我的大成路地摊儿

在大成路摆了两天地摊之后，城管工作人员通知：“夜市8日开市，不能再来了哦”。

儿子不懂，只在问我：爸爸，他为什么不买我们东西啊？

听到小朋友的话，客人笑了，城管笑了，我也在笑。

疫情过后的武汉，亟待从精神到肉体的全面复苏，眼看着店商一家家倒下去，摆地摊儿、挖地脑壳却莫名其妙的火爆起来。

无谓褒贬，现在的“武汉地摊”俨然已经是网红的代名词，从江汉路的兰博基尼摊儿到泛海喜来登的特斯拉摊儿；从汉街的靓妹超跑摊儿到保成路的帅哥大G摊儿……好在大家都清楚，不论这是不是一场秀，都不是我们这些平头老百姓所能参与进去的。

我之所以想摆摊儿，目的很单纯：在尽量不亏损的情况下，削一削自己的脸皮，壮一壮儿子的胆儿。

我和太太都三十过半，身上或多或少带有些许伪知识分子的假清高；儿子三岁过半，疫情居家一百天后，在家一条龙，出门一只虫。

出摊儿前，太太还是细致研究了一番，没有搞大杂烩，有限选择了几类商品，然后采买了一些发光棒、荧光灯等装饰品。事实上，后面市场证明，太太的眼光还不错。

出摊儿第一天，目的地是大成路精武大包门前。出小区时，太太还表示信心满满，可真到了那地儿，我俩都“腼腆”的开始彼此找各种客观理由。为了给自己打气，我就说先去做下市场调研。于是从司门口开车先去了汉街，堵；从汉街又去了江汉路，堵；从江汉路再回来大成路，已经折腾到晚上九点半了，俩人实在找不出能说服自己的理由了，怕个啥，摆！

摊儿摆好后好一阵子，总有只有看的问的，却没有买的。我在心里对自己说，就当聚人气。这个时候我们还不敢叫卖，像个木头人，只会说：买个玩具吧，看看吧。好在太太置办的装饰品适时发挥了作用：开摊儿二十分钟后，一个小朋友拉了一个大姐来指着一件商品说，“妈妈，我要”。

终于，我们的地摊儿以微利开了张。

开张后我和太太一下子兴奋起来了，促销词儿多了、吆喝声大了，截至十点四十收摊儿，当天部分货居然空了不少，首战告捷。

出摊儿第二天，上午去补了几百块钱的货，下午早早的吃了晚饭，收拾出门，目的地还是精武大包的门口，那里路面宽敞，摆了摊儿不会影响过往行人。

这一次我们的分工就很明确了，我负责接待介绍，太太负责收钱包装，儿子就负责乖乖坐那儿玩儿我的样品，算是现场展示吧。

这里有个小插曲，我摊儿还没摆完，当天的生意就开张了，一位父亲带了两个孩子过来，小朋友左挑右选，居然把我拿来当背景或点缀的小商品买走了。

我觉得，小朋友确实能吸引眼球，很多大人小孩儿看我儿子在哪里玩儿的起劲，都驻足观看，看着看着人就围上来了。然后我把车子后备箱打开，放起了音乐，算是营造氛围。而我儿子也开始有模有样的学我和太太，稚声嫩气的叫卖：我在卖地摊啊，快来想一想啊。他好像没有很理解“想一想”和“看一看”的区别，但这似乎并不影响他的发挥，还真来了好多客人。

当晚出摊儿三个小时，营业额是头天的三倍。当然我Z开心的是小朋友的表现：能克制，三个小时在小板凳上规规矩矩的，没有顽皮哭闹；很活跃，客人来了，他说“爸爸，有人来了”，客人走了他说“爸爸，他也没买我们东西呢”，还会有样学样的叫卖吆喝。

写在后面的几段话：

一、我确实不属于下岗无业吃不上饭那类人，当然也不是锦衣玉帛公子哥儿那类人，和大多数人一样的普通人。虽然主要目的不是为了赚钱，但是我坚持正常价格销售，不会因为增收或好玩儿而扰乱行情。

二、受我影响，很多邻居、同事都找我取经，相约一起去摆地摊。但我认为，疯狂之后就是沉寂，随时几大夜市全部开市，地摊儿经济的相关政策也将从空中落地；而且，凭感觉来说，跟我约一起去的邻居和同事有一大半儿人，后面都不会真的付诸行动，就像我当初和太太临场打退堂鼓一样。

三、我特别希望武汉也能有像郑州那种有序管理的后备箱集市，如果大家知道哪里有，恳请告知我！

第一天出摊儿，没有敢多进货，后来发现这个策略不太对，货越少来看的人就越少。

感谢这对小情侣，虽然没买，但是第一对来了解咨询的。

儿子专心玩儿我的样品，就是Z好的推销员。

第二天出摊儿，货明显多了，地上、车上都摆了，来问价格人也多了不少。

本帖Z后由 大牛许多多 于 2020-06-08 11:14 编辑