爱豆教育：亚马逊中常见的广告类型及其专业名词解释

亚马逊广告投放是实现产品转化率Z直接有效的办法，亚马逊广告之所以非常有效，是因为它的用户都是具有强烈购买意图的消费者。今天我们就来学习一下，亚马逊中常见的广告类型及其专业名词解释。陈老师：18126124604（微信同）；公众号：爱豆服务中心

一、什么是CPC

CPC全称为Cost Per Clicks，是亚马逊的站内付费广告，卖家主动引流、提高销量的方法。其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美Listing。

CPC按照广告点击数计费，一个IP在24小时内只能点击一次。

二、什么是PPC

PPC是英文Pay Per Clicks的缩写形式，意思是点击付费广告。

亚马逊是以买家账号的点击来算费用，24小时内同一个IP下，使用相同关键词去搜索广告，并进行点击，不会被重复计算费用。

通常，在亚马逊上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思，所以论坛上所有CPC个PPC都是在说广告的问题。

三、什么是CTR

CTR全称是Click Through Rate，也就是点击率，它等于广告点击次数/展现量，这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据。

比如若这个网页出现了一万次，但是网页上的广告点击次数为500次，那么点击率则为5%。

CTR高意味着有更多的用户点击到我们所投放产品的落地页，若落地页设计不好，不能快速吸引到用户，就容易导致用户流失，广告的转化率也会降低，所以说CTR高并不意味着效果好或转化率好。

不过话说回来，高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。

四、什么是ACOS

ACOS全称是Advertising Cost of Sale，是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。ACOS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的广告效果也比较好。

ACOS = Ad spend（广告投入）/ Sales revenue（销售额），spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACOS值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

ACOS若长期居高不下，有下面几个原因：

1） 价格过高

广告既然有曝光有点击，但就是没转化，第一大原因就可能是你的售价没有竞争力，别人和你类似的产品，售价比你低很多。

虽然亚马逊是一个偏向高端一点客户群体的平台，但价格依然是绝大部分买家考虑的因素，在网上购物的群体基本上都是中产及以下的阶层，在美国也一样。

2）页面没有Review或者首页有差评

没有review的产品，多数买家都不敢购买，因为不知道这个产品究竟怎么样。这和我们在淘宝、京东购物是一样的心理。

同理，首页有差评，买家一进来就看到差评，第一印象就不好！

3）产品描述太烂

买家通过你的广告点击进到你的详情页面，说明你的图片是可以的，但进来后，发现你的产品描述不能够让买家们对产品有清晰的认识，以至于又退了出去，不想再买了。

五、什么是CR

CR全称是Conversion Rate，是指转化率。在Goolge中，允许用户设置自己的转化页面或行为。

比如用户购买或注册了，都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。

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