从2016年5月份到2017年8月份，因各种原因，自己、家人、朋友陆续或改善、或投资、或置业。去看过的楼盘一大片，保利城、金地自在城、东湖城、融侨城、恒大首府、国博天城、恒大翡翠华庭、绿地香树花城、盛世江城、融创融公馆、星悦城、美联城仕、大华什么府、诺展星座、奥山世纪城等，对比后有几点看法 1、稍大开发商都在意营销中心环境，在意样板间、比如保利、融创、金地、绿地、恒大等，但好像更多强调硬件的本身，而对于销售人员本身的专业知识、销售能力等对比前几年有一定下滑，感觉现在吸引客户的更多是楼盘本身的竞争力，而对销售队伍的建设反而放在了其次的位置，又或者现在销售队伍可能根本就不是开发商的队伍，外包为主了？
2、销售人员伶牙俐齿是基本功，但专业知识很多都明显不够，虽然容积率、楼间距、物业费、公摊、几梯几户、朝向等常规问题可回答，可涉及到产品之间的比较，涉及到不同家庭的不同需求（改善还是投资等）的差异化建议，涉及不同楼盘的了解性对比这些基本上都没有太好的意见，如果问到具体户型的日照时间等更是含糊其词，对政策的了解程度，比如能否接力贷、不同银行之间的不同优劣势对比的合理化建议更是了解得甚少，也可能是产品不愁卖，也可能是新盘销售的收入下降，吸引不到优秀的人导致一代不及一代，当然也可能是我的要求较高，而碰到的又碰巧新销售居多！
不知道大家遇到的是什么情况?
