又是新的一年，回顾那些创业的经历，想着再不写出来就世界末日了

我是85年生人，正正经经的八零后。由于老家小学读的是五年制，又没上过学前班，所以大学毕业要比同龄人早。我是个比较爱折腾的人，大三暑假就我自己一个人去了上海找份工作实习。毕业后，成了北漂一族。在帝都某个大型电商平台做网络营销和推广。我是南方人，说实话不是很习惯北方的生活，尤其是春冬两季的时候，工作也很辛苦。慢慢的就有了回家的念头，在北漂了两年半后（准确的说是2年5个月零7天 O(∩_∩)O~）我离开了帝都，但那份工作经验和帝都的生活经历给我的改变就是让我变得更加勤奋和坚韧。后来我来到了杭州，开了自己的淘宝女装店。江浙地区的电商氛围很浓（不然淘宝也不会把总部设在杭州了 ^^)，女装的货源也比较充裕，淘宝女装店的先天条件很优越。凭借着在帝都的工作经验，女装店运营的还算成功。09年末，10年初，我掘到了淘宝的第一桶金（金额就不说了，说了怕被大虾笑话，哈哈）

现在，网上关于淘宝店的帖子很多，有真有假，有的说的天花乱坠，有的说的切真务实。想来也把自己的开店经历写出来，今天主要和大家探讨一下货源问题。不敢自诩多么牛掰，看了就能发财。只是希望能和大家分享，共同耕耘女装在电子商务的市场，不足的地方也请前辈高人指正 ^^

做女装让谁都很头疼的就是货进不好，这一方面和眼光有关系，一方面也是和顾客消费习惯有关系。这方面我也吃过苦头，虽然一直觉得自己还是比较能把握住服装的流行趋势，但也曾经我看好的东西，客户不买帐，滞销的东西也有。记得09年夏天刚开始做淘宝女装的时候，我一气进了超过6000元的衣服（湖州进的货），也做了推广，还托同学买了橱窗，但就是卖不动。一个夏天只卖出去79件，Z后几乎是半卖半送才收回了不到1500的成本。所以建议初做的朋友可以随大流，看今年什么流行就做什么，但这个也有个尺度的问题，该收手就收手，就象去年网上流行的凡客诚品之类的服装，一开始因为大家都觉得很新奇，都去买，所以也好销，但如果等所有人都在卖这个的时候，那就该收手了，不能再做了，因为已经做滥了。也许有的人会说“既然进货不太方便，考虑成本方面肯定要压一些货”。那就犯了和我一样的错误，我们先不考虑季节性、流行性这些因素，就光是网店的图片成本就够你喝一壶的了。

除了自身的眼光因素，进货难还有另一个方面的因素存在。就是到当地的批发市场去批发，要么价格不合理，要么对方要求数量特大，普通淘宝电商或是小额批发客户很难拿到价格有竞争力的货源。这是什么原因呢？其实很简单，你想，一件女装从生产厂家到普通的消费者手中要经历：生产厂家---代理---普通经销批发商---终端零售商（淘宝），而且其中的代理环节还可能细分有一级代理二级代理甚至多级代理,经销批发环节也可能会细分成多级。现在租金飞涨，人工成本也在上升，经历这么多环节，一件普通的女装流通到零售终端（淘宝），再到普通消费者手里，价格已经上涨不少。所以，对于终端零售商（淘宝）来说，如何找到质优价廉且市场畅销的女装货源是商业制胜的关键。但是一般的厂家，要么只负责生产，不负责销售，要么就是来料加工，根本不会理会小额的淘宝订货；而你如果选择当地的批发市场，要么价格偏高，要么数量上别人门槛较高，且款式未必符合你的要求。就我自己来说，我直接从四季青服装批发网进的货。

之所以选择四季青服装批发网，是因为我考虑到四季青是国内Z具影响力的服装一级批发与流通市场之一，在女装的质量有保证，而且货源多，可供选择的空间大。其次四季青服饰批发网直接从厂家出那货，省去中间环节和二级批发商，价格的水分更少，到手的价格也更低，有效的降低淘宝女装店的营销成本。Z后，四季青是杭派女装的发源地之一，女装的种类、款式都很丰富，而且对进货商有更多的值得借鉴的帮助，这就可以帮助解决我个人的眼光问题了（^ ^），在选择进货的时候为我能提供更多的建议，很好的帮我规避了贸易风险。

在我认识的人中，很多做淘宝女装的店主，开始意气风发，Z后却铩羽而归。我分析有两点：第一，在淘宝女装店的运营过程中看不到成功的曙光，半路退却了。就如马云说的那样"今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太阳"。人们总是抬头仰慕那些成功者的光芒，却无视了失败者遗骸的残酷。另外一个很大的原因：就是对困难的认知不足，不可否认，每个生意人都希望暴富，就如我自己，但这样的事可遇不可求。网店初期很难赢利，借用某品牌男装大佬的一句话"做服装，一年赔、二年平、三年才有点赚头"。当生存都遇到挑战的时候,我们往往会放弃。幸运的是我做网店的时候依靠着在帝都工作的积蓄和一些私活（给人写写文章之类的），再加上网络营销和推广的经验，在Z困难的时候还能勉强坚持下去。那个时候如果单纯依靠网店,只怕现在已经在喝西北风了。所有做过电商的人也都知道电商的艰辛，希望我的进货经验对大家有所帮助，也希望能够带给大家更多的启示。