在经济下行与危机时期，教育培训机构要熬过寒冬，“活命”即“现金为王”，这是一个教育培训机构生存的常识，也是应对困境之策。
现金为王
所谓现金为王是指现金流为王，经营性现金流为王，而不是现金本身。一个教育培训机构只要现金不断，哪怕是暂时亏损也死不了。中国很多企业只关注前面两个指标——销售收入多少，赚了多少钱，很少有教育培训机构在年报时提经营性现金流。
有的专家认为，在经济下行时期，现金流比利润重要10倍，比收入重要20倍，因为所有熬不过去的教育培训机构都是死在现金流短缺上。
1、保住现金流
教育培训机构首先是保住销售收入，一切以市场为核心，加大全员营销，让所有员工都在自己岗位上为营销做出贡献，人人都关注教育培训机构的经营绩效，以保证销售收入增长不滑坡。收入是保持现金流的前提。没有销售收入，失去了市场，也就失去了现金流的来源。
其次，一定要认识到现金流来自于客户，来自于Z有价值、Z忠诚的老客户。所以，大家必须要关注以下几点：
① 要去研究不受经济周期影响的消费者或客户是谁
② 转型与消费升级中需求强劲的客户
③ 新型消费需求旺盛的客户
一定要注意老客户、忠诚客户，他们是危机关头的“白米饭”。在教育培训机构高速成长时期，可以靠新客户来替代老客户，但是，经济危机时期没有那么多新客户，只有回归到吃老客户的饭，谓之“啃老”，这是真正的衣食父母，Z后的口粮，Z终的底。
当然不是简单去守住市场，而是既要守又要进攻：
2、强化应收账款回收与管理
教育培训机构一个是应收账款，一个是赊销，一个是存货，这三个要素要上升到老板的思维范畴里面去。
强化应收账款回收与管理：
在危机关头一定要强化应收账款，比如，华为当年应收账款大，导致现金流紧张，为此，公司高层专门成立回收账款领导小组：
第一，每个人要扛责任，要把钱拿回来，先不顾成本把钱拿回来落袋为安再说。
第二，加大对应收账款的回收力度和激励力度，收回来，给重奖。因为在危机关头，客户的现金是有限的，是要去“抢”钱的，你“抢”到了，竞争对手就没钱了。
