反正都是你在说

（2）让顾客选择购买你的服务

往往顾客对你通过你的宣传资料、实地参观、听从讲解会对你有一个初步的了解，并且产生“一定的信任感”，只有这个“信任感”可以足够快速建立，你的顾客选择购买你的服务的比例才越高。

2、专业性展现同时快速建立信任感

以教育培训和托管班服务为代表的服务业，如何快速让客户对你产生信任感是转化客户的重点，而这一点的达成——专业性的的展现。

托管班的“专业性”如何展现呢？通过讲解介绍让家长了解你们完善的制度、优秀的师资、良好的环境，再向家长展示你们先进的辅导与教育理念、习惯培养的方法、学习管理手段等等。

3、印象深刻就多一分报名概率

托管班的给家长的印象有多重要？与给人的第一印象的重要性一样，托管班给家长的第一印象同样非常的重要。

一份好的第一印象可以让家长对你多很多的好感，同时当家长在众多托管班中进行选择的时候，第一时间也会想起印象Z深刻的那家，并且选择报名。

怎么给家长留下深刻的印象？

（1）布置应该色调统一明亮

（2）托管班整体整洁干净

（3）自身的特色鲜明

所以一个优秀的托管班，在招生时候能利用“话术”不但让家长对你印象深刻，还可以让家长快速选择报名，可谓意义重大！

想了解下，15623039175 微信

二、给家长介绍自己的的流程是怎么样的？

那托管班的老师或者负责人应该怎么给家长介绍自己，让家长快速建立信任并报名呢？我总结出我们给老师培训的“招生讲解话术”的步骤分享给各位：

1、询问孩子的主要情况

先询问家长孩子的基本情况，重点是孩子的年级、学习成绩情况、学习上的强弱项、性格特点、饮食习惯等等，对孩子有一个初步的了解。

3、印象深刻就多一分报名概率

托管班的给家长的印象有多重要？与给人的第一印象的重要性一样，托管班给家长的第一印象同样非常的重要。

一份好的第一印象可以让家长对你多很多的好感，同时当家长在众多托管班中进行选择的时候，第一时间也会想起印象Z深刻的那家，并且选择报名。

怎么给家长留下深刻的印象？

（1）布置应该色调统一明亮

（2）托管班整体整洁干净

（3）自身的特色鲜明

所以一个优秀的托管班，在招生时候能利用“话术”不但让家长对你印象深刻，还可以让家长快速选择报名，可谓意义重大！

二、给家长介绍自己的的流程是怎么样的？

那托管班的老师或者负责人应该怎么给家长介绍自己，让家长快速建立信任并报名呢？我总结出我们给老师培训的“招生讲解话术”的步骤分享给各位：

1、询问孩子的主要情况

先询问家长孩子的基本情况，重点是孩子的年级、学习成绩情况、学习上的强弱项、性格特点、饮食习惯等等，对孩子有一个初步的了解。

2、询问家长的述求

询问家长对于孩子放在托管班有什么诉求，比如：孩子有哪些学习习惯需要调整，学习上的那些问题需要解决，家长对孩子在托管班之后有要求，家长对纪律、座位、餐饮等等有什么特殊的要求等等。

3、对自身机构做一个简单的介绍

托管班的老师应该先对托管班做一个简单的基本情况介绍，基本内容为办学年限，目前规模（班级、学生人数、老师人数），有哪些证件，伙食来源等等。

4、介绍机构的理念与特色

托管班老师在为家长介绍完基本情况介绍后，应该重点向家长介绍托管班自身的特色：

（1）辅导特色

（2）餐食、生活特色

（3）制度管理的完善

（4）习惯培养的方法

（5）课余活动的内容

5、介绍托管班的日常流程

介绍完托管班的特色之后，介绍老师需要向家长简单讲述孩子在托管班的日常流程，包括：接送、餐食、作业、辅导、复习、习惯培养、接回家等等的具体流程

6、回答家长的问题

在介绍完托管班的每日流程后，课余询问家长有哪些还有需要了解的问题，然后认真倾听，细心解答。

7、介绍报名流程、展现优惠并添加联系方式

在回答完毕家长的问题后，介绍老师应该提出添加家长联系方式，然后为家长简单介绍如何完成报名工作，并在此时抛出本学期优惠活动，吸引家长报名。

三、加速家长报名决心的窍门

除了优秀的家长介绍外，有没有什么方法可以让家长“加速”报名呢？

1、表达名额有限，制造报名紧张感

托管班应该对每个班级进行排班，固定名额。同时在介绍时候应该向家长表达名额有限，制造报名紧张感，让家长更愿意抓紧时间报名。

托管加盟

教育评价事关教育发展方向，有什么样的评价指挥棒，就有什么样的办学导向。《深化新时代教育评价改革总体方案》的出台，对于教培机构而言，影响几何？

01.五“破”五“立”

深化新时代教育评价改革的重点任务

近日，中共中央、国务院印发了《深化新时代教育评价改革总体方案》（简称《总体方案》），围绕党委和政府、学校、教师、学生、社会五类主体，《总体方案》坚持破立结合，重点设计了五个方面22项改革任务。

