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选对产品,做无货源店群就成功一半,店群蓝海选品、精细化操作是发展的根本

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海产品,通常来说是指产品搜索量大,市场竞争小的产品。

很多新手卖家自身并没有什么优势,踏入淘宝的时候又去追求一些市场打的火热的大类目,如服饰鞋帽,结果,挣的头破血流,也没有得到很好的发展。

实际上这是比较盲目也比较傻的经营的思维,正确的思维应该是首先要判断这个市场,竞争比较小,而且你有能力竞争,再去做经营操作。

可能有很多卖家朋友们会问,我也想做蓝海商品,可是蓝海不好找了,我不知道怎么去找。那么接下来,我们来如何寻找合适的蓝海产品

方法非常简单,我们可以在淘宝首页的主图市场里慢慢找,一个一个筛选,看看哪种产品人气不错,竞争也不大。

至于如何判断你所选的蓝海产品投入市场有没有利润,大家可以这样做:生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,查看搜索的大词。比如说,创口贴。

勾选六个指标来进行判断:搜索人气(人气高的可以做)、点击率和支付转化率(只要不过低就可以做)、在线商品数(在线商品数少的可以做)、直通车参考价(越低越好)、商城占比(如果是c店,那么商城点击占比低于50%是最好)。分析一下,蓝海产品应该通过怎么样的方式去寻找。

接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:

1、看价格段: 价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润

并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

随着淘宝规则的趋于完善,淘宝单纯的靠铺货来获取流量的时代已经过去了,转化到现在零碎式流量入口,需要咱们多方面去抓取,去抓取这些流量,在流量的的基础上提升转化,稳定流量,长期做下去。也就是所谓的精细化运营。

精细化简单说就是舍弃传统软件大量铺货上货玩法,把自己店铺淘宝正规店铺靠拢去做,店铺定主营类目,不做杂货铺,通过精细化选款采集,精减店铺宝贝数量。

店铺为什么要去精细化运营呢?

1)宝贝数量越多,滞销宝贝越多,动销率就差,做铺货的朋友,几千上万个宝贝,出单的却只有十几款,大量宝贝滞销,影响动销率,所以最后流量和订单越来越少,必须有计划的进行删减滞销宝贝,不能一次性删,需按照精细化运营的规则分批删除。

2)铺货店或者裂变店一般都是杂货铺,类目众多,这样就会造成流量不够精准,访问不够深,所以转化率非常差,想要提高转化率,就必须要提高访问深度,那么就不能做成杂货铺店铺必须定主营类目出来,主营占比越高,流量越精准。

3)杂货铺违规危险大,售假封店风险高。每一个做过铺货的朋友必定吃过“售假违规”的苦,店铺出现“售假”等于店铺死了,售假就降权了,所以我们又得寻觅新店铺。精细化店群形式选品是通过自己精挑细选,越过宝物雷区,可以99.99%根绝售假问题。

做好精细化运营需从哪方面抓起?

1.定位好类目:店铺做主营类目,占比60%以上,店铺权重才是最佳状态,所以大家铺货的适合,做杂货铺就是一个错误的思路,这样会造成店铺权重低,也解释了为什么很多铺货店都做不起来的原因。

2.定位好产品价格:不同的属性词对应不同的价位,同样也对应了不同的消费者级别,生意参谋有这样的数据,能反应出店铺访客的消费层级,如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合,就会造成转化率低下,访客多,但是没有人下单。

3.采集的时候必须精选宝贝,要避开雷区,才不会违规和售假封店,另外还要知道,为什么有些宝贝采集了能出单,而有些不能,这都是有规则的,而不是运气。

4.提高访问深度,也就是访客:流量,一般的铺货店和裂变店,访问深度都不会超过1:2,这样的流量转化率很差。

5.提高动销率,按规律优化宝贝,长期滞销的产品一定要清除;不过要按照计划删除,不能一次性删,否则流量会损失很大。

淘宝的每次新规,对不正当操作的人和店铺做出惩罚,也给了我们一个公平公正的竞争平台。随着规则改变,店铺运营越来越朝着精细化方向去走了,这是淘宝的大环境趋势,只有精细化的操作店铺,才可以做的长久。行业做的好的人,永远都是在寻找方法,遇到问题,解决问题。

对于淘宝无货源店群来说,在这个行业已经做了七八年了。

对于大家遇到的问题,也基本上都比较清楚。如果你对于淘宝无货源店群有疑问的,或者不知道怎么开店的话。欢迎和我交流讨论。

本人zi营上千家店铺,各种玩法都有涉及,欢迎交流学习对接~!

微信 ;KNM211

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产品 店群蓝海 精细化操作
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