看，“正规军”如何被躺枪

说到长租公寓的关键词，“高收低出”一定能排前三。近两年，很多以此方式运营的公司涌入长租市场，快速扩张。

早在前面的公众号文章中我就写到过，关于乐伽公寓的暴雷事件，而此后，“高收低出”被行业所熟知。

2018.8 杭州鼎家公寓宣布破产。诱导租户使用网络贷款。破产后租客与业主的矛盾爆发。

2018.10 上海寓见公寓 资金链断裂，资产被银行冻结。

2018.11 北京昊园恒业资金链断裂，上百名租客及业主寻求各渠道维权。

2019.06 北京国安家出现大批租金迟付，业主集体维权。大批租客被迫搬家，迟迟未收到退款。

2019.07 南京玉恒公寓资金链断裂，房东租客上门维权

......

而Z近，上海一家“高收低出”中介机构其核心人员涉嫌合同诈骗罪被逮捕。据相关报道显示，2019年邱某、周某、孙某合伙成立了中介公司并拉朋友张某一起入股，其中三人让孙某当公司的法定代表人，一个季度给6000元作为好处费，他们则各占三成股份。

此后公司便通过“高收低出”的经营模式扩张规模以及敛财，租客端则以优惠为由诱导租客签订长期租约一次性支付租金，房东端则找各种理由拖延、逃避支付租金。

一次房东跑去租客询问租金的情况，这才知晓。

事发后，邱某等人将烂摊子扔给孙某，让他这个“公司法定代表人”担起责任，事实上，他们一开始就计划好让孙某当炮灰。

经调查，本次涉案金额为人民币30万元，四人均以涉嫌合同诈骗罪被逮捕。

我认为高收低出大致可以分为三种：

01伪高收低出

第一种从一开始就是为了套钱跑路，我称之为“伪高收低出”。

就像我刚刚提到的上海四人团伙敛财暴雷案，想必不用我再过多的解释，大家都已经懂了。

02真高收低出

第二种是“真高收低出”，也就是这个本身就是他们的商业逻辑。

我曾去了解过一些“真高收低出”公司的思路，大部分的回复是，他们是为了赚取现金流，然后投入到别的高收益项目，如餐饮行业等，从而可以弥补在运营方面的亏损，我们暂且认为这些公司的初心是好的，但是他们却低估了长租行业运营的难度。

03资本搅乱市场

Z后一种则是资本搅乱市场，靠高价抢占房源市场做运营，长期下来垄断大量房源。

就拿全国有名的长租公寓品牌“自如公寓”与“蛋壳公寓”来讲，他们在2018年就已经在北京开始了上述玩法，而且更加疯狂。下面是北京某房主论坛里的发言截图：

我个人对高收低出是非常反感的，但是大家总是把矛头指向“高收低出”本身，如果是以这个理由作为抨击点，很多行业外人士是很难认可的，毕竟在互联网行业，这样的模式太常见了。

客观的讲，这个商业逻辑我是可以接受的，如果确实是按照理想中的模式走下去，那也是他们的能力。然而实际情况却不尽人意。

很多企业低估了长租行业运营的难度，同时也高估了自己的资金运作能力。

以第一套房源为例，年付租金降价幅度可以达到1250元/月，降幅24.27%，不知怎样的投资大咖才能用9个月做出这么高的收益，这还未算公司的运营成本。

另外，完全照搬P2P的模式，但是却没有了解长租运营的长链条。要有装修配置、招租、运营维护等环节。这个模式要想健康发展，需要有极强的运营能力，能够快速出房。一旦租客大规模违约退房，或者是大面积的空置，资金链很容易出问题。

在长租行业，暴雷的公司除了玩高杠杆资金链断裂的，几乎全部都与“高收低出”有关。让长租行业本就不太正面的舆论导向变得更加负面，留下一地鸡毛。

很多公寓企业认为，等高收低出的全部暴雷了，市场会更加理性。然而事实并不是这样。我在很多房东维权群和租客维权群里看到Z多的话不是不相信某某公寓了，而是不再相信二房东，这让很多“正规军”无故躺枪。

被无故牵连的正规军心声

2020年，随着疫情的催化，将会有更多中介、租赁机构东窗事发，而我认为“高收低出”的可怕之处不在于其本身的商业逻辑，而是对行业带来的伤害。

如果再这样发展下去，等不到市场恢复理性，长租行业就会被他们“玩死”，今年的企业压力不仅仅是疫情，也可能是同行带来的...

说白了，长租公寓本质是生活服务业，想要盈利，想要持续被客户光顾，就必须回归客户、回归服务，通过居住及增值性的产品和服务去获得利润。

致：努力前行的我们

长租公寓规范化这个过程虽然极尽混乱，代价也很大，但宿逅秉承着让租客安居的使命，依然坚持着继续努力前行！