一是改革党委和政府教育工作评价。“破”的是短视行为和功利化倾向，“立”的是科学履行职责的体制机制，相应提出完善党对教育工作全面领导的体制机制、完善政府履行教育职责评价、坚决纠正片面追求升学率倾向3项任务。

二是改革学校评价。“破”的是重分数轻素质等片面办学行为，“立”的是立德树人落实机制，相应提出坚持把立德树人成效作为根本标准、完善幼儿园评价、改进中小学校评价、健全职业学校评价、改进高等学校评价5项任务。

三是改革教师评价。“破”的是重科研轻教学、重教书轻育人等行为，“立”的是潜心教学、全心育人的制度要求，相应提出坚持把师德师风作为第一标准、突出教育教学实绩、强化一线学生工作、改进高校教师科研评价、推进人才称号回归学术性荣誉性5项任务。

四是改革学生评价。“破”的是以分数给学生贴标签的不科学做法，“立”的是德智体美劳全面发展的育人要求，相应提出树立科学成才观念、完善德育评价、强化体育评价、改进美育评价、加强劳动教育评价、严格学业标准、深化考试招生制度改革7项任务。

五是改革用人评价。“破”的是文凭学历至上等不合理用人观，“立”的是以品德和能力为导向的人才使用机制，相应提出树立正确用人导向、促进人岗相适2项任务。

02.首个教育评价系统性改革文件出炉

对教培机构影响几何？

不难看出，此次《总体方案》的出台实施，对于完善立德树人体制机制，破除“唯分数、唯升学、唯文凭、唯论文、唯帽子”的顽瘴痼疾，从根本上教育评价指挥棒问题，扭转教育功利化倾向具有重大意义。那么此次方案的实施对于教培机构而言会有何影响呢？

分数不再是学生的标签，教培机构生态或将改变。

以往，分数是衡量学生是否优秀的标杆，这也导致了各类“加分”项目成为了家长追捧的热点。一直以来，校外培训机构作为校内教育的补充，满足着家长对于孩子优质教育和个性化教育的强烈需求。

而在Z新的《总体方案》中对学生评价的改变方案中明确提出，坚决改变用分数给学生贴标签的做法，创新德智体美劳过程性评价办法，其中含括了体育评价、美育评价、劳动教育评价等方面的改革。

这也意味着，如今对于学生考核方式已改变，教育生态也必然随之改变，在一定程度上这必然会影响校外培训机构。

影响一：以“提分”为导向的教培机构或将面临生源流失

如果说分数不再是评价学生的唯一标准，那么在未来“提分”对于家长和学生的意义或许并非首位了，这也可能带来一部分的刚需生源流失。

但不能忽略的是，在中国高考体制未改变以前，“好分数”对于学生并非可以舍弃的一部分。因此，以“提分”为导向的教培机构可以考虑在以往的提分培优的基础上，新增业务线以“挽留”可能流失的客户资源。

影响二：素质类教培机构的机遇或已到来

除了在本次的《总体方案》中提出要对体育评价、美育评价、劳动教育评价等方面的改革。今年7月，教育部就印发了《大中小学劳动教育指导纲要》。9月，国家体育总局和教育部联合印发《体育总局 教育部关于印发深化体教融合 促进青少年健康发展意见的通知》，提出要加强学校体育工作,将体育科目纳入初、高中学业水平考试范围,纳入中考计分科目,科学确定并逐步提高分值,启动体育素养在高校招生中的使用研究。

这一系列的教育生态的改革，也代表着各部门正在逐步改变学生考核方式，多重改革因素下，对于素质类培训机构，特别是体育、劳动相关的素质类教培机构而言，机遇或正在逐步显现。

每次大的改革对于机构而言既是一次机遇，也是一次挑战。能不能应对挑战、抓住机遇，以此契机促进办学水平和质量的提升，让机构在市场的长河中生存下来，都需要办学者的智慧和勇气。

什么时候开作业辅导班比较适合呢?祝博士教育给你建议

开办作业辅导班有两个旺季，分别是春季2-7月份、秋季8-12月份。因为这段时间不仅可以筹备，而且还可以衔接到下一个招生旺季。

什么让你感觉招生困难？

你招生遇到了3大危机？

第一：潜在学员，不知道！不了解你！

第二：家长，不信任你，你能否给学生多大的改变,提升,好处？

第三：不心动！你的招生方案，没有刺激到他们立刻采取行动！

无论你是做：幼儿教育、课外辅导、舞蹈培训、音乐培训、还是艺术类培训…甚至在线教育…你一定要听听我的经验和方法，也许能帮助到你！

2020年初，武汉成为了新冠疫情风暴中心；2021年初，同样因为疫情，石家庄牵动了所有人的心。与此同时，黑龙江、北京、大连等省市也发现了确诊病例，为加强疫情防控，多地停课。

局部疫情反弹对机构影响如何？机构又需要做哪些准备，防患于未然？