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直播带货无疑是 2020 年Z大的风口了，不管哪个平台，针对“直播”都提供了一系列可观的福利政策，因此吸引无数人纷纷入局直播带货。
但其实我们发现很多带货的直播播主，虽然没有很高的粉丝，但因为能维持直播间热度，加上推广技巧，也是能获得很好的转化的。
接下来我们就从直播流量哪里来、如何保留直播间人气，以及怎么推广效果Z好这 3 个方面，复盘小体量的直播新号怎么才能带货。
1、直播流量哪里来
直播间观众来源，一般分类视频推荐、直播广场、关注页、同城四个维度。对于直播新号来说，Z有效的方法莫过于视频引流了。
由于抖音特有的推荐算法，在视频推送期间，播主直播的话会有明显的直播强提示，因此如果在视频曝火后开设直播，或者直播期间多发视频，大概率能为直播间吸引不少人气。
比如我们看到播主「正在直播中」，她的粉丝仅2.4w，虽然她没有爆款视频，但在直播推广期间，她连续发布了 11 个产品相关视频为直播间导流，直播间观看人数达10.8w，预估销售额46w+。
2、如何保留直播间人气
抖音直播间推荐算法类似短视频，直播间用户平均观看人数、弹幕数越多，直播间在直播广场被推荐的几率就越大。因此如何提高用户留存率，是新手主播需要考虑的第二个关键问题。比如我们以美妆播主「林熙」的直播间为例。抖音上美妆相关的直播间很多，教授化妆技巧的直播间也不少，但「林熙」用小众的“泰妆”，从垂类赛道中脱颖而出，吸引观众的兴趣，从而增加用户在直播间的停留时间，从而提高直播间权重。
3、怎么推广效果Z好
将观众吸引到直播间后，带货主播该怎么推广产品才能获得高转化呢？
这边我们总结了几种常见的方法：
a. 多互动以美妆播主「林熙」的直播间为例。在直播期间，对于观众提出的问题，她都是有问必答，而对于自己回答不过来的问题，她也会主动cue老粉丝，让其帮忙代回答。不仅让新观众觉得自己被重视，也会让老粉丝产生“主场意识”，自发维护直播间秩序，从而产生良性的、轻松的直播间氛围。
b. 亲自使用演示商品，增强用户信任感爱美之心人皆有之，对于直播间里的美妆商品，很多用户更关心的是对自己的皮肤会不会有副作用。而「林熙」则通过“亲自演示产品”的方式，降低用户的疑虑，同时她也会以聊天的方式，强调自己曾经的“柜姐”身份，通过“专业”的人设，也增加了用户的信任感。而人设型带货从转化率和复购率上来说，比单纯种草型的播主，更具备长期竞争力。
c. 强调优惠很多看直播的用户都是冲着低价格，高优惠来的，因此在直播间中放大价格优势，会更容易推动销量增长。
以播主「美妆师小琪」的直播间为例，她会在直播间背景板中用红框加粗强调优惠，保证进入直播间的观众能第一眼了解优惠。
同时，再介绍商品时，播主会强调“第二瓶半价”、“第三瓶 0 元”、“拍一发十”等营销词，搭配直播间频繁的订单提示音，给用户营造商品火爆的心理暗示，从而促进转化。
直播其实还是一件需要勇气的事，需要主播有较强的综合实力。对于新人来说，如果想拥有长期竞争力，Z快的方式就是不断学习和借鉴前人的成功经验，多对自己的直播进行复盘分析，直到形成自己独特的风格。
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