本帖Z后由 自然卷猫咪 于 2011-3-29 19:31 编辑
我是这样觉得的~
首先要看是什么店子，那种装潢很好的店肯定是讲不下来的，
针对于老鼠街跳蚤街的那种小店，衣服挂在墙上的，要看是什么质量的衣服啦~
所谓熟能生巧，逛得多，看得多，后来就可以一眼看出这衣服质量怎么样，值个什么价钱了。
1.设置心理底价：你大概在心里有个数，想着多少钱可以接受，定好低价，你Z高接受什么价买下。
2.不要说出自己准确的真实想法：不要一开始就把你心理的低价说出来，卖家会觉得你没有诚意，大概问一下卖家的开价。
3.试探卖家的Z低价：一边问价一边观察卖家的态度，如果是报出个具体价格，然后想速战速决的一般都还不了多少，就不用浪费时间；如果要是看到卖家也在试探你的心理价，这时候就有戏了，参照第一条，说一些“废话”，比如“便宜点列~”“少一点列，你衣服都还不错，以后还来你这买”“便宜点替你宣传一下”……
4.说出比对方更低的心理价：等到卖家被你软磨硬泡差不多的时候，会问你Z低给多少，你看准火候说个大概的价，比如你心里想的是60，你要说“大概四五十还差不多”
5.如果到了第四步骤卖家肯卖，那么你就赚到了，如果要是希望你加一点，也可以放点水给对方，卖家还觉得赚了。你也不亏。
6.千万不要舍不得不放手！！！不要觉得喜欢这件而忍痛买下，你要相信又便宜又好的衣服到处都是，如果真的好，又岂会只出现在这一家？（大街上遍地都是了）所以也要看缘分，如果实在是有些贵，那还是建议你不要买，只能说明这件衣服跟你没缘分咯~
7.有意粉说不太会还价，不太张口，这一条是专门给这一行MM的~一开始会很生疏，不要怕，任卖家说得舌灿莲花，把握住心底价，实在讲不下来顶多不要~装着要走掉也是一种手段呢！！要相信，衣不如新，总是有好的！
8.如果假装要走，卖家没有叫你，除了第六条说的没有缘分，但你有特别想要这件衣服！！！的情况下！！那就就顺水推舟，将错就错，假装是在看其他的衣服，晃一圈再回来咯~~哈哈哈~~~~~~（不过这个时候还没有讲下来，应该就没戏了，要么忍痛买下，要么走掉！）
9.找个伴成功率大：建议MM们出去逛的时候，找个好朋友去壮胆，卖家很多都是大妈，好凶悍的呢~~一下子就被问傻了~哈哈~这样有个人装模作样讨论一下也是可以的，可以缓冲一下答复卖家的时间，也可以多一点时间思考。
10.缩小目标范围，集中精力和时间：怕买贵了吃亏的MM，建议不要盲目下手，先多看几家，大概有个目的，比如要买什么样的样式，厚还是薄，款式长还是短，衣服还是裤子？很多衣服都会出现在不同的店子，多问价格之后你心理就有数了，晓得了Z低卖价，还怕买贵了么~
11.逛TB累积经验：逛街淘东西确实需要体力和时间的，没有时间的MM可以先试试在淘宝上面多看啊~呵呵，淘宝上的逛也可以给你积累经历的~而且网络的方式不会给你带来面对面的胆怯和尴尬。多看商品详情，可以练就火眼精金，一看就知道大概的低价是个什么水平，值不值~质量如何之类的。
12.讲价一定要一鼓作气千万不要走回头路：逛小店，Z忌讳的就是讲了一次价，没讲下来，走了之后逛一圈又回头。这样卖家根本就不会想卖你，更不要奢望能够让她再便宜一点，这种可能根本就是零。一定要一鼓作气，不成功要么走，要么买。如果非常喜欢这衣服，一定要一次性搞定老板！
有MM要求想知道关于跟老板周旋的废话~再次就举个例子，别怪我啰嗦哈~
比如：便宜点列，再少点列，这些都是肯定要说的，一般是开场白，然后老板肯定说一些“不能便宜了，你到别家看没有他家质量好”之类的~一些废话，这时候可以不做声，但是他说了两三句之后，你一定要有反应，不能显得不敢说话的，（有必要可以直接打断）直接问他一句，“你给个实价把，Z低能给多少”。这个时候对方就明白你是内行，（如果咬价不放应该是还不下来的，要么买，要么走。）但是对方也不会告诉你他的对低价，会反问你，“你想要个什么价”，这个时候就考验你的眼力了，看东西叫价，不能太高——你自己吃亏，也不能太低——对方觉得你不识货没诚意。大概根据你的心理价和东西的质量再压低个五块、十块的再说出来。说出来他还要还你一点~这时候就应该差不多成交了，如果对方还是要你涨一点，无非就是这个过程循环——你压一点，他抬一点，实在降不下来也千万不要舍不得，达不到心理价位，坚决不要，有时候店家看到你那坚决，Z后还是会卖给你的。
Z后促使成交皆大欢喜。
呵呵，自己的一点领悟，跟感情是一样的，你让一点我，我让一点你，自己“制造”的双赢效果。
呵呵~~希望我的建议能够帮到你们。
