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京喜无货源如何选品?产品需要具备哪些特点?

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大家好,我是大米,一个90后电商创业者

选品是打造店内爆款的第一步,所以不容得你有半点松懈大意。今天大米跟大家聊一聊京喜无货源选品技巧。

产品具备“大众化”的特点

这里说的大众化,并不是指同质化,而是指市场大需求量大的产品,这样能有效降低买家对产品的认知成本,也就是在有效减少推广引流成本。

1、分析行业数据

先通过行业大盘,去了解所有三级类目下的市场趋势走向,通过子行业排行了解到每个三级类目的具体市场占比。选择成交金额增幅度大的,且成交金额和访客数都相对优质的三级类目操作。

2、确定爆款选品方向

通过类目属性分布情况来定出,我们要操作的产品的风格与款式。

3、选择要重点打造的核心关键词

找核心词时不能只看单一数据指标,而是要计算出该关键词的核心竞争指数。关键词的核心竞争指数高就越优质。

4、充分了解你真正的竞品情况

找竞品的方式有两种,一是从流量流失走向找,二是从同层级中风格定价相似的产品中找。这样找到的竞品更加贴合实际情况,分析出来的数据更有参考学习价值。

不过分析竞品只是店铺运营其中的一环。我们研究竞品的目的是为了更好的取长补短,扩宽自身店铺的优化思路。

产品具备“高性价比”的特点

1、有一定的利润空间

若是产品利润极低,那后期的推广投入方面就会让你畏手畏脚,要么无法做付费引流,要么付费引流投入少无法高效获得有参考价值的数据。这两点都会直接导致产品权重和免费流量的低迷,影响店铺的可持续发展。

所以店内选择的产品必须要有一定的利润空间,或者是大多数产品具备很强的搭配性,能用关联销售轻松拉动起客单价,去进一步提高利润空间。

2、不打价格战但要有一定的价格优势

市场竞争激烈的今天,我们应从哪几方面来提升产品的价格优势呢?简单来说就是,产品自身的品质保证,有特点的文案卖点,和店铺的优秀服务品质宫中号。

京喜米粒

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京喜
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