行无疆：拼多多店铺开车需要注意哪些数据？

今天，在拼多多开店的商家是越来越多，且很多拼多多商家也都知道，拼多多开店想拥有更多的成单量，推广是必不可少的，而在众多推广方式中，很多拼多多商家相对更倾向于付费推广中的直通车推广，而最拼多多直通车推广必须要多关注如下面行无疆提到的这三项数据。

　　一是：曝光次数

　　曝光次数越多拼多多给予你店铺或商品的流量就越高，相反，曝光次数越少，给予你的流量也就越少。通常影响曝光次数的因素商品本身、关键词选择、以及出价，关键词越热门，出价越高则曝光也就越大。

　　二是：点击率

　　当拼多多给了你曝光和流量以后，至于商品能不能有点击量，就要看商品的主图，关键词的精准度及商品自身的优势。所以，商品主图必须要清晰，美观，尺寸符合平台要求，关键词与商品的精准度一定要高，突出商品自身的优势和特性。

　　三是：投入产出比

　　投入产出比即ROI，这是关乎你车开的好不好的关键，想要开出一手好车，必须要优化这个指数，想知道自己赚了还是亏了，就要这样算，若某件商品的利润率是20%，那你开车盈亏的点就是利润/消耗≥1，也就是说，该商品的ROI必须≥5才能保证收支平衡。

　　其实，拼多多直通车对商品的要求非常严格，开车的商品一定要精准定位，在不熟悉拼多多运营的情况下，可以直接将淘宝销量好的同款标题复制过来使用，这是最方便、有效的方法。

　　然后，在选择系统推荐的关键词开始测试效果，在后台下载推广关键词数据来分析，重点关注曝光度、点击率及成交量高的词，朝着降低成本增强推广效果的方向优化。

　　首先，放弃无效词。有些关键词曝光度和点击都有了，但始终没有成交，可能是因为这个词并不能精准的描述商品，这样词就称之为无效词，就该放弃。

　　其次，优化有效词。有效词就是各项数据表现都不错，但要通过优化才能进一步提升，这类词称之为有效词。

　　建议：关键词的出价，可以由高往低调，先让商品卡前六，虽然烧钱，但有助于引流，。

　　关键词的出价，可以由高往低调，先让商品卡前六，虽然烧钱，但对引流非常有效；后期要保证商品卡位同时降低出价；而对于精准长尾词，因为对应的是精准人群，所以一定要高价卡位，且还能通过长尾词评估商品详情及竞争力。

　　扩展知识：

　　直通车推广数据查看方式：

　　1）搜索实时数据及搜索历史数据在管理后台-推广概况中可以查到；

　　2）查看每个计划的全部数据情况可以从商家后台-店铺推广-拼多多体重进行查询；

　　3）历史数据可以选择查看24小时内的，最近7天和30天的情况，每一个时期的数据都非常重要，对直通车优化起到决定性的数据参考；

　　4）查看历史数据时，一定要多注意推广汇总和推广关键词数据，推广关键词是拼多多直通车关键词的参考数据，一定要多注意，且目前关键词最多查看是7天。推广汇总可看到每日数据的对比，优化的好坏，验证结果是否有效。

总之，拼多多商家开直通车一定要多关注上述的三项数据，所学习拼多多开直通车的技巧。