最深的套路，就是直击人心

2020年4月20日

其实，我的QQ名叫叨叨图。

以前，做文案兼职的时候，专门申请的，叨叨图这个名字，是随手键盘上敲了几个字母，就是这三个字。

后来，跟我一起写文案的朋友，都叫我叨叨，有些朋友哪怕知道我本名，也还是用叨叨来称呼，慢慢的我也习惯了。

现在年纪大了，感觉叨叨2个是不是太显嫩，已经Hold不住了，所以改成了叨叔。

前天，有个人微信联系我，称呼叨叔，然后又说，你年级比我小，叫叨叔感觉蛮别扭。

以后，还是把名字改回叨叨算了，谁的便宜都不占。

今天，下了一天的雨，正好今天居家办公。

昨天提到的主卧窗帘垮了，告诉大家一个好消息，我今天修好了。

其实，很简单换个位置重新打孔，用锤头使劲将钉子锤进去就是了。垮了的石膏板，用了几张A4白纸糊上去，效果还行。网上买的厨房洗菜盆的下水管，今天到货了，直接更换，方便快捷。

现在就剩下灯泡修不了，过段时间网上买个同款。

这些都是简单的活，复杂的干不了。

家里的油烟机是方太的，去年9月份，洗过一次，180块一次。

话说，方太的服务真的没话说，进门自带鞋套，放工具箱之前，先铺一层毯子，厨房里面干活之前，全部的位置都盖住。

然后就是零件拆下来一个个清洗，非常的细致。

看着师傅满头大汗，拿了一瓶矿泉水给他，坚决不要，自己带的有。

油烟机不属于什么高难度技术的产品，为什么方太做得Z好，无论是安装还是清洗服务，方太的服务是行业标杆。

因为清洗油烟机涉及到拆卸，必须要有专业人士来做，家用油烟机一年Z少1次。所以，对于方太来说，卖出去一台油烟机，就增加了一个清洗客户，这个市场是越做越大的。

其实，想要做好服务工作，是很难的，不仅仅是只需要态度好就行了，而是要深入顾客的心里。

就好比昨天提过的五金店老板，他的态度未必谦恭，但是一句话就说进我心里去了。

实体店买衣服，体会Z明显，销售小姐姐个个都很热情，笑颜如花，顾客试衣服的时候，一味的恭维穿得好看。

我倒是觉得，作为一个称职的销售，不仅仅应该学习一些销售的话术，还应该掌握穿搭知识。同一件衣服，不同身材、气质、脸型的人，穿起来感觉是完全不同的。当你给顾客提供了好的穿搭建议之后，相信下次她还来找你买衣服。

另外，今年流行的时尚元素是什么，店里现在展出来的衣服有多少种，分别适合什么样的人，脑子里要有个大概的判断，这样顾客进门的那一瞬间，你就大概能判断出来什么样的衣服比较合适。

如果做到这几点，相信回头客肯定不少。

下午，没事又跟很久没有联系的同学电话聊了聊。他现在在北京一家大型国有研究院，有房有车，年收入40w以上。比我这个屌丝强多了。

这个是高中同学，从高一开始就关系非常铁，到现在十几年了。

跟他平时几乎不联系，但是关系亲近得不行。

对于男生来说，这样的就叫关系好。

那种，经常客客气气，今天你请我吃饭，明天我请你吃饭，大概率都是酒肉朋友。

真正的兄弟情，是能够走进彼此家庭的那种。

读高中的时候，我就去过他家里很多次，他也到我家很多次。有个什么红白喜事的，都会参加。彼此有困难都会帮扶一把。2009年我读研一，他大四，路过武汉的时候，到学校看我，看我裤子没皮带，把Z好的一条给我跟我换，说他学校里面有多的。2015年，我房子装修，恰好他买房子，我把装修的钱都省下来，借给他4w。

看一个人是否值得交往，就看2点足够了，第一个，孝顺，第二，有交往了十年以上的朋友。

这2点，跟我交往比较好的几个朋友，都符合。

这就是直达内心的兄弟。

他父亲去世的时候，我们几个铁的兄弟都在，当时发孝服的时候，他母亲就说，这几个就是亲儿子，按照大孝来发孝服。

真正能直达人的内心，只有真诚的付出。

网上教的各种套路，看似华丽，实则一点用都没有。大家都是千年老狐狸，还跟谁玩聊斋呢？

虽然古人有云：自古真情留不住，唯有套路得人心。那套路也是Z高级的套路，触动人的内心。

有时候，不见得非要日久见人心，真不真诚只需要一眼就看出来了，尤其是销售行业。厉害的销售，都是站在顾客的角度去考虑问题的。

中国人寿保险销售第一人，曹纪平，年销售过亿，连续15年销售冠军，靠的就是真诚。他从来不主动找人推销保险，都是站在顾客的角度去分析，提供咨询意见。

虽然，每个人都需要买商业保险，但是在传统人的思维里面，保险就是骗人的。Z根本的原因还是大部分人都没有保险意识。

平安保险公司的保险数据显示，90后是买保险的主力群体，其次是80后，说明年轻人的保险意识在提升。未来，可能人人都会买保险。没看到支付宝、微信都开始卖保险了。

现在的人，寿命普遍提高，中国平均寿命76岁，日本男性平均81岁，女性平均87。

活得越久，得病越多。

我的QQ空间里面，分享过一篇关于癌症的科普文章。总结一句话，那就是癌症就是老年病，年纪大了，身体零件不行了，就是癌症。

很多人都说，为什么以前没有听过那么稀奇古怪的病，觉得是现在污染严重了。

并不是。

Z关键的还是现在人的寿命提高了，解放前平均寿命只有40多岁，现在提高了将近一倍，那会儿人还没开始老就死了，自然没有这些稀奇古怪的病了。

等我们七老八十的时候，身体零件不行，需要大修，这个时保险的作用就体现了。

抖音上各种关于保险套路揭秘，都是从保险的收益角度出发的。保险Z核心的作用还是保障，如果想要理财，银行更专业。

没有比真诚，更牛逼的套路了。

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