大家好，我是大师兄~一个在婚嫁互联网行业游历8年的小学生。
首先是要通知一个好消息，疫情的数据偏差越来越小了。武汉本地的班子懂的都懂，新一来了以后确实不一样。这样对于武汉来说早一点恢复正常的秩序，对于商家和消费者都是好事。
毫无疑问这次突发的疫情会对武汉市各行各业造成不小的冲击，言承旭们不作为让企业自己看着办的态度，更让本就处在大洗牌状态下的武汉婚嫁产业难上加难。作为常年工作在一线的婚嫁平台的从业人员，我想从以下几点来分析2020武汉婚嫁市场的走向和商家的应对建议
一、 消费者数据分析。
先说结论，2020武汉婚嫁市场消费者人数同比2019，下降比例将在30个百分点左右。
我们来看看全国的婚姻登记数据。
从统计数据中可知：2018年，全国结婚登记人数为1010.8万对，同比下降4.9%；离婚登记人数为380万对（数据等待统计公报矫正）。
毫不意外，去年的结婚人数再度下降，这已经是自2013年以来连续5年下降。
从年度数据上看，虽然下降趋势减缓，但1010.8万对的结婚登记人数，让我们可以预测的是，2019年的结婚登记人数必将跌破1000万对！
而武汉更甚，据估算2020登记结婚人数几乎会跌破7万对，甚至受到疫情影响会再下探到6左右。
然而这还不算完，消费者总量的减少，有不少人会说但是客单价提高了啊，产业价值总量依然可以增幅。没错，如果今年武汉市正常的初八上班，可能这是一个中肯的观点，但是就目前的疫情形势来看，能恢复到正常的城市运行我们实际一点，也是四月五月之后的事情。加上今年过年早。很多婚嫁行业1月18号左右就放假了。也就是说我们武汉的婚嫁行业商家的营业时间比起19年足足少了1/4，这还是乐观估计。
其次Z近我在朋友圈看到很多商家恢复了线上的订单，也开始接单宣传下半年的档期，甚至有的业务量不错的还收到了客户来之不易的定金。但是这一切的现象就如同12月的武汉一样，喧哗之下隐藏着危机。从业者都知道，婚嫁行业是一个及其透支用户资源的行业。中国人的传统依然是一夫一妻，期望从一而终。对于老百姓而言即使有二婚也不可能大操大办，这是我们的传统。因此在这个行业里面，消费频次几乎是Z低的。只要你有钱可以同时买几套房，装修几次翻新几次，但是你不可能同时娶几个老婆
。
所以我们就没有真正的回头客，老客带新成为了互联网婚嫁平台之前唯一的拓客渠道。
因此我们行业的特殊性，造成了极大的信息不对称，以致于从业人员的能力素质有极大的差距。而对于消费者而言却看不出里面的问题。这里展开说又是几篇帖子了，回到我们今天的正题。2020武汉潜在的婚嫁市场消费者的数据是多少，用户画像又如何？
个人认为预计在2020年结婚的武汉新人同比2019年下降应该在7个百分点左右，但是消费者将近两个月的无工作状态会极大的降低他们的消费欲望，更有不幸的家庭结婚的家底老本被这次疫情掏空。这些消费者的老板能不能挺过春天都有未可知，所谓报复性的消费我认为在武汉是不可能到来，消费消费有钱才能消费。再看商家三个月不营业，能活下来的Z起来能发出员工Z低生活保障的工资（武汉标准1700左右一个月），这一块也是不低的成本。再加上武汉绝大多数下游品类商户的租房在江汉路附近，几乎免租是不可能的事情。
一个正常大小的婚纱礼服馆，一个月租金6K左右在正常不过。商家急于回笼资金和消费者的谨慎消费态度，会促使很多准备今年结婚的新人选择延期一年，恢复经济。或者缩减预算，节约开支。Z终婚礼这一个仪式感极强的产业，在2020民生问题极大的武汉，将会摆在很后面的消费位置。
二、婚宴商家的2020，想说爱你不容易。
婚期！婚期！婚期！不能开工就失去了婚期！时间就是金钱的今天，毫无疑问婚宴商家的2020，很难爱的起来。首先对于武汉婚宴商家来说。从2020年1月20日到4月20的婚期基本上处于废置状态。结合我上一个帖子
