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2021年京喜无货源店群,新店运营小技巧,如何合理定价

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大家好,我是大米,一个90后电商创业者

Z近有不少的朋友都已经把店铺开下来了,商品也采集过了,但是不知道如何去定价,今天大米就带大家一起来学习商品定价方法

为了方便大家理解学习,下面给大家分为两个板块来介绍

平台的其他商家如何定价

京喜无货源店群商品定价理念

京喜无货源店群商品定价技巧

废话不多说,直接步入主题,平台其他商家是怎么定价的

可能很多朋友都很纳闷,为什么要讲其他平台商家定价方法,其实知己知彼百战不殆,做店群的也依赖着他们那些店铺生存,也可以说没有传统商家,也就没有无货源店群

其他商家一般都是这样定价:

成本加成定价法

锚定竞争对手定价法

商品价格在一定程度上会直接或间接影响到店铺销量和排名,同款商品不同价格销量也有着截然不同的命运

如果平台主打低价路线,而你反其道而行,将定价定高,那么转化率会很低

如果价格太低,又影响到自己的利润,商品价格由价值来决定,也就是常说的性价比

例如一件T恤进价是10,别人卖25,你卖到20,销量是不是很好,可是过了几天竞争对手卖到15,你是继续降价呢还是保持原价?降价的话退款率会上升,店铺DSR评分也就废了,不降的话难道眼睁睁看着钱进到别人口袋

降也不是不降也不是,能做的就是做好自己,商品定价是要让买家觉得性价比高,只有这样才能留住买家,同时留意评论,差评一大堆是留不住买家,即使访客再多,销量也上不去,慢慢的店铺权重只会越来越低

一般来说京喜无货源的利润都控制在百分之五十到八十

定价策略

一:人群定价

根据产品消费人群的习惯来进行定价,目标人群是学生那么稍微可以给个优惠便宜点,如果是高端客户的产品稍微贵一点

二:同行定价

利用软件进行分析同行的价格,如何进行测款,确定价格

例如找出前二十名同行,对他们的产品价格,活动价格,优惠力度等等进行采集对比

三:临界定价

意思就是产品定价可以定99.9的绝不定100

四:款式定价

通常情况下,无论是什么商品,都要不同渠道的流量流量渠道不同商品价格也不同

a. 付费流量:就是利用直通车去搞这个推广,点击率

b. 活动流量:限时促销秒杀,节假日的活动等等

c. 自然流量:通过搜索关键词进入店铺流量

d. 其他流量:通过微信QQ购物进入的,以及他人分享等等

总结:

新人开店头件大事就是选品和定价,准备工作要做好,做完善,出单就是很简单的事情

还有就是千万不要懒,要明白努力过后的收获是值得的宫中号。

京喜米粒

标签

京喜
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