开贴说说现在新盘的销售人员素质

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wgzmd001

初中一年级 2017年08月26日

从2016年5月份到2017年8月份，因各种原因，自己、家人、朋友陆续或改善、或投资、或置业。去看过的楼盘一大片，保利城、金地自在城、东湖城、融侨城、恒大首府、国博天城、恒大翡翠华庭、绿地香树花城、盛世江城、融创融公馆、星悦城、美联城仕、大华什么府、诺展星座、奥山世纪城等，对比后有几点看法 1、稍大开发商都在意营销中心环境，在意样板间、比如保利、融创、金地、绿地、恒大等，但好像更多强调硬件的本身，而对于销售人员本身的专业知识、销售能力等对比前几年有一定下滑，感觉现在吸引客户的更多是楼盘本身的竞争力，而对销售队伍的建设反而放在了其次的位置，又或者现在销售队伍可能根本就不是开发商的队伍，外包为主了？

2、销售人员伶牙俐齿是基本功，但专业知识很多都明显不够，虽然容积率、楼间距、物业费、公摊、几梯几户、朝向等常规问题可回答，可涉及到产品之间的比较，涉及到不同家庭的不同需求（改善还是投资等）的差异化建议，涉及不同楼盘的了解性对比这些基本上都没有太好的意见，如果问到具体户型的日照时间等更是含糊其词，对政策的了解程度，比如能否接力贷、不同银行之间的不同优劣势对比的合理化建议更是了解得甚少，也可能是产品不愁卖，也可能是新盘销售的收入下降，吸引不到优秀的人导致一代不及一代，当然也可能是我的要求较高，而碰到的又碰巧新销售居多！

不知道大家遇到的是什么情况?

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wgzmd001

初中一年级

2017年08月26日

沙发，占楼

a156362669

小学二年级

2017年08月26日

563008834

小学四年级

2017年08月26日

前几年的优秀销售都已经做经理级别了年轻的销售可能专业方面积累不够不过这些专业知识如果客户不是很深究并不是很难有的就是一些简单的地理知识房地产很多也是要有自己的亲身实践经历包括丰富的生活阅历这可能需要时间去积累武汉滨江豪宅楼盘不仅要求专业知识形象气质整体感觉要求很高很高不逊色于找一个集教师生活助理秘书于一体的高级管家