比如一个女模特的抖音号粉丝量很大，但可能大部分粉丝都是男性，那卖女装的收益是很小的。如果店铺主打的“闺蜜款”框住了特定人群，内容和货品都有针对性，带货就更轻松。
抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配，爆款并不完全基于粉丝，精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘，但能不能爆还看内容的质量与感染力，这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。
如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉，释怀的答案是“爆款”。
过去，爆款可以通过砸流量、砸广告获得，高成本之下顺便解锁“薄利多销”成就，顺便也能刷一波单量和好评。
而在抖音，爆款有时候就会来得莫名其妙，因此，除了更细致地运营短视频内容、更大地提高爆款几率之外，也可以试着把从抖音导流到商品的买家沉淀到店铺微淘，继而转化到威欣，铺蓄私域流量。
短视频电商风口是真的，有人领先也是真的。但商家们莫慌，有人领先一步不代表自己就要落后挨打，全行业都在尽量避免零和游戏。
据相关消息，抖音购物车仍处于孵化期，未来的成长仍然需要抖音、达人、商家、DP等多方合力为其塑形。
抖音方面认为，仅当下的一些标杆品类无法对应抖音内容生态的多样性，抖音生态有足够的容量承载更多元的商品类型，比如大码女装，国潮，手工艺品等。
另外商品内容可以与抖音现有内容生态互补，抖音可以迅速引进更广域的商品，做实各细分垂类。
抖音做购物车的初心很简单，一是在图文电商相当成熟的当下，短视频作为新一代大众化内容形式，没有理由不参与到内容电商的环节中来；其次是此前短视频平台达人变现方式单一，广告受热度影响较大，希望更给达人更丰富的变现渠道，保证持续高质的内容产出。
谈到抖音做购物车本身的特点，主要有以下三点：
1、单一视频爆发力量很大
由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台，抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。
2、短视频的内容形式优势
相对于图文，视频对商品的还原度很高，观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性，成为消费者后的信任度也高，促成高转化。
3、抖音的智能推荐机制
抖音的个性化推荐技术成熟，能够把购物车视频推送给精准的人群。
而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，三个建议供大家参考：
1、内容创作要有重点
一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频，里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制，这样的视频很难获得推荐和成为爆款。
建议创作者要多从用户出发，多发接地气和生活化的视频。
2、多参考官方标定案例
抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持，但能力有限，达人和商家无限。因此，抖音官方严选了相应的DP机构（参考淘宝TP）帮助达人和商家落地，进而少走弯路。即使暂时不需要DP，也可以去围观和学习DP手下的成功案例，那些案例能相对提供许多好的思路。
3、要积极尝试
抖音的内容并不难，希望达人和商家能抓住这波流量红利，试着做自己的内容和账号，先动起来，再考虑下一步。
上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。
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