本帖Z后由 苏夏花园99 于 2011-8-21 23:03 编辑
我做服装生意，一年了
目前经营两个店
本来还打算扩张，但是因为Z近分析了下整个服装市场的行情，以及我所在店面的位置情况，就放弃了扩店
大家都会觉得我肯定是赚钱了得，才会开第二个店，才会打算又扩张，错了，我纯粹是自己想要开，想把自己要做的都做了，不断拿钱出来投资满足自己的曾经的梦想而已。。。。
服装店，我想不少女孩子在读书的时候都想开一个挂满漂亮衣服的精致店，自己做一个漂亮自在的老板娘吧
服装店，在众多创业项目中，算是门槛Z低的一个项目了，投入成本可以自己控制的很低，不需要技术不需要人脉没有经验都可以
于是，大家可以看到大街小巷、小区门口，学校周边，写字楼里，包括藏在商业闹市区中得随处可见的服装小店！
要是早几年开店，我想我比现在应该赚钱多了，现在竞争太激烈，租金又太高，服装进货成本年年看涨，但是利润越来越薄。。。
我记得开服装店之前，别人都说，服装的利润至少要在2倍以上才能赚钱，可是各位坛子里的服装店主们，你们的利润真的有2倍以上吗，我是完全没有的，甚至一倍都没有。。。当然这个跟地理位置有关，如果在汉口万达租金昂贵的店面像我这样的利润早就破产关门了。。。
我做了一年了，但是因为经常混迹于各个服装论坛店主论坛以及经常跟同行业的朋友交流而且自己总在思考，有了一些感慨和自己的拙见，说给准备下手做服装店的朋友们听一听，想看的且看看，不想看的觉得没必要看的，也不要丢砖头。。。
第一：服装店，选址非常重要
如果是街边店，搞清楚附近的小区有多少，小区的居住人群是怎样，居住人群越年轻的小区，消费能力越强，那些很老很陈旧的小区，通常周边人群消费都比较低
如果是市场店，搞清楚市场的整体人气如何，每天早晚的平时以及周末的人流量大概有多少，是固定人群居多还是流动人群居多，以及市场内其他店门的装修、服装档次。通常市场的人气整体不怎样的话，你会受大环境影响，你的生意也好不道哪里去，如果是流通人群居多，那么你的生意也好不道哪里去，因为做生意Z重要的是做回头客，据数据分析，服装店的盈利80%都是靠老顾客！市场内店面装修整体档次较低，服装质地较差，那么你的生意也好不到哪里去，因为环境决定了你的服装利润！
第二：服装店，用心经营很重要
现在的小店满地开花，竞争多激烈啊，如果没有经营的项目没有特色，装修没有特色，经营策略也没有特色，那么真的不如好好在家呆着养着，舒服的多！选择性太多，顾客的口味就变得越来越挑剔，你的小店没有自己的一套，顾客凭什么要在你这里消费？
做生意，早就不像过去那么简单了，门一开，坐在那里等顾客上门自己购买，现在你得不停的学习，思考！你要经常留意你所经营类别的时尚走向，大众穿戴率Z高的款式，你要不断思考如何迎合你所在地的消费人群的消费习惯和消费喜好，你要不断思考在价格上面如何做到有利可图又赚的人气满满？
现在大多服装店，都是赚不了什么大钱的，除非那种做专卖做卖场的，以及租金很便宜做的很久的那种老店！如果你想比别人赚的多一点，至少比上班要强很多，那么你付出的努力和汗水，很有可能比你上班工作还要累还要辛苦还要伤脑筋而且还不稳定，什么五金保险啊什么都没有，我都是自己每个月交！
第三：服装店，进货很重要
我常常感叹，我是不是没有找到好的进货渠道，进货的价格那么高，利润只能越来越薄！现在物价涨得非常厉害，老百姓的工资却不见飞涨，且有手头越来越近的趋势！我记得我读大学的时候一条牛仔裤一百多很正常吧，可是都几年过去了，热干面都三块一碗了，排骨都25块一斤了，牛仔裤的进货成本都比以前贵了二三十了，销售价格却还停留在几年前消费的水平上！
好的货源，就是东西价格比较低，质量又要好，又不能满大街都看得到，我为找货源上了广州五六趟了，武汉市场也跑遍了，惊叹的是，广州的东西如果批发价格是80到100，那么到武汉这边来，批发价格必定在110——140了，武汉的批发真的赚钱啊，但是武汉的批发市场的租金也真的是恐怖啊，多福路的品牌大楼一楼的门面大多一年在大几十万，还要养四五个甚至十多个营业员，二楼三楼的也都在二三十万左右，Z少的都要十几万，所以也挺能理解的，为什么到武汉这边来价格会高出如此次之多，跟零售似的。
