深夜放毒：即将解封，来自一个从业2年经纪人的自白，对行业的看法等等等等

占个楼，继续

催更

等待更新！是金子在哪都发光！电视剧《安家》中的房店长就是典型例子！

本来一早上就准备兴致勃勃的更完的，但是编辑了半天发不出去，一看是因为帖子没审核过，再加上困了，就睡去了，一觉醒来，居然还有三个大兄弟回复，那就必须更下去了！（以前基本不玩任何这种论坛贴吧的，只看不回复，不发帖的，除了游侠网论坛）

第二天上班，我是8点去的，在门口吃了一碗炸酱面，8元，在门口等着，到8.20，店秘拿钥匙开门，我就跟进去了，录指纹，打卡. 8点30老板李姐来了，给我安排座位，让我等着，待会给我安排师傅。然后大概6.7个人出去门口开早会，跳操，操就是类似安家的那种操，做完操在位置上坐了会儿，当时的倪经理就来了（他老是迟到早退），李老板把他安排做我师傅，交带跟另外一个新人老哥哥开始了第一项，跑盘。 第一次跑盘其实是个懵的，认街道，认小区，认楼栋号，巡逻的保安很凶，赶了好几次 ，我说我是中介来看房，他们说中介为什么不穿工装，你们知道的，武汉话的语气就带着 霸气，还好新人老哥哥是武汉本地人，用武汉话怼回去了，大概跑了一整天的盘，回店里后，新人老哥哥就辞职了，用李老板的话说是前公司没交接完，先回去交接，完事后再来上班，可是我知道他是因为年纪大了走着腿疼，我后来才会意到老板那么说是怕人才流失，其实不用怕，我对这行业一直充满信心，直至今日！ 那天晚上我回去收获了微信运动30000步，还有几张画着楼栋的草稿纸，我在百步亭踏出了房产行业的第一步。

快更。

GKD,GKD；其实我也蛮想了解一般的中介到底是什么样的，微信里的太魔幻

上班的第二天又跑了一天盘，这一天没了老哥哥的陪伴，我就没那么细致，因为从没来过百步亭，就基本转了一圈百步亭，刚入行，是个懵的，其他没什么感觉，只觉得房子贼密，像豆腐块一样，中介特多，一条街只有三种业态，中介，培训机构，卖粉的。由于SJHT是加盟制的，并没有某家那样严格的制度，第三天经理就没硬性要求让我跑盘了，第三天就让我开始打电话了，梵讯（批量获取58，房天下，赶集等当时没合并资源）的软件，当时经理并没有具体教我怎么打电话，只是让我问房东的房子卖不卖，卖多少钱，可即使是如此，我的第一通电话也想了15分钟才打的，说话明显颤音，连怎么介绍自己都不会，别笑话我，你们上，你们一样的（电话销售不需要聪明人，只需要厚脸皮的人）。

打卡，等更。

上班第四天开始，就放养了，没人管，我就坐在那1200一台的电脑上发呆，C盘D盘翻个遍，无意中翻到一个文件夹，里面有一个穿黑丝带牛仔帽的老阿姨，我就问隔壁桌的，这是谁啊？他们告诉我这是黄姐，才卖了个别墅，10月1休息7天，完事了回来上班，我才知道，我这个座位原来是她的，原来电脑桌并不是固定的。以下称之黄老耶皮，我就喜欢这样叫她（70后她）也是对我在这行业影响Z大的两个人之一。

上班第567天基本什么没做，在店里看了下公司使命愿景之类的，天天盯着店里那个超大地图发呆，然后回自己座位上看电脑浏览网页，看着梵讯上的电话却不敢打（怯，因为有些房东嫌你骚扰语气不逊），直到黄老耶皮回来，我清晰的记得，她是下午来的，进店跟同事都打了一声招呼就看到了我，用极其老练的武汉话说：哟，这是哪里来的一个小帅哥啊？ 当时25岁的我依旧老脸通红，我说我是新来的，其实当时我心里就是想着，我这电脑是不是要让给她，我坐哪里，不会让我搬个凳子旁边坐吧。。

