房产行业走到今天，如果开发商还希翼于**支持下的市场反转，注定死路一条！

这轮房产行业的下滑，开发商要认清两个事实：

1、人口红利消失，将导致二线城市以下的房产销售总量逐年下滑；

2、改善需求将一直占据市场主流。

针对这两点，开发商要想生存，如果只能靠新房降价获取市场，产品没有独特性，则注定没有利润，死路一条！

别家卖3万，我只好卖2万5；旧房卖2万，我只能卖1万8。这种价格战只能是饮鸩止渴。

开发商怎样才能长久生存？只有认清住宅痛点，提升品质差异化！

当周边旧房卖2万时，开发商怎么才能把新房卖到2万5甚至3万，且买房人还非你不要？

你的楼盘必须能够了解买房人的痛点，解决买房人的痛点，相比旧房，必须具备无可替代的优点！

改善型买房人是指那些已经有了住房，但是对现有住宅不满意，想要追求更好生活的潜在需求购房者！

他们的痛点在哪里呢？仅仅是现有住宅面积不足吗？

相当多的购房者已经是二改三改了，住房面积并不是他们关注的重点，事实上，对于绝大部分中产家庭，120平的套内面积已经可满足居住空间需求。

那么现有住宅痛点在哪里，你的产品优势在哪里？园林绿化、公建化外观、精装修品牌还是其它？

都不是！

这么多的新房、次新房，你的外立面比其它小区能强多少？你的绿化能好看多少？你的装修不也是大同小异吗？

我只说两点：

1、楼板隔音，这是困扰几乎所有百姓的一个痛点，几乎没有住户没遇到过邻里噪音问题。尤其是针对大户型住户，室内活动空间增大加上孩子增多，不可避免带来楼体噪音问题，相当多的人为此换房。其实，浮筑地板技术可以较好的解决这个问题，每平增加的成本不多，完全可以转嫁到房价上，并吸引大量购房者，但是几乎所有开发商都对此熟视无睹；

2、超高层、高层，人口密度急剧上升，邻里多了不仅放大了楼板隔音问题，而且每个人生活习惯都不一样，导致邻里矛盾上升，居住体验急剧下降，住宅的视野和采光也非常受到影响。目前**关注到土地容积率的问题，已经在很多新卖地块中降低容积率，但是大多数开发商过于短视，将原本可以建成全部小高层的地块改为高层和洋房混搭，将原本可以建成全部洋房的地块改为别墅和高层混搭，结果是两头不讨好！

刚需嫌弃高层，价格卖不上去，去化速度也很慢；有钱人想买洋房、别墅的也嫌弃紧邻高层，视野和采光受到影响，也不愿意买。

在当下房产市场中，如果开发商不重视客户需求，只想靠市场热度赚快钱，生产了一堆建筑垃圾，注定到最后只能落到降价割肉的地步。