托管辅导班经营四大瓶颈，该如何处理？

难题二：如何突破招生瓶颈

大多托管机构经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必经之路。

1、在原有模式的基础上进行创新。

分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用的价值；互联网时代，互联网+招生越来越受到瞩目，互联网+管理系统，自动化开发学员，让家长成为机构招生顾问。

2、教学与活动两手抓。

在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励。

3、合理利用学校资源。

从全国大多托管机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“公益讲座”、“公开课”，甚至“免费为基础较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。

难题三：如何提高续班率

学员流失可能有以下原因：教师教学水平太低，学员专业水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀托管机构吸引走等。

1、为学员提供多方位的增值服务。

比如：有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放)，每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校专业成绩)，定期举办户外活动；建立学员微信群，免费在课后为学员纠错答疑等。

2、稳定师资。

加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心；另外，应该计划好一套对教师教学质量的考核。学员的评价是教师评估的一个要点。课后，学生对教师课堂情况直接进行评估，通过建立教师与学生之间有效的沟通机制，也是提高机构教学水平的关键。

3、合理安排考试。

每期中间可进行一次考试。一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通。

4、定期认真准备家长会。

增强家长对托管机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员才艺，优秀学员家长谈心得，邀请亲友参加并现场缴费续费享受优惠等）。

难题四：如何处理好资金投入问题

根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，托管机构运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。只有在资金上精打细算，方能游刃有余。

我们会发现运作一年的托管机构会有相当一部分是还没有站稳脚跟，但又马上到了续缴管理费的时间，这也是托管学校犹豫彷徨的时候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。

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