦”。

从这次以后,感觉跟邬总之间的私交就比较少了,除了讨论工作以外,其它的娱乐八卦谈得要少很多,相反我看到他跟李经理之间要活跃得多。当初不明白,现在看来,何为兄弟?兄弟~,不仅要一起扛枪,还要........

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7.第二次出差

回公司没多久,就又被安排去一次恩施,不同的是,这次是自己一个人去。我记得当初我还找邬总去理论,“凭什么让我一个人去?你们为什么都不去?”真的是有够傻的,看着跟邬总是朋友关系就这么放肆的说话,犯了职场大忌都不知道。邬总也没给个好脸色,“你去也得去,不去也得去,这是公司交待给你的任务”。说实在的,之所以自己不想去,主要还是因为路程的原因,三座大山的环山路,这还没赚几个钱就先把命给搭进去了。这个时候才意识到,如果自己手下有兵,安排其它人就可以了。慢慢明白职场中那些“虚”的东西的意义。

没办法,领导交待的任务还是要去完成,其实任务也很简单,自从上次出差之后,也不知道市场部和销售部的那些人是怎么忽悠客户的,总之搞了个200台的订单就是了。而我的任务跟上次白玉山之行差不多,唯一不同的就是要在恩施多呆两天,看看有没有什么问题需要解决的,毕竟在恩施我们没有分部,来回一次也是挺麻烦的事。坦白讲,这次任务还真用不着他们跟着,其实后来也想明白了,领导的作用,就是在关键时候帮你站个台,撑个场面。

有了上次13小时的痛苦经历之后,这次我就自己买了卧票过去,选择的时间是晚上。其实理由很简单,就跟那谁--小沈阳说的一样“人这一生可短暂了,有时候跟睡觉是一样一样的,眼一闭一睁一天过去了,哈嗷~眼睛一闭不睁,这辈子就过去了,哈嗷。”,SO~,判断我能不能活着到恩施就看我能不能睁眼了。一觉睡到天亮之后,我知道我还活着,于是又跑到之前的那家酒店订了房,所谓“兵马未动,粮草先行”,先把自己的吃饭和住宿问题搞定再去工作,这样至少可以做到不慌不忙,心中有数。当然了,为避免“看电视”事件的再次发生,这次我就直接把电话线给拔了。

本帖Z后由 cctv256 于 2017-9-18 12:09 编辑

cctv256 初中一年级
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创业除了头脑,还要有资本。坦白讲,自己也有考虑过,但限于生活压力,有些事真不知道应该怎么处理,所以才有迷茫啊~

小熊小木 小学二年级

楼主后来做售前是咋做的

坏脾气丢掉 硕士一年级

加油哦!!大兄弟文采不错,等更

路鹏远 禁止发言

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cctv256 初中一年级

番外篇1---技术与销售

工作了这么多年,看了很多前辈的心路历程,坦白讲,个人并不后悔走上技术这条道路,技术与销售,就好比“南北互通”问题,这是个技术问题么?有前辈曾跟我说过这样一句话“我见过很多做技术的Z后都转向了销售,却没有看到任何一个销售转向技术”,起初,我也不以为然,理由很简单嘛,不论做技术或者销售,只要你想做,你就去做,至于做不做得出来那要看自己的造化了。然而实际上并不完全是这样,技术所面对的颜色就只有两种--非黑即白,而销售呢?那真的是五颜六色,我曾见过销售跟客户打包票那是打得满满的,打得不要不要的,产品技术毛都不懂一个,可以把产品吹上天,而客户呢?居然还信了,我日~,这尼玛什么狗屁逻辑。而Z后做出来的是些什么事呢?就是销售给售前挖坑,售前给售后挖坑,售后呢?尼玛就是个填坑的命,我日~,真尼玛不值。人家在前面牛B哄哄的,而技术却要在后面不停的擦屁股。好的销售会体谅自己的技术团队,单子做成了大家都有赚的,那些只顾自己吃饱却不管他人死活的销售呢,我只能“呵呵”,自己挖的坑自己不填,让后面的人来填,填不上单子丢了,一盆子脏水全是技术背锅,这TM也没谁了。

曾有一个老销售跟我说过这么一句话“技术是销售的胆”,呃,放在今天来看,放眼都是商业模式、PPT讲故事模式、从Z开始的BTO模式,到后来的P2P、B2C,B2B、O2O商业模式,全TM都是讲故事讲出来的,这里面有技术含量么?技术还是销售的胆么?这技术能保障个啥?社会发展如此之快,技术也迭代更新的飞快,当你还在弄PC机的时候,集成的出来了,当你想搞集成的时候,人家云的概念丢出来了,当你开始琢磨什么是云的时候,大数据、智能AI又都出来了。然而,我想表述的是万变不离其中,这些人玩的都是概念、是包装,真正落地是啥?还TM是一堆硬件。之前云的概念不一直炒得很火么,什么的VM、KVM、openstack以至于现在的dock,我就问一句,除了AWS交付的是以资源方式交付的云以外,其它哪个厂家不是以“虚拟机”为Z小单位做的交付?这TM是叫云???

不想去做运维是因为过于枯燥乏味,所以转向做售前,售前这岗位呢,我只能算是一个初学者,能总结的也并不多:

1.对自己产品要很清楚,不是说一定要知道这东西是怎么做的,而是说要知道这东西的功能、优势以及应用场景;

2.善于跟客户去做沟通,能多了解一下客户的需求或者说痛点,售前是来解决问题的,不是来推销产品的;

3.厂商的沟通与交流,多了解一下市场上同制化产品的优劣势,不说要做到面面俱到,但多少有点谈资可以跟客户来聊;

4.方案与标书,这个是售前的一个必备技能,但如果你只有这个技能的话,那就只是一个文案而以。

销售和技术本应该就是一对兄弟,相贱何太急哟~,老铁~

残释 博士后

好长好长

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