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当我们在亚马逊平台投放广告的时候，我们首先关注的是广告的曝光量，因为只有有了足够的曝光量，listing才有机会被点击，被点击之后才有机会形成转化，这也是所谓的广告转化漏斗。
今天就给大家列举以下影响广告展示的主要因素：
1、是否获得购物车（购买按钮）？
当你的listing没有购物车的时候，广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时，首先要判断该产品是否有购物车。当然，购物车的归属是不断变化的，我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。
亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关，不管是自动广告还是手动广告，我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个板块中，这是SEO优化，为了能够被亚马逊爬虫抓取，也为了能够让广告更精准。
3、竞价高低
在其它条件都差不多的情况下，谁的竞价更高，当然排名也就更靠前。在同一个页面，页面顶部和页面底部的曝光量可能一样，但是被点击的机会差别可能就很大。在预算允许的前提下，我们可以多关注一下自己广告的位置，根据实际情况调整竞价。
4、广告商品分类
其实这和关键词的原理差不多，如果我们在上传产品的时候分类填错了，也在一定程度上影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类，也要熟悉自己的产品，在初次上传listing的时候就要选择正确。
5、历史点击率（CTR）和转化率（CVR）
历史数据越好，对广告展示越有利。强者愈强、弱者愈弱，这里就是赤裸裸的现实。所以我们在Z开始投放的时候就要优化好自己的listing，提升点击率和转化率。而且也要不断优化广告，使广告投放更加精准。
