求助！想了解房地产策划这个职业！

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Z爱李健发表于 2016-06-23 12:22 没有

，，，，我很无助好么

分开发商策划和代理公司策划。开发商员工要求知名大学本科以上，一般不会招应届毕业生，岗位也很少会对外，如果是大的开发商会进行多次面试和群面。民营企业会要求稍低。代理公司会招应届毕业生，工资待遇很低，还赶不上零售行业、销售；就2000-3000。而且代理公司内部晋升很慢。

多谢！！！那如果可以入职的话，像我这样没经验的Z先从什么开始做，还有我想做这行的话，需要准备些什么，或者说需要具备哪些技能？

策划讲究的是协调能力，对各家供应商的沟通和管理。开发商策划需要管理代理公司、广告、媒体渠道、活动公司等。如果你的综合能力强，还是能去开发商就去开发商，起码工资待遇是可以的，代理公司待遇低事情多没成就感，就是给开发商使唤的。你可以进入开发商公司做企划类工作开始，不过现在武汉招这样的毕业生很少，如大的开发商，万达万科华侨城华润金地绿地等几乎是不会招的，也就招聘旺季2-4月时有个别岗位。而武汉民营企业的话，管理不规范性很大，家族企业弊端，项目进展不顺很多因素，民营地产公司自个也不好熬了，要被大牌开发商洗牌。

世联可以么

准备去应聘试试

准备的话，你先需要了解房地产基础知识，这分住宅项目，商业项目，商业比如有商业体，产业园等。策划不是专业性很强的岗位，大部分是写报告，写PPT，策划也是分前期定位策划，和营销策划；这个主要是开发商会有拿地时要前策定位，代理公司的策划主要是营销策划，从来访成交数据中，分析客户，然后提升来访量加快住宅或商铺的销售。

需要了解日常的消费心理，项目产品定位，概念提炼，住宅策划要比商业策划简单些。商业策划涉及到人群的多方面，而且商业做不好是会把公司搞死的，资金投入特别大，短平快的是住宅在武汉目前行情不愁卖。

嗯嗯，你做这个多长时间了？觉得职业前景可以么？

知名代理公司有易居、中原、世联、合富辉煌、浦江、以及国外的代理公司那个要求更高，在武汉也没什么分公司，国外的就不用考虑了。推荐易居或者中原。开发商岗位少有关系是很有用的，代理公司你自个投简历都可以入职。大部分代理公司都是单休，开发商是双休。能入开发商就去开发商，真心话

好的，谢谢能告诉我这么多。毕业后苦恼好久，不知道做什么好！

地产策划是职业发展是往高层管理人员，熬出来后，年薪会很高，15-不上线的百万都是有可能的。武汉的话不会到百万，经常加班不利于谈朋友哈。

策划的工具是PPT，就是在不停的写PPT，改PPT中和开会中。你可以看看万达工作法，定位，品牌管理这些商业书籍。毕竟房地产和你学的艺术设计差别很大。是商业化思维的工作方式。我学的市场营销和设计两个专业，都是会有用到。

恩，能熬出来当然好，过程肯定很艰难。现在刚毕业，没想那么多，就想去试试，闯闯，多积累点社会经验！我之前有在网上了解到说想做好策划和想在策划这行有长远发展的话Z好从销售开始做。是这样的么？？

我没做过销售，有从销售做起的，销售工资靠提成，底薪很低1200-1500，看你成交量。开发商有招销售，那就不用去代理公司做销售了。地产市场行情好时，销售买房买车不是梦。策划工资比较固定。销售不需要学历要求，策划会更多的思考深度。

可以先从销售做起吧，你可以先试试一段时间，看你适应与否

开发商的销售很难爬到策划吧

你可以先从开发商的活动策划，文案策划做起，销售和策划工作体系不同，开发商转岗不大。

好的，谢谢指点，让我少走不少弯路