在武汉疫情下2020婚期的新人们，如何拯救自己的婚礼？（婚期篇）
http://www.deyi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18424714
的结论，武汉的备婚新人将要损失12+9+12+10+10=54天，占比全年黄道吉日的40.3%。也就意味着后面每个婚礼的吉日都要承担1.6倍以上的新人。加上这次的疫情造成很多商家一个月乃至两个月不能复工支撑现金流，资金链断裂和新酒店投入的兴趣都会降低，所以不排除出现武汉三年来都没出现的好日子难求的情况。届时，晚宴和工作日的午宴将会重新回到话题。很多长辈是不能接受晚宴和工作日结婚的说法的，但是这次疫情却是一个转折点，经过这次疫情，我相信90后在家庭里面的话语权会得到极大的上升，届时婚宴商家应该从年轻人的角度出发给予政策性补贴，吸引这些因为疫情找不到好日的新人能在2020年完成自己的婚礼。
婚礼堂应该做出午安晚宴无缝对接的高效方案，增加自己在灵活调配方面的竞争力；
传统酒店要在婚礼布置上为新人想办法减负，增加自己在预算方面的竞争力；
户外型特色商家要重点推自己的晚宴，想办法在5-8月能够顶住武汉的烈日，增加完成晚宴的吸纳。晚宴布置婚礼其实造型更多，更浪漫。
三 2020，下游商户拐点已至。
如果说婚宴商家可以算瘦死的骆驼比马大，那对于武汉市下游品类的婚嫁产业商家来说，疫情的拐点我们不清楚，自己的拐点已经悄然而至。
第一类，极度吃档期的四大金刚。
毫无疑问下半年即使档期全部预约也完全不能满足自己收入的情况下，意味着更多的人要竞争更少的档期。价格的坍塌和服务品质的下降几乎是难以避免。可惜江城没有一个能制定权威一呼百应的协会站出来稳定居民，对于四大的前景如果按照之前的老路子走，我个人持绝对的悲观态度。
那么怎么办？
我认为一个是午宴的服务流程需要更加科学，为晚宴争取时间；第二个是增加自己的服务范围，不要仅仅局限在结婚当天。领证，求婚都是四大可以介入的商机；Z后就是修炼内功，让自己有独特的价值，而不是等着婚庆，酒店，婚礼堂的派单。
第二类，租金广告费突破天际的婚庆和影楼。
在武汉跑了做了8年的一线，虽然现在慢慢往管理走，但是我自己几乎每周都会去两次江汉路拜访商家。武汉的影楼在全国都是独树一帜，试问在北京上海能看到他们的婚纱馆挨着王府井南京路吗。巨大的租金费用和宣传费用是及其高昂的成本，这次疫情他们更加艰难。
这次疫情毫无疑问加速了他们求变的决心。也许很多品牌会成为历史，但我想说，完成每一场婚礼作品的策划师，设计师不会成为历史。可能在2020我们会看到更多的个人摄影工作室和小型婚礼策划公司，一边喝自己调的咖啡一边谈婚礼的设计会成为将来更多的选择。而作为这些大公司的老板，我给不了太实际的建议，但是我觉得可以跳出婚嫁圈，站在武汉人的精神需求上来看看，2020也许我们能做的不止在婚嫁里面不是吗？
第三类 咱手上都是实物库存：婚纱礼服，伴手礼以及婚车。
我认为这是相对来说受到影响更小的商家。因为他们更多是实物产品力来说话。礼服的库存处理起来相对简单；伴手礼很少有库存的堆积，大多数商家都是阿里进货。极少数有自己的产权和渠道，也会受到物流的影响。婚车相对来说比较尴尬，不管是午宴还是晚宴，别人都是要早上接亲。即使一天接两场。午宴12点走洗车加扎花加上路程，没有客诉我把握我的姓倒过来挂（我住隔壁我姓王）。
对于以上商家我的建议：第一是从求婚领证中需求增值机会；第二是找到自己商品独有的竞争力，或者重新开辟一条赛道，没有差异化在利润浅薄的实体行业里面，在2020魔幻的江城面前，将会更加艰难。第三是如果2019都是营收困难又找不到破解的方向的。建议早点转行，因为下半年会更加残酷。
希望2020，我们人活着，事业活着，一颗永远向上的心，也活着！
