有个疑问：钢铁厂为什么盛产汽水？

因为工人需要高温作业，体液挥发大，需要补充盐分，而且盐汽水这种东西，外面一般没有的卖

可以说，那就是为了生产去的。

但是很长一段时间，这么多企业都没回过神来，这个市场空白也没人去占领。

还是体制约束导致的。

多好的一个市场。有市场有资源有技术。拱手让人了。。

小小小败类发表于 2019-08-29 16:04 可以说，那就是为了生产去的。但是很长一段时间，这么多企业都没回过神来，这个市场空白也没人去占领。

钢铁厂的汽水企业是副业，钢铁企业除了汽水厂还有很多副业，基本都是以满足员工需求为主，如果每一个市场都很大的副业都去发展，而且投入太多物力财力就有点主副业不分了。

就像 中石化 为啥搞便利店..为了给加油站配套...你发现现在便利店做的风生水起..其实别人中石化都玩了好多年了 店面数量是其他家便利店的总和....

而且饮料市场和钢铁市场比，太小了，农夫山泉作为全国包装水老大，2017年营收也才160多亿，康师傅作为大陆软饮料第一，2018年软饮料销售额也就350亿左右，而宝钢2018年营收3000亿。所以钢铁厂对把汽水做多大并不热衷。饮料老大也不过钢铁老大的十分之一。而且要做到全国数一数二有多难，何况饮料市场竞争之惨烈，比钢铁市场更甚

一吨钢赚1块钱   一瓶汽水也赚一块钱 不要小看了 

市场经济环境下，充分发展好副业，在细分领域里占据一席之地，给员工带来的回馈，可不见得会比本业弱哟。

子公司化的运营，不都是从小到大做出来的么。

中石化的便利店，延续了早期客运福利的路子，。东西普遍比正常的市面价要高。

但它和盐汽水这玩意，感觉路数不一样，太不一样了。

你这是说总量了。

盐汽水，其实市场接受度还是可以的，尤其是和钢铁工人一样工作性质的户外工作者很多。

它需要做的就是拓展渠道，产品布线。跟上面说中石化如果脱离开加油站进驻社区便利店，概念和运作方式还是太不一样。

如果在这个细分市场，能够做到一骑绝尘，甚至做到一统某个市场的话，那就不是简单的利润问题了。是吧？

水的品牌太多了，盐汽水，在武汉没有多大市场的。我看到过太多品牌崛起和衰败了。

我说早些年哈。当年的饮料市场，可没有现在这么疯狂。

现在还想去分一杯羹，依然还是有可能的。盐汽水这个市场还是有空档。

北冰洋复出，成绩也不赖。冰峰一直让可口可乐百事可乐退居二线。

之前有过盐汽水。你可以去看下，消费群体非常有限。现在都是要健康饮料，这才是现在的主流市场。无糖，低糖，乌龙茶，三得利这个品牌，你可以了解下。现在维他奶也想抢占市场，武汉也出类似产品。

现在的食品类快消行业，只有大品牌做的好。建议不要蹚这个浑水。

我还喝过。夏天放冰箱里冷藏后风味独特。但依然有一种计划经济时代的影子，不好拿货。

我反倒是觉得红茶，绿茶，各种茶的市场已经很疲软了，不管什么样的饮料，想平衡消费者喜好和健康饮料的关系，都很难。

东方树叶可是半死不活。

这个倒是。

布局和渠道建设，后来者已经没法赶超了。

借鉴二厂汽水，想过崛起，Z后呢？卖点就是怀旧情结。康师傅红茶，绿茶现在更不谈。如果真的想做，就做网红款，主流的销售渠道，真的不行了。

本帖Z后由 memorial 于 2019-08-29 17:34 编辑

以前计划经济时代的福利，我们厂还做冰棒，雪糕等。

不对外卖的，用钱都买不到的，都是内部票，一线工人比坐办公室的**发的票还多，当时还算不错的。

而且当时也不能对外卖，计划经济时代那能跨行哦，投机倒把罪知道吧，国有资产想搞点莫斯是非常难的。

嗯。产品能力他们有，资金他们有。就缺人和渠道。

其实从产品本身来说，做好研发，这个品类，还是可以，至少抛开怀旧情节，能接受的人群还是不少。

现在二厂汽水是蹭名牌啊，跟蔡林记，黄鹤楼酒，马应龙一样老店早跨了。

现在的店跟以前一点关系都冒得，都是后来注册的，投资方，法人都换了。