因为我做外单和一些牌子的裤子，如果在武汉拿货，我现在的成交价就恨不得是武汉的拿货价了，我感叹那些在武汉市场拿好裤子的店主是怎么卖这些裤子的，据说大部分在武汉市场拿高档牛仔的都是外地的顾客，武汉的很少！汉正街就在旁边，小店又到处都是，市内做这些裤子除非是在位置很好的繁华商业区还能卖出点价格！要是像我们这种地方做的，早就死翘翘了
所以，用心找货源才能决定你赚钱不赚钱！
我是一个非常注重做老顾客的店主，做了这一年了，我发现周边纷纷退场易主的服装店，感叹做生意靠宰一个是一个的时代已经过去了，如果你还抱着能赚一笔就狠狠赚一笔的心态，那么你的店做不了多久，就会变成顾客避而远之的地方。
在充分保证商品质量的情况下，价格公道，尊重每一个位顾客，努力让她成为你的老顾客，才是生存之源啊，我给老顾客的价格总是比新顾客优惠，也会经常送些小礼品，顾客都心里有数，虽然她知道你是赚她得钱，但是她觉得你的东西确实性价格高，你有诚意，尊重她，重视她，她心里舒服，就会愿意一次次光顾你的店，甚至还经常带朋友来光顾你的店！
人都是将心比心，你对顾客好不好，都感受得到，爱你的老顾客就是爱你的事业爱你的小店！
今天就先写到这里吧，哎呀胡言乱语写一堆，我经验也不是很多，前辈们看了，不要笑话，以后想到什么再补充！~
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没想到我的帖子关注的人还不少，谢谢大家的关注，本来又写了一些关于店面选址的个人心得，但是洋洋洒洒写了数千字却因为艾普的破宽带没有编辑成功前功尽弃，气死我了，所以我也再懒得在那么详细的又写一次了！
坛子里果然不少MM都有做服装店的打算，我忠告各位MM，如今的服装市场真的不好做，想做好，赚钱，真的不容易！当然千军万马挤独木桥，也总会有人本领过人，过关斩将独领风骚，我就这样了，但我可以对跃跃欲试的MM们说点找门面的个人所见：
第一：地级市、县级市服装生意会比武汉好做！武汉这样的一二级城市已经是各大商场各大专卖的市场，服装个体户很难分到一杯羹。走到哪里多有商场可以逛，各类品牌云集，且逢年过节动不动就打折促销，商业卖场越来越多，个体小户的立足之地越来越小。而地级市县级市的服装市场，相对大城市商场少，个体小户也少，顾客的选择小，挑剔度也小，对价格的敏感度低，租金也少，利润相对高，如果可以，不必非要在武汉开店，在你家乡所在地开一个店，会比武汉好做很多！
第二：做服装店Z好选址已成行业气候的地方，比如街边店，一条街上，不能只有你一家是做服装的，旁边都是五金啊，副食餐饮等这样的地方就不行，因为独木不成林，单打独斗你也好不到哪里去。
第三：大树底下好乘凉，找店面如果发现旁边或者不远处有知名品牌的专卖店，可以开在它旁边，因为这些品牌的直营店或者加盟店的选址都是经常专业人士来市场调查研究了的，它们的选址多半都是不会错，要么是人气消费力都比较好的地方，要么就是升值潜力很大的地方，而且品牌店会带来不少顾客流动，也可以为你的店带来很多潜在顾客，但有一点要注意，你经营的货必须要有差异化，要么在价格上有优势，要么在款式上有优势，否则你会比没有专卖店靠背的店死的更惨！
第四：现在各类小型商业街也挺多，万达、happy站台、ATM，假日乐园，丽人行，路士丹等等，这样的位置大多是面积几平米到一二十平米的格子店，租金因各地段不同而不尽相同。告诉MM们，所有的东西都是一分钱一分货，衣服尚且如此，店面亦是如此，租金高的位置，人气、消费能力都会比租金低的位置好很多，旺季的时候我相信好的位置会比差的位置赚钱，淡季我想好的位置比差的位置所承担的租金各项成本压力大，但综合下来，好位置多半比差的位置赚钱。
今天暂且写到这里吧，想到哪里就是哪里，嘿嘿。。。。
