广州学威国际商学院-比利时列日大学EMBA学位班：不同的行业，营销管理方式就有所不同，其营销管理的区别在于销售方式和销售渠道的选择。为了便于对营销管理的理解，根据行业销售渠道和销售方式，《现实性管理》将营销管理分为：关系营销管理和网络营销管理两种类型。
提示：关系营销管理和网络营销管理按销售渠道、方式定义，两者在一个企业中可以同时存在。
在信息时代，商品销售发生了巨大改变，电子商务形成了现代营销管理的新潮。按商业属性，《现实性管理》将电子商务(含信函、报刊杂志类)的销售行为划归为关系营销管理范畴。
一、关系营销管理
关系营销管理通常是指销售渠道直接、销售方式偏重于订单类的销售管理。
机电、工程、咨询、广告、地产等专业性行业及电子商务类企业，基本上属关系营销管理类型。该类行业或企业销售方式大部分采用直销形式，除电子商务类企业外，专业性行业强调业务公关技能，行业技术性能较高，消费对象通常以商业单位为主。其类型主要特点为：销售渠道短，标在图例上呈点状分布。
二、网络营销管理
网络营销管理通常是指通过建立分销渠道，依靠商业卖场来实现的销售管理。
食品、服装、电器等传统加工行业或采用分销方式进行销售的企业，基本上属网络营销管理类型。该类行业或企业消费群体分散、区域跨度广、销售成本高、物流量大、衔接密集，一般以食杂、商场、超市、专卖、批发等店面渠道市场为主。其类型主要特点为：销售渠道长，标在图例上呈网状分布。
广州学威国际商学院-比利时列日大学EMBA学位班：网络营销管理要求管理者具备系统的规划和全面的控制能力，通常网络营销管理在销售管理技能上比关系营销管理的要求更为专业。为此，本章以网络营销管理为重点进行营销管理阐述。
