2020年，电商竞争压力加大、钱不好赚是无数中小卖家都有的意识。运营之路注定不会好走。那么，对于一些中小卖家而言，如何在夹缝中求生存谋发展呢？行无疆小编认为现如今形式严峻，卖家的数量不断的增加，同质化竞争成为中小卖家的阻碍。
更为不利的是，经过多年的竞争，很多品类已经形成了垄断的局面，强大的头部卖家成为中小卖家的阻碍。现在形势逼人，面对电商运营环境的转化，中小卖家需要改变思路、改良方法。行无疆小编总的说，要从以下三个方面出发。
一、货源
1、自己生产（适合于厂家、品牌方）
如果是属于有能力的商家，那么对于货源问题完全可以自产自销，这样可以确保产品质量，虽然成本可能较高，但是如果以后规模扩大，那么这种模式会很实用。
2、厂家直接进货
首先要确定自己做的是什么样的类目，一般每个行业都有用生产基地，往人多的地方跑，货就越多。如果是大卖家可以直接跟工厂合作，如果是中小卖家，合作方式可以选择拿尾款，根据自己的要求打上自己的店铺商标即可。工厂进货，对于货源方面可以放心。
3、阿里巴巴
不论是电商卖家还是消费者，都知道阿里巴巴是提供货源的平台。上面聚集了全国的供应商，各类目货源都应有尽有，最主要的还是要看你会不会挑选货源了。
4、找适合自己的品牌，提供一件代发服务
这是一种很适合小卖家的开店方式，让品牌方帮你一件代发。产品品质及服务是考核的重点。
二、选品
选到好的产品，电商之路成功一半。
创意是把平凡的产品美化，将艺术与商业相结合，既要好看，也要能打动消费者。
三、店铺的基础优化
1、确定主推
对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际的，即使是大企业都操作不来，因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺，那样其他商家没办法生存的，所以行无疆小编建议大家一次做2个宝贝，分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款，引流款则为辅助。
2、优化标题
标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，往往一个好的标题能让你赢在起跑线上！具体公式为：标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。
3、优化主图+详情页
好的主图决定你的点击，如果主图没优化好，即使有曝光了，点击率也不会高，如果你详情页没优化好，后期等你排名上来了，给你再多的流量也转化不过来。主图和详情页这一块，希望大家都能重视起来。
四、经营
垂直类目经营也很重要。现在是卖方市场，流量竞争比较激烈，从流量上来讲，一次引入多次消费才能成本低、高产出，这是垂直类目经营的优势所在。
做好垂直类目运营，首先我们要放弃对规模的一味追逐，更加关注增长的质量。其次，我们要把供应链做得更深、更专业。最后，注重精细化运营能力的提升，把任何事情做到细，相同投入的情况下产生大的效益，才能带来好的用户体验。
五、内容
得内容者得天下，对于中小卖家而言是难得的营销资源。这样既能为我们的店铺引流、快速积累粉丝，还能在很大程度上降低运营成本。我们要注重标题的制作，争取第一时间吸引用户。同时，还要注重图片、信息图表、视频等视觉化元素的使用，让我们的内容更直观。
行无疆小编综上所述，希望能帮助更多朋友学习拼多多知识！
