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相比其它行业，美妆短视频传播更加注重用户情感共鸣的激发以及口碑影响。因此，在视频内容质量以及创意水准上要求比较高，当然变现的手段的与利润也相对比较高，所以要做精华的抖音短视频才可以。
一、定位
针对美妆视频来说，美妆分出的很多的种类，比如说干货类、种草类、拔草类、折扣分享等等。这些都可以作为内容创作者可以参考的内容定位。
简单的说：你做什么，卖什么产品，就直接输出，不要搞的太复杂，比如：本身是卖女性产品的，就做女妆方面知识，不要杂乱，要专一。
定位前做好以下数据统计：
服务的关键词
如：美容护理/个人洗护/彩妆/口腔护理/美容工具/女性护理/男性护理/护肤品/化妆品/面膜等等
产品适用的范围。
用户年龄与画像，
比如：通过某些搜索我们知道：
用户年龄： 50占0.83%
全网年龄分布：50占2.46%
用户性别： 男性占31.24% 女性占68.76%
全网性别分布：男性占53.32% 女性占46.48%
用户地区：大部分人在北上广深
群体特征：美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主
地域分布：人口小省与一线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强
时段分布：7点起进入全天活跃期，并在12点与21点形成两个高峰
视频偏好：影视130 运动96 美食133 演绎129 舞蹈113 拍摄120 时尚127 知识135
然后给自己的一个定位，以上数据来源互联网，自行搜索即可。
二、账号设置
头像、呢称、抖音号、简介、头图、主图、进行细致整体的规划，保持账号内容的一致性。
找准细分垂直领域做持续内容深耕，例如：高颜值+专业性口红试色讲解，清晰又真实的试色，紧凑的内容口播节奏，让人长草，缩短用户决策时间，独具个人特色的“叫卖”口号，OMG，立马变哑光，非常好看，轻松撩动女孩子的心。
再比如：
内容定位：主要就是讲一下护肤的知识+护肤品推荐测评（Z容易点赞，收藏）
例如选题：
护肤知识：
1、告诉你痘痘“疯长”的9个恶习
2、容易犯错的护肤知识，你中招了没有？
3、为什么肤色会暗沉不够白？
4、皮肤为什么缺水？
5、为什么天气一热痘痘就爆发？
做好内容就容易定位好，Z主要的对于账号要有人设，人设为产品做信任背书，使用方言口播，塑造真实接地气的博主形象，善于利用粉丝好奇心，聆听粉丝的声音很重要，内容尽可能去满足粉丝的实用性要求，保证稳定的内容输入，比如美妆教程+妆发教程+护肤教程等。
人设是非常的重要的，人设就是你的个人品牌。抖音人设自带流量，有利于更快传播有价值的内容，可形成有认可度的用户聚集体，并可以裂变式传播。
人设打造是个持续优化的过程，需要基于自身“已有标签”做精选。比如你的性格特点，样貌长相，说话风格，甚至三观，都是人设的一部分。针对每一个可能的特点分别策划，大胆尝试，通过数据分析，找到哪一个特点才是你真正与众不同、让人印象深刻的点。挖掘到这个特点后，还要不断深化，通过重复给观众形成记忆点，让他们知道这个标签就是属于你的。
三、账号运营
做好充足的准备，我们就开始对抖音账号进行操作运营，视频，直播，活动，形式内容。
视频要持续输出，保证每天视频输出数量，这样才能固定每天吸引粉丝，流量稳定。
假设你卖护肤产品的怎么运营？
想要打开用户的钱包，我们需要洞察用户需求，将用户痛点与产品卖点结合，打造场景化创意素材。首先要明确内容传播环境，站在用户角度，思考他们在选择品牌时，主要受哪些因素影响，然后输出创意内容沟通策略。这里的建议是针对不同的圈层化人群，定制专属内容，这样可以帮助美妆品牌更加高效地圈定用户心智。
比如：
面对学生党时（学生党年轻女生居多），她们中的大多数易从众、经济尚未独立、化妆小白多、变美思想刚刚觉醒，在沟通策略上，我们的画面视觉尽量偏向于少女心一些，内容突出平价、便宜大碗，选择与她们年龄相仿的演员进行产品演绎，就更容易与她们达成高效沟通。
根据客户去决定方向，决定痛点，增加带入感觉，让其知道痛点与问题所在。
运营视频要利用多种手法，利用对比、夸张、借势等技巧融合到产品卖点诠释上，加倍获取用户信任。
1、对比
运用对比手法都是为了强调产品信息。
如：产品使用前后对比Z常规的方式是简单粗暴地将产品使用前后画面展现给用户，与同类产品对比优势，再者与以前的产品做对比等。
2、夸张
夸张手法也是我们在诠释卖点时，非常常用的技巧，我们运用丰富的想象力，将产品的某个特征或用户痛点有意进行夸大或缩小处理，可以更加生动地展示产品卖点，渲染产品使用情境，激发用户紧张、恐惧、焦虑等心理，快速引起用户共鸣，给人留下更加深刻的印象。
3、借势
美妆品牌在制作短视频素材时，借势明星/达人、专家、时下热点话题，进行内容输出，也可以快速树立产品信任背书，抓住目标用户注意力，打开市场销量。
视频的运营怎么提供带货效率？
美妆的短视频Z后的目的都是变现带货，走的流量路线，卖出产品才是重点，多做带货视频，多元素操作视频，才能多带流量。
1、文案的重要性
能够快速提高素材带货效率的文案，基本上都在强调利益刺激，利用极具煽动性的语言/标点符号辅助，基本上带货就是妥妥的。
文案在抖音流量池能或者推荐的同时，也能突出产品的性价比，突出活动的重点，在一定程度上推动转化。
2、活动视频，带动引导
产品大促期间，我们想要提高素材转化效率，可以关注一下促销福利先行这种视频展现形式。直接真人出镜，告诉你活动内容，或者暗示，饥饿营销等，加入视频的开头或者结尾。
3、文案直接输出痛点
四、总结
针对于短视频方面来说，带货是趋势，只是短视频繁衍出来一个快速变现的项目，针对美妆短视频来看，无论是淘宝还是抖音，再者快手，都存在一定的高端流量与低端操作，流量获取还是非常的大，大数据来看，越来越多的人关注的这里，你获取流量很困难，但是粉丝过来的精准，我们要立足于对品牌、人群、内容的深刻理解，对人设，对故事进行刻画，对创新内容进行发挥，增加粉丝的关联与粘稠性，才能更好的变现。
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