大家好，我是大米，一个90后电商创业者
Z近有不少的朋友都已经把店铺开下来了，商品也采集过了，但是不知道如何去定价，今天大米就带大家一起来学习商品定价方法
为了方便大家理解学习，下面给大家分为两个板块来介绍
平台的其他商家如何定价
废话不多说，直接步入主题，平台其他商家是怎么定价的
可能很多朋友都很纳闷，为什么要讲其他平台商家定价方法，其实知己知彼百战不殆，做店群的也依赖着他们那些店铺生存，也可以说没有传统商家，也就没有无货源店群
其他商家一般都是这样定价：
成本加成定价法
锚定竞争对手定价法
商品价格在一定程度上会直接或间接影响到店铺的销量和排名，同款商品不同价格的销量也有着截然不同的命运
如果平台主打低价路线，而你反其道而行，将定价定高，那么转化率会很低
如果价格太低，又影响到自己的利润，商品价格由价值来决定，也就是常说的性价比
例如一件T恤进价是10，别人卖25，你卖到20，销量是不是很好，可是过了几天竞争对手卖到15，你是继续降价呢还是保持原价？降价的话退款率会上升，店铺DSR评分也就废了，不降的话难道眼睁睁看着钱进到别人口袋
降也不是不降也不是，能做的就是做好自己，商品定价是要让买家觉得性价比高，只有这样才能留住买家，同时留意评论，差评一大堆是留不住买家，即使访客再多，销量也上不去，慢慢的店铺权重只会越来越低
一般来说京喜无货源的利润都控制在百分之五十到八十
定价策略
一：人群定价
根据产品消费人群的习惯来进行定价，目标人群是学生那么稍微可以给个优惠便宜点，如果是高端客户的产品稍微贵一点
二：同行定价
例如找出前二十名同行，对他们的产品价格，活动价格，优惠力度等等进行采集对比
三：临界定价
意思就是产品定价可以定99.9的绝不定100
四：款式定价
通常情况下，无论是什么商品，都要不同渠道的流量，流量渠道不同商品价格也不同
a. 付费流量：就是利用直通车去搞这个推广，点击率
b. 活动流量：限时促销秒杀，节假日的活动等等
d. 其他流量：通过微信QQ购物进入的，以及他人分享等等
总结：
新人开店头件大事就是选品和定价，准备工作要做好，做完善，出单就是很简单的事情
还有就是千万不要懒，要明白努力过后的收获是值得的宫中号。
京喜米粒
