华钜同创：销售旺季该如何制定成功的定价策略？

亚马逊的销售旺季主要包括会员日（PrimeDay），开学季（BacktoSchool），黑五网一以及冬季圣诞等假期。在这些假日购物流量高峰阶段，卖家需要考虑具体的定价策略来更好地运营店铺。[跨境开店选 ]

一、产品在不同阶段有不同的定价策略

影响产品定价的因素包括市场供需、成本、物流等，这些因素也在时长变化。因此我们运营的过程中，需要根据产品所处的阶段，进行定价。

如新品上架阶段，整体还处于无竞争力状态，为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。注意不能设得太低，要不然赚不到应得的利润，还会让买家低估商品的价值。

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量能稳定，这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

产品成熟阶段，产品销量已经稳定了，绩效指标都不错，在市场上积累了一定的口碑，有那么一两款潜力产品。那么，店铺形象和品牌已经逐渐深入消费者心中，那此时卖家可以将价格稍微提高一些。

二、及时追踪销售成本，减少损失

很多卖家对网络数字化还不是很敏感，因此对自己创业的成本总是不甚明了，常低估自己的成本。建议大家从单件库存成本、履单成本、平台收费这三个维度去捋清楚自己的销售成本。

成本并非一成不变，因此最好是通过会计系统或者电子表格随时跟踪销售成本。当确定成本浮动时，卖家可采取行动，提高价格或寻找降低成本的替代方案，清算库存以及时减少损失。华钜同创

三、销售旺季该如何调整价格策略

在亚马逊营销时，你会发现季节性产品的推动具有明显的时间节点。比如返校季，学生的书包、教科书等物品，每年的3月和9月就是2个销售高峰期。这个时候可以将这些类目的产品从库存中分离出来，在几个类别中销售，以不同于库存的方式重新定价。

教给大家一个小技巧，可以以一种非常简单和直接的方式命名SKU，以便能够快速地分离它们并以不同的方式重新定价。如：在SKU的名称中包含“儿童背包”，或任何其他能快速将儿童背包分组到单个目录的方式。

接下来，重要的是要查看你销售的每件产品的亚马逊BestSellersRank（畅销榜排名）。

亚马逊BestSellers是亚马逊指标，代表产品的销售受欢迎程度。销售排名数字越低表明产品更受欢迎。这个指标每小时更新一次，以反映亚马逊网站上每件产品最近和过去的销售情况。而且它总是处于动态的，常常在短时间内发生巨大的变化。

要准确猜测产品的销售速度，你需要查看多个数据点，并了解产品的销售额随时间变化的趋势。此外，在没有销售排名历史的情况下，确保你至少拥有销售排名数据是一个很好的起点。需求越高，销售排名越低，你的价格就越高。

此外，黑色星期五和网络星期一是非常重要的两个日子。如果不能实时调整以避免亏本或贱卖，降价没有任何好处。对于一年中的这些时段，最好利用一些算法亚马逊重定价软件来寻求帮助。

一个成功的重新定价策略是利用最低和最高价格，并保持在一个一般的“最佳点”，而不是跟随竞争对手的价格，让他们的策略支配你的价格。陷入价格战的代价就是，一次又一次地降低你的竞争力，最终只会让你更快退出市场。