今年的天猫618注定是特殊的——作为疫情发生以来的第一个全国性购物季,它被赋予了中国消费和经济晴雨表的意义。
来自天猫的数据显示,6月18日凌晨第一个小时,天猫618的销售额同比增长100%。可以预见的是,高速增长将带动天猫618创造年中消费的新纪录。截至发稿前,今年天猫618销售额超过1亿元的“亿元俱乐部”品牌已经超过150个!
生意回来了!12万天猫商家在今年上半年的销售,超过了去年同期。他们在天猫618“回血”抹平了疫情带来的损失,也让他们得到了下半年乘风破浪的船票。
烟火气也回来了!淘宝上数百万场直播,让消费者足不出户买遍世间好物,大鲍鱼、小龙虾、山东的樱桃、泰国的榴莲,全世界的美食让吃货们大快朵颐。
天猫618,在风雨之后,用扎实的优惠,给了大众温暖的慰藉;用系列的扶助实招,给农户、商家和产业带泵足了动能。而全国“剁手党”们,用“买买买”撑起了商家的生计、品牌的成长、工厂的复苏、农户的增收,更撑起全社会迎向未来的信心。
2020,在天猫618的主场,每个人的心,都是暖的。
以真“实惠”带动消费全面回暖
被消费者视为疫情后首次大型“报复性”消费主场的天猫618,从一开始就有一个明确的目标——做史上Z实惠的618。
面对疫情的冲击,消费券成为拉动内需的重要方式。618期间,天猫和多地政府、品牌一起,发放今年以来Z大规模的现金消费券和补贴,累计金额超140亿元。
天猫618发放的大量消费券,让消费者能够在商品折扣价和满减等活动玩法的基础上,进一步获得实实在在的优惠,有效提振了消费意愿,也让商家的参与更加踊跃。今年报名参加天猫618的品牌超过10万家,比去年618翻番。参加618折扣的商品超过1000万款,与去年天猫“双11”齐平。
平台和商家在天猫618不只投入海量资源,也在加速消费创新。天猫618在率先推出“分6期免付1期”服务,参与商品可以分6期还款、首期免付,相当于8.3折。
更大力度的满减,更大金额的消费券,更多的消费创新,完全激发了中国这个广袤市场的内需潜力。数据显示,在天猫618期间,超20万商家获得了使用消费券付款的订单,消费券的乘数效应在天猫上持续显现,为商家添生意,为经济增动力。
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成为品牌恢复、增长的绝对主场
今年的天猫618,成为品牌在疫情期间恢复和实现增长的绝对主场。
首次参与天猫618的苹果官方,6月1日天猫上iPhone仅5小时就销售破5亿元,相当于iPhone中国市场整天的成交额。在消费者热情刺激下,苹果在6月16日再次加码2亿元补贴消费者,直接拉动苹果全线产品在天猫平台上半天即实现去年全天成交额。
苹果的高增长,只是3C行业爆发的一个缩影。6月16日开售一小时内,天猫3C行业即有25个品牌及品类实现10倍以上增长!品牌上演一场比学赶超的增长竞赛! 3C行业品牌加速拥抱直播,天猫618开售仅10天,华为、荣耀、苏宁、海尔、格力等3C家电品牌通过淘宝直播引导成交的金额都突破了1亿元大关。
第三方调研机构易观Z新发布的618主流电商平台销量监测报告显示,天猫3C数码家电品类的销量排名第一。天猫618成为3C绝对主场,品牌增长耀眼。数据显示,6月16日零点开售第一个小时内,3C行业即有25个品牌及品类实现10倍以上增长,其中,广东有3个品牌直播间成交破亿元,更多的广东3C家电斩获了新成绩,实现大回血。
