本帖Z后由 mka110 于 2011-9-24 21:10 编辑
注意：此文是转贴，不是楼主本人写的，所以不是专家，只是和大家一样为宝宝选奶粉纠结的麻麻，为此更多了解了点相关信息，有关奶粉问题只谈个人观点，不能提供专业意见，谢谢！
因为职业习惯，我经常会到一些网络上的育婴论坛闲逛，发现很多父母们对
宝宝的所有一切东西都非常的关心，尤其是问奶粉的特别的多。因为自己是原来
是做奶粉的，经常有人会问我什么品牌好，或找我托熟人买便宜的奶粉，但真正
从为人父母的角度看，我为网上乱七八糟的广告和奶托感到悲哀，作为一个行业
我毕业后就进入奶粉行业，做这行已经16年了，刚开始服务于一家全球500强
的奶粉公司（具体的公司不方便透露，现在是中国奶粉前三名的），做了几年多
的销售和市场经理；后来跳到了另一家国产品牌（现在是国产品牌前5名），先后
做过销售总监和营销总经理。现在我终于走出了这个圈子，做点自己的事业了，
所以才能从局外人的角度，回头看看这个多事、高风险又高利润的行业。我下面
质量：
就我的所了解的，其实国家对奶粉行业的管理和要求，已经是很严格甚至是
很严苛的了，比起我们日常的饮料、零食等其他食品，要严格得多的。就像现在
出来的新国标，2011年4月1号才开始实施的《GB 10765—2010》，明令规定了原
料要求、感觉要求、技术要求、必需成分、可选择成分、污染物限量、真菌毒素
限量、微生物限量、食品添加剂和营养强化剂以及标签和商标等12类的理化指标
高达70多项的明确要求，是很严谨的。所以只要是正规的、按照标准生产出来的
产品，质量理论上是可靠和有保证的，产品的本质也很雷同，差异很小。但基于
各厂家的技术、工艺、原料尤其是企业的责任心和经营理念的不同，各奶粉品牌
的状况也就差别很大了。说实话，国家在管理方面有很大投入的，但各地方责任
部门的不作为和个别企业的无良给中国无数婴童带了灾难。就我所知的，一般来
说，国际性大品牌相对来说，的确在质量控制上是要严谨得多，除了他们全球经
营较注重企业的声誉外，他们的管理经验和个人的责任感的确较强，就像德国人
和日本人，他们做事的方式方法，在我们看来有时真的太苛刻和呆板了，但他们
所有人上百年来都这样认真和严谨，的的确确减少了出事的概率；而Z垃圾的是
国内的私营企业，尤其是那些只会做生意的私人老板，他们因为靠胆大有冲劲，
不明不白地挖到了一桶金，开始做奶粉的。这群人都是很优秀的商人，但都不是
真正的企业家，几乎只认钱，出了什么事情，第一反应不是去好好整改，都是想
办法去公关的，所以有些看起来很不错的公司，其实里面烂得不成样子。所以在
奶粉行业，从质量的角度，总体上看是国际品牌比国产的强；国有的比私人的强
；国外原产的比国内分装的好；国内分装的比用国产奶源的好，的确如此。
成本：
奶粉的主要成份由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特别添加的营养素（如AA
和DHA等）组成， Fonterra（即和三鹿合资那个新西兰的恒天然）是世界上Z大
的乳制品原料供应商，主要供应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，这三样原料占到
奶粉成本的90%以上，大家随时可以查一下网上这些原料粉的销售价格就知道了，
都在1万多元/吨左右，乳清粉稍贵些，一罐普通的奶粉,用国产奶源在国内生产的
话,成本大约在30-50元左右；原装进口的,因为关税、运费和生产费用较高等原因
，成本在60—90元左右。但为什么我们消费者买的时候要200元呢，这中间的费用 和各级销售商的利润太高了。以我曾经服务的公司为例，他们是主流的国产品牌
，一罐奶粉的成本是40元/左右，出厂价在120元，经销商要赚25%，供给商场大约
是150元，商场要赚20%，卖给消费者大约要180元了。而厂家看起来毛利有80元，
但其中的大半要用在营销费用，买赠品、请导购、上广告和返给医生和店面的介
绍费等，实际上能赚到的也就20%左右而已。但因为奶粉是小宝宝必需的，所以销
量很大，一年能做40亿，老板那是相当的有钱。
