对于中国的卖家来说,目前的跨境电商是一个非常赚钱的行业,无论之前有没接触过电商的朋友,都想要尝试一下跨境电商。据说,还不乏刚接触跨境电商行业,就创造出10倍销量记录的新卖家。下面,爱豆教育就为大家推荐几个,可能让你创造10倍销量的方法。
第一步:注重单品精细化运营
精细化运营产品它上新量比较少,如果说铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。卖家可以给合自身店铺所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;
精细化运营的工作量比较小,可以把重心放在数据分析上,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。
第二步:关注大类排名中的产品
根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。
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卖家要把合适店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方法是使用Exel的表格进行统计,并在平台上比较同类产品,特别是从产品的上架时间、Reviews数量、价格、排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的产品。
四、鼓励和引导客户留评论
产品评论是买家选择产品的重要依据,买家在没有亲自接触到产品的时候,其他买家的评价对他影响是非常大的,一条没有评论或者评论星级很差的Listing,其转化率会很低,对于卖家来说,一定要想办法增加星级高的评论。