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上班的第8天，我才应该算正式上班，黄老耶皮上班后，我就确实搬个凳子在她旁边坐着，闲聊了一上午，黄老耶皮就让我打电话，教的非常细致，啰嗦跟大家说下细节吧，如果大家觉得这种细节不需要说，后面问我就带过了。一般中介入行都是学租房，我们店没制度，没人管，教什么学什么，黄老耶皮教我打售房电话，问的东西很多，小区名称，面积，价格，产证时间，装修，看房时间，楼栋号，现状，产证人，Z低价格，等！ 其实这么多项目，如果一个个问，房东会很反感的，你需要的就是用很自然的语气把这些话都套出来，所以实际难度是非常大的，因为一个房东一天可能会接十几个以上中介的电话重复同样问题，大概打了十多个，有一个房东说在家，正好小区离得近，黄老耶皮就带我去看房，鞋套，名片，测距仪，工装领带号牌，现在也许要加个VR照相机，看房没什么好说的，比较麻烦的是老小区很多呼叫机按键按不动，我们又没有门禁，上不去，这种情况要房东来开门，一次两次还好，每次房东就不乐意了，就只能在楼下等同楼栋居民上楼。新小区有的没房东领着中介进不去，也有的电梯一层一卡，没门禁卡按不了电梯要爬，自己爬无所谓，有客户呢？回到看房，当时第一次看房也很紧张，但是有人一起就不怕，记不清是什么房子了，反正就是逛了一圈出来回楼下连卧室在哪里都不知道。

在而后的一两个星期内，我才慢慢知道这个行业的内幕，待我穿插在文中慢慢讲，这一两个星期中我问的Z多的问题是怎么获取客户，得到的回答也是千篇一律，朋友圈，亲戚朋友介绍，端口（安居客58），我微信当时89个人，基本没武汉的，人比较内向，一般也不好意思联系亲戚朋友，端口3个月1500，当时新人也没钱开，哪里来的客户，所以当时加了很多百步亭本地的QQ群搞客户，每天晚上回去2点钟才能睡着，想着以后怎么样，怎么样，可以怎么样怎么样，特别鸡血，第二天上班就是对着电脑，地图发呆。偶尔黄老耶皮看不下去会指导我几句，让我受益良多，这里不得不提我那野师傅，好像确实没教我什么。。。直到入行第17天，我开单了。

入行第17天，我开了一个租单，1700元一个月，一对夫妻租的还建房，当时直到签合同，我没有客户方的姓名，电话，也不知道房东的姓名。 是的 客户是我上午在QQ群找来的，翻看聊天记录，搜索"房"字，我发现有个小姐姐要租房，我试着加的她的QQ，她说租个小房子过度，怀了孕，我就给她找，45-60平的小户型的除了公寓很少有小区有，我用梵讯给她找了两套连城家园的房子，她说可以，下午来看，我就等下午，一直等她QQ，直到4点她还没回QQ，我就主动问她，她说已经在链家看了，不好意思。我心里超级失落，明明是我约的啊！！我就问她看的怎么样，她说还可以，就是1900的价格觉得高了，因为我有个同事陈胖子就住在连城家园，我顺势就告诉她，我有个同事在那小区有好几套房子，正好跟这个房东熟，你要，可以来我们店里签，我同事可以帮你谈价！她可能跟我是同一类人，觉得失了我的约了，就同意来我们店了，当天黄老耶皮调休，李老板由于带看先去带看去了，交代了陈胖子给我签合同，我们等到晚上9点，房东和客户才都来，签合同比较顺利，房东比我还小，95年，我电话还一直叫她叫姐姐。。客户也不纠结，押一付三，一年合同，半个小时签完了，陈胖子骑着小电驴带客户房东去房子交接，我在店里看到了人生的曙光。

那个租房的客户后来租到1月份就没租了，押金也没要，房东特地找到我把钥匙给我让我继续租，再后来给别的中介租出去了。我记得这个单子1700，我分了850元业绩，新人3成提成就是255元钱。这里说下行业内部提成规则，二手房一个单子组成分为房源方和客源方，房源方又分为实勘人（就是看房拍图片的人），钥匙人，维护人，业绩分成比例不等，一般来说维护人15%实勘人10%钥匙人5%独家20%客源方50% ，如果没有独家，独家的那份就归属客源方。我们店因为经纪人不在意房源，所以老板规定房源客源55开。业绩提成分为两种，有底薪和无底薪，无底薪业内一般50%通提，有底薪一般15%起步阶梯提成。 比如我卖个100万的房子，房东客户等等都是我一个人维护的，收2万中介费，我无底薪的话就是到手1万，有底薪的话就是到手1500.

5点有个客户需要带看，我去准备啦，各位有什么想看的，了解的除了咨询房子的可以留言。

我不知道你讲那里，还封的在怎么看房

火钳刘明