受疫情影响,大量服饰品牌面临库存积压以及筹备秋冬季上新两大难题夹击,天猫618同样成为他们Z重要的销售增长窗口。6月16日单天,就有28个服饰品牌在不到1个小时内销售额就超过了去年全天。 快消行业同样实现高速增长。6月16日零点刚过1分钟,美妆和食品双双成交额破1亿元。紧接着,母婴亲子1.5分钟破1亿元,个护3分钟破1亿元,家清和医药保健均用时4分钟破1亿元。只用了5分钟,天猫快速消费品的整体成交额就超过了13亿元。
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作为中国Z大的B2C平台,天猫对品牌和品类都实现了广泛的覆盖。无论是国际大牌,还是老字号等老牌国货,无论是快速成长的新品牌,还是相对小众的原创设计品牌,在天猫618都找到了自己的舞台。
原创设计师叶谦的YES BY YESIR仅用40秒就超去年全天销售额;无感女性内衣Ubras开店三年就登上了细分行业TOP;欧阳娜娜同款成交更是在6月16日登顶服饰单品销售金额第一,成为年轻人的拥趸。
直播是今年618的风口,一众老字号、老品牌也在淘宝直播间玩出了新花样。格力总裁董明珠率全国3万家线下门店,亲自下场带货。海尔则特意搭建了一个1000多平方米的“海尔智家小镇”,创新的直播场景格外吸引眼球。大家熟悉的豫园、广州塔、宽窄巷子等全国各地的地标,都在618期间集体开播。淘宝直播带来的巨大消费新增量,带动部分品牌商圈的成交增长达到187%。
淘宝直播创新带来的巨大增量市场,让天猫618成为品牌、商家上半年的Z大增长机会,也是帮忙全社会一起打赢“信心之战”的Z大底气。广东美邦乐器厂厂长李绍棠说出了众多店家们的心声:“年初的损失,我们在这个月加倍拿了回来!天猫618,让我们重燃信心!生活就像一首歌!”
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夯实经济底座,以创新持续“造风”
2020年的上半年,面对突如其来的考验,中小微企业和农户首当其冲。天猫618,成为产业带工厂、中小商家和农户重回增长轨道的关键一役。
数据显示,天猫618首周,鱼子酱、鲍鱼、生蚝,鳗鱼、章鱼、大闸蟹、扇贝柱、羊排等高端农产品同比销售增长超过1倍,其中鳗鱼、鲍鱼、扇贝柱等品类更实现了超过5倍的增长。天猫618成为水产商户和渔民获得上半年生意增长的主场。
受到疫情冲击的还有外贸工厂。今年的天猫618,淘宝特价版全面参与,多平台的联动带动了产业带工厂加速回血。数据显示,天猫618期间C2M商品订单数同比增长超过500%,销售额超过100万的产业带工厂超过200家,销售额超过10万元的超过1900家。
观察人士指出,今年天猫618在助农和产业带方面的投入力度非常大,可以说是“Z普惠”的618。在中国,80%的就业岗位是中小企业提供的,稳住了中小企业和农民,就稳住了中国经济的基本盘。
此外,2020年的天猫618,还是新零售创新技术的大型展示场。AR试妆、3D逛宜家,看淘宝直播买车买房、跟着飞猪云游世界,不想出门,在家就能美甲、做头发、定制西装,阿里健康深夜也能送药到家,上银泰喵街云逛街,还能躺收海蓝之谜、Burberry、爱马仕!这个天猫618,包括个性化定制、线上预约上门服务在内的24种新服务全面铺开,让云上生活触手可达。
今天的天猫618,早已不再只是一个普通的商业大促。依托阿里经济体在技术、物流、金融方面的生态能力,天猫618正在成为商业创新和技术创新的试验场,为阿里巴巴这个数字化的商业基础设施添砖加瓦。
