为什么亚马逊品牌关键词越来越重要？

品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词，“Nike basketball shoes”则是品牌关键词。

Z近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢？下面我们来分析一波。

01、品牌关键词

以球鞋为例，“basketball shoes”就是通用关键词，使用这个词搜索的用户目的性没那么强，可能只是随便浏览，这类关键词的广告点击率和转化率都比较低，因为范围太广。

下一步就是创建另一个新的广告系列，但是这个广告只使用你的品牌关键词。比如下面的图，左边为不包含品牌的广告关键词，右边则是包含了品牌的广告关键词：

2、为什么品牌关键词越来越重要

过去，大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要，因为不论是否有广告，品牌都能带来转化。

但是现在有更多的数据证明，只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化，还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索，然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告，可以进一步推动用户购买。

几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。

03、下面介绍这个策略的优缺点：

优点

能更好地控制预算

实行品牌关键词的广告策略，能更好地控制预算。