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带你重新认识淘宝无货源店群项目②

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关于无货源上传商品,很多人存在误解,认为无货源店铺就是取抓别人商品,然后上传到自己的店铺嘛。其实,这地方的操作非常关键,很多人会使用软件选品和上传,但是却未必能够出单,原因就在于两点:一是不会选品;二是不会优化!

关于选品,我从18年写公众号的时候就一直不断的在分享。但是,有些人到现在依然没有抓住选品的核心。他们关注的始终在如何能多上传商品,如何能多加价,如果能够更快速的采集到更多商品这些地方。

其实我们更应该研究的是某类商品的优缺点是什么,价格区间是如何分布的,不同价格区间的商品,它的功能有什么不同?不同季节什么样的商品需求是增长的,什么样的商品的需求是降低的......

闭着眼睛随便抓一堆商品放上去,就等着能出单,这概率就太低了。三五年前大家这么玩没问题,因为做的人少,平台规则也不严。你可以把一个店铺上传几万个商品,哪怕只有千分之一的出单概率,那么一天也能出个几十单。

况且那个时候消费者还不成熟,很多人用手机购物还处于体验阶段,图的是个新鲜,不太懂得怎么比价和挑选。

可现在不同了,平台规则限制越来越大,你还见到哪个做的好的店铺商品是几千上万的?没有了,基本上做的好的都是一两百,甚至有的店铺只有几十款商品。那些几千上万的店铺商品传的越多,流量越少,店铺被限制的越大!

另外,挑选的商品也越来越“鬼”,哪怕是无货源同行,有的时候都很难找到对方的上家在什么地方,更不要说普通消费者了!这样的商品,你说人家出单能差么?

所以,我一直和大家说,做电商,不管是有货源还是无货源,核心是卖货,你只有比你的客户更懂商品,更了解市场,你才能长久的做下去。否则,你煳弄谁呢?

再来说优化,当我们选品选完了,是不是上传上去,就不管了呢?那也不行!你放在那不管了,可能选的商品是不错的,短期流量是会持续上涨的,但是你啥都不管,慢慢的它流量又会掉下来。

所以,我们要适当的对这些商品进行优化,包括商品的促销价格,SKU组合设置,搭配购买,关联购买,标题,评价,基础销量的打造,报活动,甚至开直通车。

现在做无货源店群,早已经不是上传完商品,就能坐等客户上门的时代了。五六年前,你直接采集商品上传到店铺,碰概率都能出单,现在不行了。高风险的商品,新手不敢采集,低风险的商品,大家偏偏都在采集。你采集,我采集,采集的全网都是,再加上你没有价格优势,根本分配不到流量

所以,现在大家都提倡精细化,精细化是为了提升出单的概率,也是为了保护自己。大家不要都无脑的一味采集相同的商品了,说百货出单容易,风险低,就呼啦一下,大家都去做百货了。

然后别人说搜索人气要5000以上,在线商品数500以下,什么卡7家同行之类的,大家一看,这流程多精准,说的多详细啊,又呼啦一下都去做了。结果搜索人气3000以下,在线商品数量1000的商品,反而出单比较好,这就是典型的不会活学活用。

任何一种方法,用的人多了,竞争自然就激烈了。你需要搞清楚这个玩法背后的逻辑是什么,然后根据实际情况,自己加以调整,最后才能长久的做下去。这世界上哪有什么赚钱的方法是放之四海而皆可用的?根本没有!

以前是靠量来拼概率,现在是靠能力来拼技术。以前一个店几千上万的商品,现在一个店只需要几百甚至几十款商品就够玩了。

只有在这种数量级别下,精细化操作才得以能够实现。你一个人手里几十个店铺,每个店铺都有大几千商品,别说让你去优化调整每个商品了,就是把每个商品人工的过滤一遍,都是不现实的!因为你的商品太多了,根本忙不过来。

所以,越是这样,越是容易出问题,不但销量不见增长,违规风险反而越来越大,店铺还没等赚钱呢,就被违规处罚了。

大家要明白,店铺是我们赚钱的工具,最后你的工具都没有了,拿什么赚钱呢?一定要控制违规,只有店铺安全、健康,你的商品上传后,才会获得高展现的机会,别让自己的商品从一开始就输在起跑线上。

另外,谈到违规,我再多说两句。违规我们一定要及早的去预防,而不是无视规则,想怎么做就怎么做,等出了问题再去花钱解决。毕竟,有些违规是压根没有办法处理的。

你遇到了一个说能给你解决的人,谈了半天,付了一半定金,最后人家收钱了,却把你拉黑了。你不但违规没有解决,还被人骗了钱,你说冤不冤?

对于淘宝货源店群来说,在这个行业已经做了七八年了。

对于大家遇到的问题,也基本上都比较清楚。如果你对于淘宝货源店群有疑问的,或者不知道怎么开店的话。欢迎和我交流讨论。

本人zi营上千家店铺,各种玩法都有涉及,欢迎交流学习对接~!

微信 ;KNM211

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店群 无货源 项目
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