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在线电商培训之高质量阿里1688直播玩法

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你只管做你的直播,你有考虑过观众的感受吗

1、关于主播出镜的规范

请尽量保持主播距离直播镜头大于50厘米,不要让脸充满镜头,也请尽量不要脸贴着镜头去添加产品,可以让导播添加,或者通过PC中控台推品,不要对着镜头整理妆容,这不是你的镜子,另外,为了尊重观众,如果要入镜,请全脸入镜,不要半张脸进来;

2、关于互动和产品分享

小二建议直播的时候Z好可以有至少两个人分工协作,一个主讲,另一个补充或回答一些主讲错过的问题,更重要的是可以做好幕后,在讲解当前产品时候将该产品发送到屏幕上,同理第一条,不要让你的主播时不时的一张大脸凑到镜头前,如果条件不允许,只能一个人播,请尽量与镜头保持一定距离,至少保证半身出境,另外,看互动,可以准备另外一部手机,拿在手里,或者用三脚架支好放在旁边。

3、关于称呼

即日起,请不要在直播间称呼观众为"宝宝",你的观众是一个批发商,而他极有可能是一个40岁的男人,你觉得喊他宝宝合适吗?请大家正视自己,不要在这条歪路上越走越远,建立好你自己的人设,坚持做自己。

3、关于直播中的留白

为了防止观众跳失,请主播保证尽量不要离开镜头时间过长,直播中沉默时间建议不超过15秒,如果实在觉得没话说,可以选择结束本场直播,或者重复自己的公司介绍和代理政策介绍,不允许冷场,尤其是主播不在镜头前的时候,你可以想象一下自己看电视或者听广播,如果页面空白或者广播没声音,你会立马选择换台。还有一些主播没有话讲,就等着观众提问他来回答,告诉你们,你们没有话讲的时候观众是不知道要问啥的。

4、关于直播定位

很多主播抱怨说一场直播下来,累死累活,结果来的都是零买的散户,虽然我们并不歧视个人买主,但是毕竟1688是批发的平台,平台是开放的,我们不阻止任何人来看,但是你的货要卖给谁,就是你说了算的,抛开直播,实际生活中,如果你的批发客户知道同样的产品他的价格和零售的买家是一样的,他还会信任这么没有原则的你吗?他怎样保证自己的利润空间?好吧你说,我要用特价要用秒杀来做新客户的引新,请在做这件事的时候说清楚,这是对于新买家的福利,低价实用或免费试用,或者首次直播福利,都没有问题,但是!!!你们是做批发的,请记得不断强调你们是做批发的,记不住请写在小本上,10分钟说一次你是做批发的,不要因为短期利益而伤害了你的批发客户。

5、关于直播流程

无论你是直播新手,还是直播老炮儿,请记得完整的直播流程

开场白:自我介绍和工厂介绍,我是谁,我的公司情况,我的品牌等等

直播流程简介:本次直播大致内容:新品上新还是清仓专场,主要面向的买家群体有哪些

本次直播活动介绍(如有):例如观看达到2000发送满减券

商品介绍:请用FAB法则进行产品介绍,不要只会说看一下啊看一下,这个质量很好啊,哪里好,好在哪,请讲清楚,不懂FAB法则请自行百度

互动:即日起,抽查,如果谁再喊宝宝,停播一周面壁思过

冷场怎么办:不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、产品介绍,冷场时间不得超过15秒,或者,请下播

直播总结,大致回顾本次直播内容

---丹顶鹤电商

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阿里巴巴 丹顶鹤电商 电商培训 电商运营班 在线培训班
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