在这个波诡云谲的特殊时刻,信心是Z珍贵的东西。今年的天猫618,是品牌、商家、消费者共同创造的又一次消费奇迹。在交易额数字的背后,我们看见品牌的增长和商家的生意,看见工厂的订单和工人的就业,看见农户的耕耘和渔民的收获,我们看见强大的内需底气,我们看见不竭的创新动力。
信心稳了!这是一个充满韧性、充满活力的国家,在迎向未来时的坚定。
2020年618往年规模不及双十一,但此次618重要性大幅提升。618是京东周年庆,逐步发展为类似天猫双十一的正品低价促销活动,而天猫、苏宁等其余电商平台也陆续加入战场,目前618已成为与双十一齐名的全民全网购物节。从时间节点上看,618正好位于年中,与年底双十一、年初春节两大消费潮错开,成为年中消费的一次集中释放,刺激消费者、品牌商家积极参与。历年来由于阿里与京东体量上的差距,618在规模上一直低于双十一。但2020年的疫情冲击了整个零售生态,促使网上零售的占比加速提升。品牌商家、政府、消费者均有充足动力加码此次618活动,618成为了消费“回血”的一次良机。
618玩法简单化,直播带货参与度大幅提高。相比于往年购物节,本次618玩法更为直接化、简单化,消费券、补贴、减价代替了往年耗时耗力、极其复杂的游戏与红包,大幅降低了消费者获取Z低价的难度。天猫、京东分别联合各地政府、商家发放超140亿、超百亿元的消费券,发放金额远高于19年双十一的水平。此外,直播是本次618的另一重头戏,参与带货的主播人群明显扩容、可直播带货的平台不断增加。
2020年上半年,明星刘涛、网红罗永浩、格力董明珠等进行了多场带货额过亿甚至数十亿的成功直播,促使大量明星、总裁加入本次618直播。在直播平台方面,抖音、快手分别对直播带货进行大范围尝试,不再单纯对阿里等电商平台的流量输送,特别是快手通过与京东的合作和自身的“百亿补贴”,拉拢品牌商家进场直播,增强平台变现能力。
天猫、京东、苏宁、拼多多均积极投入。本次618,在巨额消费券+补贴的支撑下,天猫平台累计下单金额达6,982亿元,若此数据与GMV相当,则已是19年全网GMV的两倍以上、天猫GMV的近4倍。京东联合各地政府发放百亿级消费券,并加深了与快手、国美之间的合作,分别打通直播流量的入口和强化3C家电供应链能力。6月1-18日,京东累计GMV达2,692亿元,同比+33.6%,增速较19年提升7个百分点。苏宁开启与京东的价格战并接入抖音带货,618当天公司全渠道销售规模增长129%,增速仍在高位。拼多多则延续其简单化的巨额补贴,并战略入股国美,提高消费者对其3C家电产品的信任度。
电商维持高增、竞争延续,直播带货热度不减。电商行业仍将维持快速增长,但巨头间的竞争将持续。而直播带货参与度将持续提高,明星、企业高管参与度将持续提升,电商平台、短视频平台将继续加强直播带货能力的建设。我们建议关注港股阿里巴巴、京东集团、A股苏宁易购(8.980, -0.01, -0.11%)等电商龙头企业。阿里巴巴:零售体量、互联网综合生态优势明显,淘宝直播的成功证明了公司创新能力没有丝毫减弱,公司电商龙头的地位稳固。京东:疫情突出公司在物流领域的优势,公司将从纯粹电商转型为以供应链为基础的技术与服务企业,扬长避短打开新的增长空间。苏宁:从长期看,家乐福等新业务发展机遇大、线上平台建设日益完善,公司长期竞争力仍在,目前价值或被低估。
今年的618注定是特殊的——作为疫情发生以来的第一个全国性购物季,它被赋予了中国消费和经济晴雨表的意义。数据已经反映了，中国经济正在全面复苏，尤其是内需恢复势头增长强劲，消费强劲给了市场十足的信心，618已经成为与双十一，春季一样重要的电商线上节日。618不仅仅只是京东店庆日，更是疫情过后，中国内需消费市场回暖风向标！
