短视频直播带货如何选品?抖音直播带货选品方法汇总

一、直播带货选品4要素

1.多样性

达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率;假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高;说明你的粉丝喜欢这5类产品。那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货,人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

3.品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

4.品牌

品牌背书利于转化。能选择有-定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

“故意走红”作为短视频MCN机构，为了能帮助中小企业和实体经济、个人寻求新的发展机遇，特意推出了抖音线上公开课和内训直播课，课程主讲人——故意老师张博，【抖音实操畅销课程讲师】【打造抖音千万粉丝达人】【国家互联网总裁班讲师】【故意走红.联合创始人】……联系学习及合作+V：zouhong365，留言“5”领下图资料。

二、直播带货选品货品来源

1.分销平台

淘宝联盟、东宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐;目前抖音。上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。

2.自营品牌/联名

自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。

联名基本_上就是招商。适合头部大主播,利润高，售后有保障。

不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、把这种超级头部

主播才有自己的供应链。

3.合作商

这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系,或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。