抖音上怎么带货?抖音带货一个月挣多少?

本文以抖音号“黄三斤”为分析样本，重点分享如下4个部分:

1、账号基本信息分析

3、内容与变现结合点

4、可复制化干货总结

账号基本信息

(1)账号名称+简介

账号的名称叫做“黄三斤”，“姓氏+ 特征联想词”组合能以Z快的速度建立起用户对该IP的认知。“三斤” 往往让人联想到“肉”，与姓氏相结合则使人立刻意识到该抖音账号主角是一一个“肉肉的”女孩。类似操作的还有抖音账号“刘哈哈”，“余机智”等等。简介写的是“做我三斤肉的女孩! ”，与账号名称相互呼应，进一步加强用户对“三斤”的心理印象。同时“做我三斤肉的女孩!”也初步让用户感知到“黄三斤”是一个活泼,自信，爽朗的女孩。

(2)头像+背景图片

账号的头像是一张主角“黄三斤”抿嘴笑的图片，显得憨态却又自信，图像中的“爱心”则加深了观众对其可爱印象的认知。账号的背景图片则由“黄三斤”正经但精致的样子与爱心、猪猪等贴纸构成，向用户传递了“黄三斤” 虽然“肉肉的”，但却是精致的猪猪女孩这一信息。"肉肉的” 头像与"精致的”背景图片挑起了用户的好奇心，同时也确立

了内容的“高版差”定位。

(3)动态发布时间与更新频率

账号第一条动态发布于2019年5月31日，已发布100多个作品，获赞超1 .2亿,粉丝超1170万。账号视频更新频率基本以一日一更为主,偶尔两日-更或多日一更(极少)。

(4)人群画像

目前该类账号主要吸引的粉丝群体为1 8岁以下年轻女性粉丝。该账号中女性粉丝占比78%。男性粉丝占比22%，其中小于1 8岁的粉丝占比59%，18-25岁的粉丝占比27%。

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视频内容

(1)主角人设

如果仔细观察“黄三斤”账号下的视频内容，会发现每段视频下都有相同的关于黄三斤个人的专属记忆点:没有偶像包袱、魔性的表情包，霸道总裁式打抱不平的行为特征、与霸气形象不符的发卡、给人以无厘头感觉的语气语调等等。这些共同丰满了“黄三斤”的人格特征，使“黄三斤”这个人格化的IP迅速从- -众剧情及美妆账号中脱颖而出。其霸道总裁式打抱不平的行为特征与有趣可爱的表情包反差则为视频内容差异化的定位点，在-众人设由丑变美，反转人生的剧情套路里加入了无厘头搞笑这一剂新鲜调味料。

(2)内容主题

“黄三斤”的剧情套路都是人设的反转，前期“黄三斤”长相穿着平淡普通，遭人嘲笑，遇到各种挫折,然后若干年后一个漂亮、能干、精致的斤总出现，“狠狠地” 教训了当年那些看不起她的人。这一剧情套路暗合了用户的爽点，用户喜欢“惩奸除恶”更喜欢小人物通过努力狠狠打脸那些曾经瞧不起自己的人，这是用户自身心愿的缩影。除了剧情上的反转，内容中也时常会出现结合当下热点或者经典梗拍的一些搞笑段子，比如经典的紫禁之巅斗舞片段、楚雨荨的经典台词等。

内容与变现结合点

“黄三斤”团队选择了电商与广告双线发展。“黄三斤” 的整体内容给用户展现的是由丑变美的反转，通过这样的内容毫无疑问会吸到一大波女粉，而其中大部分人都有变美的需求。在和某品牌麦片合作的视频中，三斤因为胖而被讥笑和数落，从而下定决心减肥，通过三斤独特的人格魅力和逆袭的故事，在宣传产品的同时也不让粉丝反感，既提高了品牌的传播度，也巩固了红人人设。同样的套路也对电商带货进行了应用，在9月27日发布的"表里不-的人，永远当不了主角的!”-期视频中三斤因.为脸上长痘而不能去舞会，嘴上说着陪三斤的好闺蜜背地里想办法找了个理由偷偷去舞会，闺蜜被三斤撞破后因为校草邀请三斤跳舞而迫不及待揭开三斤的面具，结果三斤用了除菌喷雾早已及时化解危机，故事环环相扣，到Z后解开真相，使观众紧密保持对内容的注意力。

可复制化干货总结

(1)账号基本信息(运营)层面

①“姓氏+特征联想词”组合能以Z快的速度建立起用户对IP的认知，建立起人设的记忆点。

②简介，头像，背景图等与账号名称，主角人设等互相呼应，进一步丰满人设记忆点，同时体现定位。

(2)视频内容层面

①丰满账号人格化属性，建立基于人设的独特记忆点。

②可在视频内容中插入高反差元素进行差异化定位。

③考虑用户“爽点”，做符合用户心理期待与心理需求的内容。④结合热点或梗拓宽传播度。

(3)内容与变现结合层面

①考虑视频内容与所吸引的粉丝的需求点，以此为基础进行带货选品以及广告商合作。

②商品要在内容中”软” 植入，依靠人设本身的魅力与剧情的环环相扣去吸弓

观众的注意力而不是一开始就直接推产品，否则会直接影响视频的完播率,同时损失粉丝的忠诚度。