嘿嘿~在美承做了一年的销售~当然现在已经不在里面做了~相信以后估计也不会在去做本本销售了~所以来暴点小内幕~
笔记本的利润是很可观的~我Z大的一单就做到将近3000的利润~所以你要是对这个行业不是很熟悉的顾客~可以先上网查下价格~~心里有个低~当然~根据地方区域不同~你在网上查到的价格肯定不是在武汉一定能买到的价格~可能高~可能低~多问问几家~低价一般可以很快问出来~（要问不同公司的~像美承在赛博和资讯有非常多非常多的分店~你可能问了几家都是同一家公司的~）
不要盲目去追求赠品~如果是本来厂商送的赠品~如HP是Z爱送赠品~你不管花多少钱买的本本都可以找他要~是不需要加钱的~厂商的赠品是没有任何成本的~~~但如果是经销商（如美承，骏驰之类的）送的礼品~你就可要可不要了~要相信羊毛出在羊身上~送的东西都是些超不值钱的东西~但送你20块钱的东西~可能要在赚你100块利润的基础上~
不要相信调货一类之说~倘若你交了钱~过了十分钟还没拿到本本的话~我可以告诉你~卖家正以Z快的速度把卖场上的样机标成新机在~所谓标机就是对样机进行清洁~系统还原~外包装更新的过程~你要绝对相信每个标机技术人员强大的实力~~~你可以选择交了钱之后跟销售一起去货仓提货~~当然你也可能会碰到想我一样的销售~哈哈～就是在跟你谈的过程中几乎肯定你会买了～直接要同事去帮忙标机～～～所以～～你自己要亲手打开包装盒验机～～我个人的经验是～标过机的本本～包装本本那个朔胶袋会比较皱～其他的就靠你自己的慧眼了～要是觉得有问题的话就要销售再跟你换台新机吧～（记住～打开盒子的时候要用到把封箱胶划开～千万不要弄花包装盒～只有是在不影响再次销售的情况下～商家是不会太为难你要换机的要求的～）
不要相信销售推介你的新机型～一般我们比较常用的招数是～把你一开始想买的型号报个很低的价格～吸引你进来坐下跟我慢慢谈～再告诉你你选的这款多么多么不好～要你买我推介的款～当然我推介的款都是比较赚钱的～哈哈～这招在各行各业应该都是常用的～这还要指出的一点是～我们一般Z常推荐的机型是只有我们一家在卖的包销机～所以就算你要出去比价格～你也比不出来～公司都是统一了Z低卖价的～这种机子就是要赚钱的～～所以个人不推荐大家买这种包销机型～因为通常情况下各个品牌都不会把好卖的～性价比高的机型给一个经销商做包销的～
你以为买了本本就万事大吉了～不～你只是过了商家的第一道销售战～紧随其后的就是在跟你装机的时候～～装机技术人员的二次销售了～就是所谓的配件销售～例举一下美承的一套屏幕膜加键盘膜Z高的时候卖到２９０～但实际的成本才５０块钱左右～所以～你可以买完本本之后～在周边的小店购买～这种东西的质量真的真的没有什麽区别～还有什么类似于内胆包啊～杀毒软件了～我就不一一列举了～
差不多就这些吧～～还有比较要重点告诫一下女大生们～～你们是Z容易被忽悠的一类人群～～像我身边有的销售都做成人精了～看到两类人是绝对不会放过～第一个冲上去的～一类是单独两个女生来买本本的～因为一般女生不是很了解这些电脑知识～又没有什么主见～很容易就被销售忽悠多花很多冤枉钱～所以～还是带个稍微懂行一点的男同学一起去买比较好～第二类就是一个很丑的老男人或是一个不是很丑的老男人～总的来说就是一个老男人带着一个比较漂亮的年轻女人～这种款爷看着就是要被宰的～咱也不同情～哈哈～
Z后～对所有被我赚过很多钱的顾客们说声对比起～～哈哈～混口饭吃吗～神啊～宽恕我吧～阿门～
本帖Z后由 哈利波特 于 2009-7-4 22:06 编辑 ]
