一、主播人设打造成为粉丝领袖
留给粉丝的记忆点是什么？
我是谁，白手起家公司老板/10年打板设计师/金牌店铺运营/厂二代/档口小妹
我能给客户什么，专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围
我是什么风格，甜美温柔的、霸气不拘小节的、冷静专业的、逗比搞笑的
我的出场方式，围巾、求关注发卡、吃播、工厂大门、组合式
主播人设定位——建立关系
群体效应，好的互动氛围 为成交助力；
有仪式感的直播间，有特色的直播"风俗"
二、直播布景陈列营造舒适的观感体验
陈列建议：
浅色背景墙+少许装饰
距离墙面留一定距离
画面位置避免遮挡
主题定点 适当留白
灯光布置：
灯光设置原则，照墙角度和照人角度
主播脸部光线均匀，不出现"阴阳脸"
第一板斧：还原场景，激起欲望（2分钟）
给客户解决了什么问题和痛点？带来了什么爽点和痒点？
一句话卖体验
一句话货比货
第二板斧：提升价值，赢得信任（2-3分钟）
专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围
一句话权威背书
一句话核心数据
临门一脚，给一个下单的理由
一句话价格锚点
一句话限时限量
四、选品&场控配合满足粉丝需求大于一切
某温州羽绒服厂商，长款羽绒服单拉链，粉丝反馈坐办公室不方便，下一版马上调整为双拉链
2、粉丝达到一定程度后，临近品类的跨品类分销
女装主播搭配美妆或饰品，母婴主播搭配小米
3、客服或场控配合，烘托气氛，根据实时数据调整直播销售策略
配合1688其他网站活动，起到1+1>2的效果
总结
学完之后策划一场自己的直播活动，为粉丝造一次节日。
